■柳巖

　　這是北極光年會上的一個鏡頭。一位光頭圓臉的小伙子被安排與美團網(wǎng)的王興并肩坐到鄧鋒所在的主桌邊。

　　他的五官跟王興有幾分相似，以至于誤導(dǎo)了好幾位創(chuàng)業(yè)者前來搭訕這位“美團CEO”。作為北極光創(chuàng)始人，鄧鋒還親自給長相相似、同為高成長企業(yè)的兩位創(chuàng)業(yè)者拍了一張照片留念。

　　同一只基金投資的兩只“潛力股”，其背景卻有著天壤之別。王興畢業(yè)于清華大學(xué)，作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，很快就將美團做到近百萬美元的市值，絕對是名副其實的贏家。

　　再看坐在王興旁邊的這位“80后”，其實是“邢帥教育”的創(chuàng)始人，可以用“來路不明”來形容其在創(chuàng)業(yè)和投資圈的地位。連續(xù)5次參加高考，終于被云南一個二流本科的計算機專業(yè)錄取。但悲催的是，在大二時他卻因交不起學(xué)費被大學(xué)除名，完全可以用失敗來形容他當(dāng)初的窘境。

　　“盡管前面多次考取清華大學(xué)失利，但我終于也圓了去清華大學(xué)的夢想?！毙蠋涢_玩笑地說。他所謂的“圓夢”是真的有一天，這位“憨、記性又差”的“學(xué)渣”，確實站在了清華大學(xué)的講壇上，給全國最優(yōu)秀的高才生們分享自己的創(chuàng)業(yè)故事。

　　曾是悶聲發(fā)財?shù)摹靶∽鞣弧?/p>

　　“邢帥教育”堪稱行業(yè)異類，它打破了在線教育不賺錢的怪圈。對比已經(jīng)成立了11年的新東方在線，其去年的收入規(guī)模僅有2億元左右。再看“邢帥教育”，靠在QQ群教Photoshop軟件起家，之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)YY教育7621頻道授課，當(dāng)時仍是一家十足的“作坊式”線上培訓(xùn)機構(gòu)。今年才是他們正式進行公司化運作的第二年，但營業(yè)額有望突破4億元，而且一直處于盈利狀態(tài)，毛利率呈現(xiàn)增長的趨勢。

　　邢帥在校期間一直沉迷于圖形圖像制作和廣告創(chuàng)意類軟件。因為報名學(xué)軟件，他最終沒錢交學(xué)費。后來，他靠自己的看家技能成為平面設(shè)計師，并成立“啊憨工作室”，承接零散的設(shè)計活兒。

　　在大二時，他從傳統(tǒng)教育公司不愿涉及的軟件培訓(xùn)這種冷門科目著手，開始了最初級的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，并以自己的名字命名為“邢帥教育”。這里所謂的“網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)”，只是非常粗淺地在QQ群教網(wǎng)友學(xué)Photoshop軟件。直到2008年，“邢帥教育”才有了第一批真正意義上的付費學(xué)員，大約只有100人。

　　在QQ群做培訓(xùn)遭遇瓶頸、學(xué)員流失嚴重的情況下，“邢帥教育”轉(zhuǎn)戰(zhàn)YY語音。2010年，“邢帥教育”的營業(yè)額只有100萬元，之后很快發(fā)展到千萬元規(guī)模。在很長一段時間內(nèi)，在新東方等很多大牌教育機構(gòu)大把“燒錢”、苦苦尋找在線教育盈利模式時，這家偏安云南一隅的“小作坊”已經(jīng)有了近億元的現(xiàn)金流。

　　“邢帥教育”的蛻變

　　盡管營收成績不錯，但過度依賴YY授課容易遭遇企業(yè)發(fā)展的天花板。于是，邢帥選擇YY體系。

　　2013年忙著“遷都”廣州和調(diào)整團隊，“邢帥教育”真正發(fā)力其實是在2014年，邢帥開始進行正式的公司化運作。可以說，去年是“邢帥教育”的元年。

　　這一年，從未拋頭露面的邢帥偶爾會出現(xiàn)在中歐商學(xué)院、福布斯、IDG等機構(gòu)的商務(wù)交流活動中。寫商業(yè)計劃書、搭建VIE架構(gòu)、引進美元基金、注冊商標(biāo)、規(guī)范財務(wù)、關(guān)注IPO等，邢帥開始積極向互聯(lián)網(wǎng)正規(guī)軍靠攏，也結(jié)交了一幫好哥們。他像失水的海綿一樣，如饑似渴地汲取著豐富的營養(yǎng)成分。

　　盡管在“高大上”的環(huán)境中耳濡目染了一年多的時間，但邢帥身上始終有濃厚的屌絲氣息，淳樸、憨厚、不拘小節(jié)。去中歐國際商學(xué)院演講，他穿著拖鞋，不帶名片；當(dāng)論壇嘉賓時，邢帥竟然忘記穿襪子。

　　邢帥一直謙稱自己“記憶力太差，聽完就忘”。前段時間，他參加完“聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班”剛回到公司的那天晚上，就趁熱打鐵，召集所有員工到一個有20多平方米的大教室內(nèi)，站到桌子上，慷慨激昂給小伙伴們做了兩個多小時的內(nèi)部分享。這其中，最讓邢帥印象深刻的一句話是：創(chuàng)業(yè)者九死一生，每個人可能都面臨幾次揭不開鍋的情形或者遭遇重大困難。但成功的關(guān)鍵只有一個：堅持。

　　正是因為堅持，邢帥有機會得以蛻變，但整個過程極為痛苦。為了實現(xiàn)蛻變，“邢帥教育”進行了大刀闊斧的改革，開始進行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和運營標(biāo)準(zhǔn)化的運作，并自主研發(fā)了多套IT系統(tǒng)。

　　為了保障教學(xué)質(zhì)量，他們研發(fā)了一套教務(wù)系統(tǒng)，具備隨時監(jiān)控老師是否在線上課、考察出勤率等功能。老師的缺勤率超過一定比例，會被強制“下課”。針對學(xué)員，他們花費一年時間研發(fā)了一套學(xué)習(xí)中心系統(tǒng)，能夠跟蹤其學(xué)習(xí)情況。

　　“在線教育最大的魅力不是營銷，而是讓學(xué)習(xí)變得更高效。多數(shù)人將其變成一種營銷工具，沒有靜下心來構(gòu)建在線教育的生態(tài)”。

　　邢帥所謂的“生態(tài)”包含用戶行為監(jiān)控、授課監(jiān)控、社交和就業(yè)等在線教育的所有環(huán)節(jié)。他們即將上線的新產(chǎn)品將打通就業(yè)環(huán)節(jié)，屆時會形成一個良好的生態(tài)閉環(huán)，提高學(xué)習(xí)效率。事實上，邢帥要搭建一個“職校+社交+就業(yè)”的在線教育平臺。（據(jù)騰訊教育）