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南亞出口商深耕中國(guó)市場(chǎng)

  • 發(fā)布時(shí)間:2015-06-25 16:32:50  來(lái)源:國(guó)際商報(bào)  作者:吳力  責(zé)任編輯:羅伯特

  2015年年底之前,中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)升級(jí)版有望如期完成,并且東盟共同體也將建成,屆時(shí)中國(guó)和東南亞等地貿(mào)易將開(kāi)啟新的時(shí)代。接受采訪的南亞商人表示,從中國(guó)市場(chǎng)淘到真金要講究適銷(xiāo)對(duì)路,避免同質(zhì)化,需要更加務(wù)實(shí)。同時(shí),中國(guó)對(duì)南亞國(guó)家的投資也正面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

  2015年年底之前,中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)升級(jí)版有望如期完成,東盟共同體也將建成,屆時(shí)中國(guó)和東南亞等地貿(mào)易將開(kāi)啟新的時(shí)代。而瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的東南亞商人早已提前行動(dòng)。

  接受?chē)?guó)際商報(bào)記者采訪的南亞商人表示,中國(guó)市場(chǎng)潛力非常大,從中國(guó)市場(chǎng)淘到“真金”要講究適銷(xiāo)對(duì)路,避免同質(zhì)化。

  尋找中國(guó)代理商

  “現(xiàn)在中國(guó)的紅茶市場(chǎng)越來(lái)越大。”斯里蘭卡北京哈文迪經(jīng)貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人阿努拉這樣告訴國(guó)際商報(bào)記者。阿努拉在中國(guó)經(jīng)商已經(jīng)十余年,他喜好中國(guó)文化,1995年來(lái)到中國(guó)求學(xué),2003年研究生畢業(yè)之后開(kāi)始做斯里蘭卡錫蘭茶在中國(guó)的總代理。“去年我們出口了200多噸成品茶和散裝茶到中國(guó)。”阿努拉說(shuō),剛開(kāi)始賣(mài)茶的時(shí)候,他的出貨量不到三分之一個(gè)集裝箱,而這些年出貨量增長(zhǎng)迅速的主要原因是文化相近:中國(guó)人愛(ài)喝茶,而且喝紅茶的人越來(lái)越多。“我現(xiàn)在還有一件事,就是幫助斯里蘭卡茶商了解中國(guó)市場(chǎng)?!?/p>

  看準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的南亞和東南亞企業(yè)正在增多,在第3屆中國(guó)—南亞博覽會(huì)上,不止一家外國(guó)企業(yè)掛出了“尋找中國(guó)代理商”的牌子。

  馬爾代夫漁業(yè)與農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)亞當(dāng)·曼尼克(AdamManik)表示,他了解到中國(guó)的金槍魚(yú)、海參等需求量大,希望出口更多的魚(yú)類(lèi)到中國(guó)市場(chǎng)。“中國(guó)人口很多,我們很想開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)?!庇《壬倘送邼蔂枴ぐ⒗铮╓azeerali)銷(xiāo)售用花梨木純手工打造的箱子,同時(shí)從中國(guó)批發(fā)木頭玩具回印度銷(xiāo)售。在第3屆南博會(huì)上,瓦澤爾僅用一天時(shí)間便收入了幾萬(wàn)元人民幣。另一名銷(xiāo)售地毯的印度商人一天的銷(xiāo)售額達(dá)到5萬(wàn)元人民幣,他打算將分店開(kāi)到北京,以便更好地開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

  開(kāi)拓市場(chǎng)須務(wù)實(shí)

  “利潤(rùn)在降?!睂?zhuān)門(mén)加工和銷(xiāo)售緬甸水沫玉的商人張玉先向記者訴苦。張玉先以前做玉石雕刻,后來(lái)改做水沫玉生意,一直以來(lái)效益不錯(cuò),但“這兩年不太好做了”,“主要是受?chē)?guó)家相關(guān)政策的影響”。

  實(shí)際上,苦惱并不僅屬于張玉先一人,很多瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的商人都會(huì)發(fā)現(xiàn),看好中國(guó)市場(chǎng)并不等于真的能做好中國(guó)市場(chǎng)。

  銷(xiāo)售地毯的印度商人表示,中國(guó)的地毯市場(chǎng)雖然很大,但需求卻各有不同。就家庭而言,中國(guó)西北地區(qū)可能用地毯較多,而東南地區(qū)則相對(duì)較少,而且同是西北地區(qū),每個(gè)消費(fèi)者對(duì)款式、材質(zhì)等要求也不一樣。“一定要適銷(xiāo)對(duì)路,不能都出口同一件商品?!薄翱硟r(jià)太厲害?!痹谕邼蔂柨磥?lái),現(xiàn)在的價(jià)格越來(lái)越透明,砍價(jià)現(xiàn)象也越來(lái)越普遍,讓人感到頭疼。“懂得中國(guó)語(yǔ)言和中國(guó)文化的話會(huì)更有利一些。”

  阿努拉則表示,自己做中國(guó)市場(chǎng)這么多年也遇到一些困難:一是中國(guó)的茶文化和斯里蘭卡有區(qū)別,在購(gòu)買(mǎi)、飲用等習(xí)慣方面有較大差異,還需要花大量的精力去改進(jìn)和推廣;二是對(duì)于茶葉等中國(guó)進(jìn)口量較小的產(chǎn)品,在增值稅、檢驗(yàn)檢疫等方面需要官方加快了解,才能提供更大的便利。

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