■蔡長(zhǎng)春

　　新房、二手房、租房、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、房地產(chǎn)金融……如今，鏈家被業(yè)界認(rèn)為已建成了當(dāng)下國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)具備全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力的房產(chǎn)O2O平臺(tái)。

　　5月18日，鏈家宣布與高策地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)合并，這也成為鏈家全產(chǎn)業(yè)鏈O2O平臺(tái)建成的一個(gè)重要標(biāo)志。

　　相關(guān)分析認(rèn)為，鏈家正在加速推進(jìn)在全國(guó)各地的布局，并將新板塊紛紛嵌入到鏈家網(wǎng)和鏈家系統(tǒng)中，以期打造萬(wàn)億元級(jí)O2O平臺(tái)，無(wú)疑在下一盤(pán)很大的棋；但同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)壓力和資金補(bǔ)給等問(wèn)題，則是鏈家在發(fā)展過(guò)程中不容忽視的一系列重大考驗(yàn)。

　　逆境中大舉擴(kuò)張

　　2015年，鏈家擴(kuò)張的步子開(kāi)始越邁越大。

　　2月9日，鏈家與伊城合并，將“打造房地產(chǎn)O2O萬(wàn)億元級(jí)大平臺(tái)”提上日程，在O2O版圖首輪擴(kuò)張中先行一步；3月1日，鏈家與上海德佑正式宣布合并，開(kāi)始進(jìn)軍上海市場(chǎng)；3月13日，鏈家與北京易家地產(chǎn)合作，全面開(kāi)放互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，幫助易家地產(chǎn)從房客源管理、經(jīng)紀(jì)人管理到工作模式進(jìn)行改造，使其順利實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)服務(wù)模式到房產(chǎn)O2O的轉(zhuǎn)型；3月18日，與中聯(lián)地產(chǎn)合并，進(jìn)軍華南地區(qū)二手房市場(chǎng)，鏈家稱(chēng)通過(guò)此次合并，公司“O2O平臺(tái)全國(guó)版圖的布局已經(jīng)基本完成”；5月18日，與高策地產(chǎn)合并，搶占新房源營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)，完成全產(chǎn)業(yè)鏈O2O布局。

　　然而，這一幕幕大刀闊斧式的擴(kuò)張背后，卻隱隱地透露出幾分無(wú)奈。

　　億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普告訴記者，鏈家選擇搭建O2O平臺(tái)，其中一個(gè)重要原因在于形勢(shì)所迫，爭(zhēng)取自己能夠早日獨(dú)立走路。

　　回望前路，近年來(lái)鏈家走得著實(shí)有些不易，尤其是在房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的情況下，還被迫與昔日的合作伙伴搜房網(wǎng)“反目成仇”。

　　2014年，搜房網(wǎng)端口收費(fèi)提價(jià)，中介公司多番聯(lián)合抵制無(wú)果，鏈家最終向旗下所有經(jīng)紀(jì)人發(fā)出通知，稱(chēng)從當(dāng)年11月1日起全面停止與搜房網(wǎng)的合作。

　　“因此，鏈家開(kāi)始進(jìn)一步謀求獨(dú)立發(fā)展，線(xiàn)下通過(guò)合并等方式在全國(guó)擴(kuò)張，線(xiàn)上則通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。”黃淵普說(shuō)。

　　電子商務(wù)研究專(zhuān)家林騫則指出，鏈家的一系列戰(zhàn)略合作看起來(lái)體量巨大，但實(shí)際上并不需要花費(fèi)太多成本，同時(shí)又可以擴(kuò)大其業(yè)務(wù)支撐面獲取更多商機(jī)，并且收到一定宣傳推廣的效果。

　　多頭涌入“搶市場(chǎng)”

　　對(duì)鏈家而言，與搜房網(wǎng)終止合作，不僅意味著失去了一個(gè)重要的合作伙伴，還無(wú)形中多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　據(jù)悉，2014年下半年，搜房網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始從信息平臺(tái)轉(zhuǎn)型O2O交易平臺(tái)，先后入股世聯(lián)行、合富輝煌、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等機(jī)構(gòu)。這導(dǎo)致了其商業(yè)模式發(fā)生徹底變化，正逐步演變成為一家銷(xiāo)售代理中介公司。

　　事實(shí)上，讓鏈家感到壓力的遠(yuǎn)不止搜房網(wǎng)一家。

　　3月2日，58同城正式對(duì)外宣布全資并購(gòu)垂直房產(chǎn)網(wǎng)站安居客。

　　雖然58同城在并購(gòu)時(shí)稱(chēng)兩家達(dá)成共識(shí)，不會(huì)進(jìn)行交易，還是會(huì)做大信息平臺(tái)，但這種承諾是否會(huì)隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展而變化，也仍是未知數(shù)。

　　此外，還有一家企業(yè)也讓鏈家頗感危機(jī)，那就是去年3月才在上海成立的愛(ài)屋吉屋。半路殺出這樣一個(gè)“程咬金”，絕對(duì)是鏈家始料未及的。

　　早在2014年11月底，愛(ài)屋吉屋只用120天就拿下了上海租房市場(chǎng)28.95%的市場(chǎng)份額；二手房買(mǎi)賣(mài)推出兩個(gè)月，其簽約量即已排名北京二手房市場(chǎng)成交前10位，在上海更排名前5位。

　　突然間冒出了這樣一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手，讓鏈家不得不開(kāi)始思忖應(yīng)對(duì)方法。于是，今年2月底，鏈家將租賃業(yè)務(wù)完全分拆出來(lái)成立了丁丁租房。

　　不過(guò)，丁丁租房CEO俞建洋日前自曝稱(chēng)，丁丁租房?jī)蓚€(gè)月至少虧損了1億元。

　　需要大量資金投入

　　黃淵普說(shuō)，鏈家這種傳統(tǒng)的線(xiàn)下企業(yè)開(kāi)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，其商業(yè)邏輯和資源等都不是問(wèn)題，線(xiàn)上能力可能才是其最大的瓶頸。

　　“鏈家想要真正實(shí)施O2O戰(zhàn)略，就必須搭建好一個(gè)線(xiàn)上平臺(tái)，這樣才能有資本和深耕互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多年的搜房網(wǎng)、58同城等進(jìn)行線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)?！秉S淵普認(rèn)為。

　　而無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，還是高待遇留住經(jīng)紀(jì)人，無(wú)疑都需要大量的資金投入。

　　不僅如此，鏈家在擴(kuò)張過(guò)程中并非一直在選擇采用低成本的合作方式。其對(duì)高策就曾有過(guò)3次增資經(jīng)歷，從1000萬(wàn)元初始投資到控股51%再到100%，這些無(wú)疑都是真金白銀的大量投入。

　　也有分析指出，以鏈家在北京的發(fā)展為例，2005年其還是一家小公司，只有20家分店；而到了2007年就已發(fā)展至300家，一下子增長(zhǎng)了15倍，并由此推斷鏈家有盈利之外的資金支持。

　　此外，還有消息稱(chēng)，目前鏈家金融已經(jīng)沉淀資金35億元。

　　中投顧問(wèn)董事、研究總監(jiān)郭凡禮指出，就目前來(lái)看，鏈家可能存在資金短板。鏈家為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)動(dòng)用了35億元的金融資金，這可能帶來(lái)壞賬，增加管理成本。

　　而鏈家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻都有著比較明朗的融資渠道，像搜房網(wǎng)、58同城都已經(jīng)上市，后起之秀愛(ài)屋吉屋的“彈藥”也頗為充足。

　　據(jù)悉，5月6日，愛(ài)屋吉屋已完成由GGV、晨興、高瓴領(lǐng)投、順為、高榕等跟投的D輪融資，融資額達(dá)1.2億美元，融資后公司估值超10億美元。（原載《法治周末》）