■本期創(chuàng)客：王立平

　　銳洋集團 董事長

　　■創(chuàng)業(yè)領域：電纜生產(chǎn)銷售

　　■精彩發(fā)言：

　　“一個人如果不懂得思考，學習再多的東西都沒用，我的很多創(chuàng)新之舉，都是自己悟出來的?！?/p>

　　20年前，他在一家電纜廠當會計；10年前，他開始自己創(chuàng)業(yè)；如今，他掌舵的公司已經(jīng)穩(wěn)列東北地區(qū)行業(yè)前五名。這番業(yè)績，是王立平白手起家，一點一滴打拼出來的。對于產(chǎn)值僅次于汽車領域的電纜行業(yè)來說，市場完全是一片已經(jīng)廝殺得相當慘烈的紅海，但是，王立平“守正出奇”，在管理上、經(jīng)營上和產(chǎn)品上，都植入了許多創(chuàng)新的方式，“差異化”不僅讓他的公司后來居上，而且持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

　　經(jīng)營奇招——

　　效仿酒店贈代金券

　　“代金券”這種營銷手段，通常都是用在日用消費品領域，王立平卻把這招兒用在了電纜銷售上。王立平說：“當我提出這個想法時，很多人反對，他們還是建議使用消費積分等傳統(tǒng)辦法，但是我自己深有感觸，當我收到一張代金券，內(nèi)心總是蠢蠢欲動，總是想著要把代金券花出去?！?/p>

　　[奇招效果]發(fā)放代金券，必然會損失利潤，但是在經(jīng)濟下行的情況下，把利潤讓出去，銷量卻提上來了，總體來算，利潤并沒有損失多少，反而市場占有率大大提升。

　　產(chǎn)品奇招——

　　學習商超單品特價

　　電纜產(chǎn)品的規(guī)格、型號多種多樣，王立平拿出家庭裝修最常使用的一種型號，進行成批量生產(chǎn)，然后以成本價銷售。王立平解釋說：“這是我跟超市學來的經(jīng)驗，將某種商品進行特價銷售，雖然沒有利潤，但是消費者一般不會只購買這一種商品，捎帶采買了其他商品，既有了銷量也有了利潤?！?/p>

　　[奇招效果]無論是工程使用還是家庭使用，都需要多種型號的電纜，客戶一般不會采購多個品牌，來個大雜燴。一種型號的特價促銷，自然而然帶動了其他型號產(chǎn)品的銷售。

　　管理奇招——

　　模擬董事會來決策

　　2006年初，王立平從電纜廠辭職，從銷售電纜開始進行創(chuàng)業(yè)。到了2008年，已經(jīng)建立了自己的生產(chǎn)基地。2010年的時候，他意識到，公司越來越大，市場競爭也越來越激烈，萬一自己決策失誤，將會造成不可挽回的損失。公司股東只有他一個人，但王立平成立了由五個人組成的董事會，遇到重大事項，所有董事舉手表決，完全是少數(shù)服從多數(shù)，而不再是一個人的決策。

　　[奇招效果]俗話說“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。董事雖然不是股東，但是很多事情經(jīng)過大家面紅耳赤的討論，思路越來越清晰，辦法越來越多樣，為公司的穩(wěn)扎穩(wěn)打，牢牢地把準了方向。

　　沈陽晚報、沈陽網(wǎng)記者 谷麗紅