凈水器行業(yè)競爭日益激烈，現(xiàn)在只有一二線城市的品牌市場占有率已經(jīng)不夠了，打造地區(qū)品牌凈水器樣板市場，積極布局三四線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)才是目前很多凈水器廠家需要計劃的。為什么現(xiàn)在做好三四線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)這么重要呢？行業(yè)相關(guān)人士建議廠家積極布局三四線城市。

　　三四線城市污染形勢比較嚴(yán)峻

　　一線二線城市包含中東部地區(qū)的省會、沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級市，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、城市基礎(chǔ)設(shè)施完善，注重環(huán)境改善和人才引進(jìn)。三四線城市綜合競爭力相對較弱，工業(yè)化程度比較高，這就造成了很多三四線城市為了GDP不惜以環(huán)境犧牲為代價，一邊是高速發(fā)展的工農(nóng)業(yè)，一邊是頻發(fā)的水污染事件，山西長治、江蘇鹽城、甘肅蘭州這些發(fā)生過嚴(yán)重水污染事件的城市都屬于三線城市。

　　推廣宣傳成本低，客戶準(zhǔn)確度高

　　在一二線大城市，信息化發(fā)達(dá)，工作生活節(jié)奏快，人們每天都會接受很多各種形式廣告信息的傳播，這對凈水器的推廣和宣傳要求就比較高，成本也比較高；而在三、四級城市，終端客戶選擇信息傳播的渠道較為精準(zhǔn)，大致通過墻體廣告、小區(qū)推廣、車體廣告等推廣方式進(jìn)行點對點的宣傳推廣，精準(zhǔn)的傳播方式及地域更容易加深當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放频恼J(rèn)知度，廣告投入成本也比較低。

　　交通方便，利于普及

　　近年來，國家投入大量資金改善城鄉(xiāng)交通情況，完善的交通樞紐為凈水器產(chǎn)品的快捷運輸提供了現(xiàn)實可能性?；谶\輸效率的提高，產(chǎn)品的運輸成本也相應(yīng)降低，大大提高了凈水器在三四線城市的普及率。

　　滿足城鄉(xiāng)用戶安裝和售后的需求

　　和普通家電不同，凈水器是一個對安裝售后服務(wù)要求比較高的行業(yè)，不僅涉及到健康，還關(guān)系到安全，需要專業(yè)安裝人員親自上門安裝調(diào)試，以及后期的更換濾芯服務(wù)。所以對于顧客來說，購買凈水器大多會選擇實體店就近購買，這就對凈水器銷售終端網(wǎng)絡(luò)提出了要求，這一點凈水器廠家應(yīng)該向電器行業(yè)美的和格力好好學(xué)習(xí)。

　　據(jù)有關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，近十年來，中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程明顯加快，城鎮(zhèn)率每年大約提高1個百分點，到2020年中國城鎮(zhèn)化將超過60%。隨著我國城鎮(zhèn)化的逐漸推進(jìn)，凈水器在三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的普及率將得到飛躍性的提升。（吳楠）