記者王大千 通訊員陳浩

　　“未來(lái)，億房將一家以居家為核心，能為廣大用戶提供各種服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，最終建成互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)服務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)?！崩畲箐撘贿呄蛴浾呤稣f(shuō)，一邊拿著自己的智能手機(jī)展示著億房的最新移動(dòng)端產(chǎn)品——嗨庫(kù)社區(qū)。

　　近日，本報(bào)聯(lián)合湖北省上市辦開辟的新聞專欄《新三板荊楚行·企業(yè)價(jià)值再發(fā)現(xiàn)》走進(jìn)了武漢億房信息股份有限公司（股票代碼：430205），董事長(zhǎng)李大鋼接受本報(bào)記者專訪，這也是他作為武漢互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物第一次講述自己的創(chuàng)業(yè)歷程——億房如何從一家單純以房為主的網(wǎng)站，逐步成長(zhǎng)為以居家為核心的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)平臺(tái)。

　　偶然觸網(wǎng) 選擇下海做互聯(lián)網(wǎng)

　　1982年，李大鋼從中南大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，被分配到原冶金部武漢勘察研究院從事測(cè)繪勘察工作。在武勘院一干就是9年，也由此與房地產(chǎn)結(jié)下不解之緣。

　　“中國(guó)人重感情，特別是對(duì)家的情節(jié)很重，所以房子對(duì)于中國(guó)老百姓來(lái)說(shuō)是最大的事情。”李大鋼告訴，那時(shí)，國(guó)內(nèi)對(duì)于房地產(chǎn)的研究剛剛起步。隨后，從1991年起，李大鋼又被調(diào)至武漢房地產(chǎn)信息測(cè)繪中心工作。在這里，李大鋼更加深入的學(xué)習(xí)和研究了整個(gè)國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　偶然的一次機(jī)會(huì)，李大鋼觸“網(wǎng)”了。1997年，懂得計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)的李大鋼，第一次感受到了互聯(lián)網(wǎng)的快捷和便利，“那年，我在武漢的家里，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，與遠(yuǎn)在美國(guó)的弟弟實(shí)現(xiàn)在線語(yǔ)音通話，太神奇了！”懂得計(jì)算機(jī)技術(shù)的李大鋼深深感覺，互聯(lián)網(wǎng)不僅是新事物，未來(lái)可讀將成為一種實(shí)用工具。也正是這次觸“網(wǎng)”，改變了李大鋼的人生軌跡。

　　1998年，我國(guó)開始全面房改，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》，宣布從同年下半年開始全面停止住房實(shí)物分配，實(shí)行住房分配貨幣化，首次提出建立和完善以經(jīng)濟(jì)適用住房為主的多層次城鎮(zhèn)住房供應(yīng)體系。也就在這個(gè)時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)也開始走入千家萬(wàn)戶。

　　“房改后，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)空間巨大?！崩畲箐摽礈?zhǔn)這一機(jī)會(huì)，于1999年創(chuàng)立了億房公司。

　　艱難推廣 守出一片“藍(lán)海”

　　“互聯(lián)網(wǎng)是什么網(wǎng)，一次能捕多少魚？”這句現(xiàn)在看起來(lái)笑掉大牙的話，卻真實(shí)反映了90年代末期大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度。誕生在那時(shí)的億房公司，創(chuàng)業(yè)可謂艱辛。

　　李大鋼告訴記者，當(dāng)時(shí)花了3個(gè)月寫商業(yè)計(jì)劃書，但武漢并沒(méi)有投資人，因?yàn)榇蠹叶疾涣私饣ヂ?lián)網(wǎng)是什么。于是，他決定自己慢慢地做，自籌資金3萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立億房。單靠?jī)|房網(wǎng)一條腿走路是肯定不行的，因?yàn)槔畲箐撋钪婢W(wǎng)站無(wú)異于燒錢，想要做出點(diǎn)起色，必須要大量資金投入。于是，李大鋼憑借著當(dāng)年自己是全國(guó)第一批房地產(chǎn)估價(jià)師的優(yōu)勢(shì)，開始做起房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)。

　　在武漢，這樣一座華中特大型城市，每年有百萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生從這里走向全球，買房、租房是很大一個(gè)“蛋糕”，億房切到“一塊”?！澳菚r(shí)，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)一邊做網(wǎng)站開發(fā)，一邊做房屋中介業(yè)務(wù)，其實(shí)，網(wǎng)站一直是虧錢的，還好有中介業(yè)務(wù)來(lái)反哺?！钡昧τ凇皟墒肿ァ?，李大鋼在億房最困難的時(shí)候，挺了過(guò)來(lái)，而且還略有積累。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，2000年左右，武漢出現(xiàn)了大大小小30多家房地產(chǎn)網(wǎng)站，但由于慘淡經(jīng)營(yíng)，以及對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)并未深入研究了解，很多半途而廢，如今真正發(fā)展起來(lái)的就只有億房網(wǎng)一家。

　　“這真是億房人守出的一片藍(lán)海?！崩畲箐摳嬖V記者，基于專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)，再加上穩(wěn)健的發(fā)展策略，億房網(wǎng)“?！闭邽橥?，2003年億房實(shí)現(xiàn)營(yíng)收500萬(wàn)元，改寫了本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的歷史，也由此走上了發(fā)展的快車道。

　　增強(qiáng)互動(dòng) 億房成武漢網(wǎng)絡(luò)門戶

　　“買房、賣房、租房、找裝修、買建材……這些都能夠在億房網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，但房屋生意往往都是頻率相對(duì)較低的，所以一般用戶有需求時(shí)才會(huì)上億房網(wǎng)，沒(méi)有需求時(shí)就不怎么上了。”李大鋼說(shuō)，隨著發(fā)展，億房網(wǎng)的短板逐漸顯現(xiàn)，用戶的黏度需要進(jìn)一步提高，這也要求億房網(wǎng)逐步成為一種用戶能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

　　億房網(wǎng)創(chuàng)新思路，著手進(jìn)行對(duì)用戶需求進(jìn)行調(diào)研，逐步推出了億房社區(qū)、家政、吃喝玩樂(lè)、婚戀育兒、金融、旅游、減肥等業(yè)務(wù)板塊，增強(qiáng)平臺(tái)的互動(dòng)性。

　　這時(shí)的武漢億房信息股份有限公司，已經(jīng)是一家以房地產(chǎn)、家居建材、生活等互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供、信息資訊發(fā)布與專業(yè)咨詢服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高科技網(wǎng)絡(luò)公司，擁有無(wú)憂居監(jiān)理公司、億房咨詢公司，億房電子商務(wù)公司等全資子公司。旗下億房網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的區(qū)域性房產(chǎn)生活門戶網(wǎng)站， 也是華中地區(qū)最有影響力的垂直門戶網(wǎng)站之一，日均訪問(wèn)人數(shù)達(dá)35萬(wàn)，頁(yè)面瀏覽量超168萬(wàn)，用戶注冊(cè)人數(shù)達(dá)70萬(wàn)，論壇日在線最高人數(shù)達(dá)10萬(wàn)人。

　　與此同時(shí)，依托線下的實(shí)體門店，億房開始探索早期的O2O電商業(yè)務(wù)。2011年10月，李大鋼在云林街推出了一家社區(qū)電商門店，店內(nèi)擺著很多商品的樣品，顧客到店內(nèi)可以體驗(yàn)樣品，再到億房網(wǎng)上購(gòu)買，到貨后，顧客再到門店來(lái)提貨?！跋喈?dāng)于一家小超市，那時(shí)就純粹是想把顧客引流到網(wǎng)上來(lái)?！崩畲箐摬⒉恢?，這種模式就是中國(guó)最早的O2O模式，比順豐嘿客早誕生整整2年。隨著，社區(qū)電商門店的增多，億房的燒錢速度也在進(jìn)一步加快。

　　“雖然那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)已逐步普及，但由于對(duì)用戶體驗(yàn)等方面沒(méi)用考慮更細(xì)，所以忽視了實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)售賣的功能，導(dǎo)致很多顧客不認(rèn)可。”李大鋼說(shuō)，1年半后，把社區(qū)電商項(xiàng)目暫時(shí)停了下來(lái)，這才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)燒掉了千萬(wàn)元資金。這次電商業(yè)務(wù)的嘗試，讓李大鋼明白，電商時(shí)代的大風(fēng)就要刮起來(lái)了。

　　互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)服務(wù) 建成居家生態(tài)系統(tǒng)

　　互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)服務(wù) 建成居家生態(tài)系統(tǒng)

　　的確如此，李大鋼精準(zhǔn)的判斷，得到驗(yàn)證。2011年，國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊領(lǐng)域的3G網(wǎng)絡(luò)全面上線，同時(shí)，智能手機(jī)開始普及，折讓互聯(lián)網(wǎng)也步入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。順勢(shì)而為，李大鋼開始打造億房的移動(dòng)端產(chǎn)品。

　　就在這一過(guò)程中，億房網(wǎng)成為最早一批掛牌新三板的企業(yè)之一。2012年末，億房信息在新三板掛牌上市，公司構(gòu)建成為覆蓋華中地區(qū)的“以房為核心的城市生活網(wǎng)”，同時(shí)打造成具備網(wǎng)絡(luò)媒介、信息平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)、交流平臺(tái)等功能和線下終端服務(wù)的城市生活綜合服務(wù)體，并以此為契機(jī)走向全國(guó)。

　　有了資本市場(chǎng)的助力，“風(fēng)”也來(lái)了，億房公司發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)+”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+社區(qū)生活服務(wù)是目前億房重點(diǎn)發(fā)力的商業(yè)模式創(chuàng)新升級(jí)?！崩畲箐撓蛴浾哒故玖嗣麨椤班藥?kù)社區(qū)”的全新微信服務(wù)平臺(tái)，記者登陸上發(fā)現(xiàn)，各種款式的服裝均在模特身上試穿，可以直觀地展示服裝搭配效果。同時(shí)，如果顧客覺得服裝合適，可以直接通過(guò)微信預(yù)約試穿，億房工作人員將衣服送上門為顧客試穿，如果覺得合適、喜歡再現(xiàn)場(chǎng)付款，如果不喜歡則無(wú)須支付任何費(fèi)用。同時(shí)，嗨庫(kù)社區(qū)還將為顧客提供包裹代收發(fā)服務(wù)，提供更多便利和安全保障。

　　李大鋼告訴記者，服裝只是嗨庫(kù)社區(qū)中的一部分，房產(chǎn)業(yè)務(wù)、生活服務(wù)等內(nèi)容將陸續(xù)在嗨庫(kù)社區(qū)上線，億房最終將升級(jí)成為以居家為核心的“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)系統(tǒng)。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)>>>

　　2014年度營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)利潤(rùn)毛利率(%)占主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　項(xiàng)目名(萬(wàn)元)(萬(wàn)元)收入比例(%)

　　網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)(產(chǎn)品)3048.972587.3184.8696.50

　　商品銷售(產(chǎn)品)100.6211.9111.843.18

　　合計(jì)(產(chǎn)品)3159.522609.1582.58100.00

　　長(zhǎng)江證券：億房“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)系統(tǒng)潛力巨大

　　機(jī)構(gòu)點(diǎn)評(píng)>>>

　　長(zhǎng)江證券場(chǎng)外市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，擁有大量用戶群的億房公司，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)平臺(tái)，將進(jìn)一步增強(qiáng)用戶的黏度和忠誠(chéng)度，也為億房后續(xù)O2O業(yè)務(wù)的開展提供強(qiáng)大的用戶流量，這必將進(jìn)一步提升億房的實(shí)力。未來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和升級(jí)，億房互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展?jié)摿薮?，值得期待?/p>