過去公募基金機構一家獨大，基金公司渠道依賴嚴重，新產品發(fā)行和銷售的成本受到影響。在獨立銷售、證券投資資訊公司等銷售模式百花齊放的大背景下，公募基金通過電商平臺加快拓展產品影響力，正在塑造行業(yè)銷售新格局

　　牛市之下，公募基金銷售火熱，其銷售渠道出現(xiàn)新的變化：一方面，傳統(tǒng)基金銷售機構借助電商平臺的現(xiàn)象越來越多，另一方面，基金銷售借助手機APP拓展市場漸成趨勢?？傮w來看，公募基金銷售多樣化已成為發(fā)展潮流。

　　中國證監(jiān)會日前發(fā)布最新的基金銷售機構名錄顯示，截至今年5月底，公募基金銷售機構已近300家，包括118家商業(yè)銀行、98家證券公司、7家期貨公司、4家保險公司、6家證券投資資訊公司、53家獨立銷售機構。自2012年2月中國證監(jiān)會首次批準4家獨立基金銷售機構以來，獨立銷售機構發(fā)展迅猛，已成為基金銷售的重要力量。

　　“過去公募基金機構一家獨大，基金公司渠道依賴嚴重，新產品發(fā)行和銷售的成本受到影響。在獨立銷售、證券投資資訊公司等銷售模式百花齊放的大背景下，公募基金通過電商平臺加快拓展產品影響力，正在塑造行業(yè)銷售新格局?！焙陀嵗碡斂脱芯繂T張岳說。

　　獨立銷售異軍突起

　　從4家到53家，短短3年時間，基金獨立銷售機構數(shù)量增長迅速。以東方財富為例，公司從財經資訊類網站起家，最初以廣告、財經資訊服務為主要收入來源。2012年擁有獨立基金銷售資格后，這一業(yè)務很快成為公司的重要收入來源。截至今年一季度末，公司互聯(lián)網金融電子商務平臺共計實現(xiàn)基金認申購及定期定額申購交易近765萬筆，基金銷售額為1264.39億元。

　　獨立銷售機構為何快速崛起？業(yè)內人士表示，最重要一點是變單純營銷為投顧服務。通過運用新的基金篩選模型，部分第三方銷售機構實際上為普通投資者提供了財富顧問的服務。以錢景私人理財APP為例，這一全新的基金篩選模型上線不到1年，目前注冊用戶已超過67萬戶，以基金產品為主的交易金額近3000萬元。

　　傳統(tǒng)銷售機構為何增速放緩？從基金發(fā)行看，由于銀行的強勢地位，新基金發(fā)行不僅需要支付給銀行客戶維護費，還要有培訓、口頭協(xié)議等形式的變相激勵費用，這些隱形的營銷成本占據(jù)新基金發(fā)行費用的大頭。很多募集量較小的基金公司，需要幾年時間才能收回成本。

　　業(yè)內專家表示，我國銀行渠道的強勢地位是基金公司缺乏自身渠道、過分依賴銀行的結果。為打破銷售渠道單一、壟斷的狀況，管理層鼓勵基金銷售渠道多元化，促進獨立第三方銷售機構發(fā)展。從國外基金銷售經驗看，銷售渠道費用侵蝕基金公司盈利能力的問題比較普遍，拓展多元化的基金銷售渠道是長遠解決問題的關鍵。

　　因此，在已有第三方銷售渠道的基礎上，應繼續(xù)拓展財富顧問銷售渠道，加大獨立銷售機構的支持力度，也可效仿國外通過發(fā)展基金超市和養(yǎng)老金公司來拓展銷售渠道，實現(xiàn)牛市下基金銷售真正的“增量又增收”。

　　電商平臺方興未艾

　　除了銷售渠道上的拓展，電子商務的蓬勃發(fā)展為基金銷售帶來新面貌。自2013年10月首家基金第三方電子商務平臺淘寶網獲批以來，截至今年5月份，我國基金第三方電子商務平臺服務的機構已達4家，為基金銷售機構提供支付結算服務的第三方支付機構已達38家。

　　即便如此，公募基金自身的電子商務化速度仍然不夠理想。在目前的基金銷售渠道中，銀行渠道的電子商務化程度已超過4成，個別銀行基金銷售電子商務化程度更高。而券商渠道的電子商務化程度更高達8成以上。反觀公募基金公司的直銷渠道電子商務化水平則相對較低。

　　好買基金研究員魏璐建議，基金公司在謀求渠道變革上，應重視電子商務渠道，無論是自建平臺開展電子商務，還是與其他機構合作，都應做好發(fā)展電子商務的各項準備。

　　天弘基金的經驗已成為業(yè)務效仿的對象。自今年年初上線淘寶后，天弘基金淘寶店目前累計銷量已突破2億元大關，占全行業(yè)30多家基金淘寶店總銷量的一半左右。

　　“目前，已有不少基金公司、第三方財富管理公司通過打造電子商務平臺、利用靈活的銷售折扣、便捷的手機APP和定期的基金投資教育，成功實現(xiàn)了基金銷售模式的轉變，這是今后渠道創(chuàng)新的大趨勢。”錢景財富CEO趙榮春說。