6月7日，2015中國義烏進口商品博覽會落幕。

　　為期4天的展會，吸引了來自義烏、上海、重慶、天津、湖北等地的大批采購商。值得一提的是，上海1100名專業(yè)市場、商超采購商包乘高鐵專列來參展。

　　累計到會參觀者、采購商17.6萬人次，達成意向代理協(xié)議逾萬項，意向總成交額達11.79億元。

　　義烏進口商品博覽會人氣爆棚，但是在義烏扎根了6年的進口商品館，三分之一的店鋪都處于關(guān)門的狀態(tài)。

　　在海淘興盛，跨境電商崛起，自貿(mào)區(qū)林立的情況下，義烏進口館將何去何從呢?

　　清靜的市場

　　一整天沒人來

　　大媽在店里做手工

　　6月16日下午2點多，本該是國際商貿(mào)城人氣最旺的時段?？墒牵浾咴谶M口館沿著一條大通道走了一個來回，遇到的采購商也不過10多人。

　　通道頭上有一家韓國母嬰用品店，70多個平方米的店面里，一位60多歲的大媽戴著老花鏡，在角落里埋頭做手工。

　　“經(jīng)常是一整天沒顧客走進來?！贝髬層昧x烏話說，這家店是兒媳婦開的。因為生意不好，年輕人閑不住，半年前自己就被安排來看“場子”：“兒媳婦偶爾過來一下，聽她說準備搬了?！?/p>

　　大媽的兒媳婦王小娟（化名），其實也沒閑著，這段時間她一直在找出路。

　　王小娟在義烏擺攤賣工藝品很多年，6年前國際商貿(mào)城開進口商品館，她就想試試。

　　找貨源、租店面、備貨招代理……前前后后投入八九十萬元，店面的生意卻一天不如一天。

　　“進來的人不多，沒什么生意?！蓖跣【昕嘈χf，剛?cè)腭v那會，還能招到一些下級代理，現(xiàn)在連租金都做不出來。

　　今年4月，三年合同到期后，進口商品館的租金猛漲。

　　“我的店原來每平方米租金300元，現(xiàn)在漲到了每平方米1600元?！?/p>

　　王小娟坦言，之前一年租金兩萬多元，沒生意也能耗得下去，漲租后壓力一下子大了。

　　“今年光租金就要10多萬元了，這樣下去還得接著虧?！蓖跣【甏蛩阆瓤s小規(guī)模，搬到一個30平方米的店面。

　　進口館接待的客商

　　每天僅1000多人

　　記者發(fā)現(xiàn)，王小娟店鋪對面以及相鄰的幾家商鋪都大門緊閉。

　　在進口商品館有近三分之一的商鋪都關(guān)著門，有的還放著樣品，有的已經(jīng)搬空。

　　進口商品館提供了這樣一組數(shù)據(jù)，進口館原本有200多家經(jīng)營戶。租金上漲后，29家經(jīng)營戶選擇了退出，大多是產(chǎn)品單一、價格偏高、拿不到源頭貨的商戶。

　　知情人士向記者透露，從進口商品館正式運營以來，在培育、扶持、推廣、聚人氣等方面，商城集團累計投入近2億元，但效果并不是非常明顯。

　　目前，進口館每天接待的洽談、采購客商僅1000多人。

　　旺鋪的秘密

　　冷清之中

　　也有旺鋪

　　在冷清之中，也有不少旺鋪。

　　在進口商品館，東北漢子金健開的“廚房密碼”頗有名氣。100多個平方米的店面，擺放著1000多款日韓的炒鍋、電飯煲等品牌廚具。

　　6個店員也很悠閑，有的喝著咖啡，有的坐在電腦前。

　　“我們是服務全國代理商的，這里是一個展示、接洽的窗口。”金健說，“不在乎每天進來多少人，要看每天打印出來幾頁訂單?！?/p>

　　23年前，金健留學日本，在當?shù)刂耐赓Q(mào)公司當業(yè)務員，從倉庫保管員一步步做到外貿(mào)科長。2004年，日本公司委派他來中國設辦事處找貨源，他自立門戶，放棄上海在義烏落戶。

　　金健精通韓語、日語、英語，在義烏的外貿(mào)生意如魚得水。

　　2008年，金融危機波及全球，他遠走日本、韓國等地，逐一拜訪客戶。第二年，他毅然決定轉(zhuǎn)型做進口，把這些國家的產(chǎn)品帶到義烏市場上來賣。

　　靠著一柜23種廚具，入駐進口館，之前積累的客戶，都成了他的供貨商。

　　自從義烏設了“B型保稅區(qū)”之后，轉(zhuǎn)口生意也跟上來了，金健不僅要服務200多家國內(nèi)代理商外，還開始接待頻繁返單的東南亞客戶?！澳壳?，80%的貨給國內(nèi)，另外20%直接轉(zhuǎn)口出去。”

　　對于漲租一事，金健知道，卻一點也不關(guān)心?！拔覀兎颠€全額租金，是絕對沒問題的?！?/p>

　　對于每月的營收，他笑而不答，“我們員工的收入，在進口館是比較高的?！?/p>

　　市場管理人員說，在義烏進口館，好的店鋪，員工的薪水能拿到30多萬元。

　　生意好不好

　　源頭貨是關(guān)鍵

　　同在義烏進口商品館，有些店少人問津，有的店卻生意興隆。能不能拿到源頭貨，是關(guān)鍵。

　　王小娟代理的是韓國的母嬰用品，但并非源頭貨，是通過中國代理商拿的貨，沒有價格優(yōu)勢。

　　“國內(nèi)代理轉(zhuǎn)了一手后，價格就漲了約50%?！彼玫昀镔u得最好的一款奶瓶給記者算了一筆賬，從國外直接拿貨只要40元，國內(nèi)總代理拿貨60多元。

　　而金健很早就發(fā)覺，讓國外的貿(mào)易商供貨價格沒有競爭力，必須要找廠家合作。記者采訪的時候，湖北的客商張先生進店逛了一圈，對幾款進口鍋非常感興趣，希望能做代理。

　　“100%國外廠家直接供貨，價格很有競爭力?！惫ぷ魅藛T拿起一款多功能不銹鋼鍋說，建議零售價是915元，顧客到店里來買一個也按批發(fā)572元，和在韓國超市買的價格差不多。

　　甚至東南亞的客戶不直接到韓國拿貨，跑到他這里下單。

　　金健說，東南亞客商到他這里下韓國的訂單，比到韓國去小額批發(fā)還要便宜5~10%。還可以和其他區(qū)塊的小商品一起拼柜出去，很方便。

　　兩大殺手锏

　　租金猛漲

　　進口額高能返租金

　　商場也看到了問題，他們出的殺手锏就是漲租金。

　　面積較小的店鋪，原本平均租金每平方米200~300元，現(xiàn)在漲到每平方米1200元；面積較大的店鋪，原本平均租金每平方米800元，漲到每平方米1800元。

　　在公司相關(guān)負責人看來，租金低，成本壓力就小，經(jīng)營戶就得過且過，缺乏開拓市場的動力。因此，必須要制定優(yōu)勝劣汰的競爭機制，使整個市場活起來。

　　同時，進口商品館還出臺了租金返還辦法，留住或吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)營戶。根據(jù)進口商品館現(xiàn)行的進口額考核獎勵辦法，“年平（方）效（率）”6000元的，就獎勵當年度商位租金的60%，“年平（方）效（率）”12400元以上的獎勵全額租金。

　　也就是說，70平方米的店面，一年能達到42萬元進口額，60%的租金就能返還。做到84萬元進口額，就全額返還租金。

　　“七八十萬元，也就兩個柜的商品，連這點進口額都做不起來，那能長久嗎？”國際商貿(mào)城第五分公司相關(guān)負責人說。

　　進口商品館如此考核，鼓勵更多經(jīng)營戶去找源頭貨，還有是吸引更多一手貨源的進口商，保證價格優(yōu)勢。

　　29個經(jīng)營戶

　　選擇退出

　　“原來預計30%的經(jīng)營戶也就是60多家會退出，結(jié)果出乎我們的意料，現(xiàn)在退出去的只有29戶?！毕嚓P(guān)負責人說。

　　多位經(jīng)營戶認為，進口商品館此前的定位不夠清晰，造成商品結(jié)構(gòu)不夠合理是一大原因，比如珠寶類等輕奢產(chǎn)品規(guī)模偏大。

　　義烏市委黨校市情研究中心調(diào)研后也發(fā)現(xiàn)，“進口館除了工藝品、酒類、生活用品商鋪較多外，其他商品可供顧客選擇的余地非常少。市場業(yè)態(tài)定位模糊，批發(fā)不像批發(fā)、零售不像零售、展示不像展示?！?/p>

　　國際商貿(mào)城第五分公司相關(guān)負責人承認：“市場起步時，我們是搭架子，很珍惜經(jīng)營戶資源，后來出現(xiàn)偏向問題，有的人拿二手貨，沒有競爭力，還有的商品不是日用消費品，不符合市場定位?！?/p>