本月初，北京公積金中心出臺(tái)新政，公積金貸款“認(rèn)房不認(rèn)貸”。記者昨日走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，受利好政策影響，原本不能享受首套優(yōu)惠的購房者現(xiàn)在均選擇公積金貸款買房。據(jù)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)偉嘉安捷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本月上旬，北京公積金貸款購房交易量環(huán)比上月漲幅達(dá)20%，其中首次置業(yè)人群對(duì)交易量的撬動(dòng)作用更為明顯。

　　有購房意愿的客戶多了，中介經(jīng)紀(jì)人利用微信發(fā)送“新政解讀”，用“朋友圈”留住客戶。

　　購房者 公積金貸款成購房首選

　　“王小姐你好，上次您看的房子要是用公積金貸款的話，首付最低20%了?！边@是王小姐近期接到不少中介公司推薦房源時(shí)的說法。

　　白領(lǐng)王小姐近期一直在看婚房，年初看上傳媒大學(xué)附近小區(qū)里一套兩居室。“原本就想購買，當(dāng)時(shí)就想用公積金貸款，但我之前提取過，不能按首套貸，首付挺高，如果用商貸，利息又高，所以就耽擱了。”

　　王小姐說，由于她的婚期在秋天，所以購買意向強(qiáng)，看房時(shí)中介經(jīng)紀(jì)人給她推薦房子都特別“用心”，“只要是跟房子有關(guān)的政策出來，每天都會(huì)接四五個(gè)中介的微信或者電話?！惫e金新政出臺(tái)后，王小姐不再猶豫，用公積金貸款買了一套房，“公積金首付降到最低20%，我們的壓力減輕不小?！?

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，像王小姐這樣的購房者還不少，許多能享受新政優(yōu)惠的購房者都選擇公積金貸款。

　　“像我就比較合適。我第一套房是公積金貸款買的，現(xiàn)在賣了想換套大一點(diǎn)的房子，總價(jià)低，遠(yuǎn)一點(diǎn)也無所謂，主要是趕上了新政策，公積金還能按首套貸款，首付壓力小很多。”準(zhǔn)備換房的張女士說。

　　市場(chǎng) 公積金貸款交易量環(huán)比漲20%

　　北京公積金新政出臺(tái)后，購房人入市積極性增強(qiáng)。

　　據(jù)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)偉嘉安捷的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，6月上旬，北京公積金貸款交易量環(huán)比上月漲幅達(dá)20%，從整體入市買房的人群來看，首次買房的置業(yè)人群占成交主體，對(duì)交易量的撬動(dòng)作用更為明顯。

　　偉嘉安捷相關(guān)負(fù)責(zé)人分析稱，盡管新政中二套房的首付比例從70%調(diào)整為30%，使得二次置業(yè)人群受益更大，但是二套房的貸款最高額度僅80萬，很多買二套房的人選擇了商業(yè)貸款或組合貸款。

　　相反，首次買房的人群使用公積金貸款的頻率較高，這部分人大多挑選一些小戶型房，房屋面積多在50—80平米之間，因?yàn)榉课菘們r(jià)偏低，因此貸款的額度多在80萬—120萬之間，排除個(gè)人繳存偏低等情況以外，大部分購房人的貸款都用足最高120萬的額度。

　　中介 為求成交量 微信 “圈住”客戶

　　眼看客戶購房意愿強(qiáng)了，中介們也沒閑著，想盡辦法“發(fā)掘”新客戶。

　　記者以購房者身份走訪了傳媒大學(xué)附近一家中介，當(dāng)記者表示有購房意愿后，經(jīng)紀(jì)人小何主動(dòng)說，現(xiàn)在使用公積金貸款最合適。隨后其拿出手機(jī)打開微信朋友圈，找到一條公積金新政信息說：“您看您現(xiàn)在沒有房，公積金貸款首付2成就可，最高還能貸120萬呢。買個(gè)小戶型很合適。”

　　在交談中，小何說，之前樓市出臺(tái)新政，不少中介門店都會(huì)做一些廣告宣傳發(fā)給來看房的客戶。

　　“現(xiàn)在很少了，我們都是通過發(fā)布微信朋友圈，客戶來就加他們微信，目標(biāo)明確，這樣客戶直接在微信上就能看見。”小何說，針對(duì)一些客戶的購房需求，他們還幫客戶算貸款，直接用微信發(fā)給對(duì)方，“客戶有問題就留言，我們及時(shí)回復(fù)，這比突然給人打電話強(qiáng)，他們也不反感，能留住客戶，成交量也能保證?！?

　　“一有新政我們都會(huì)第一時(shí)間在微信朋友圈發(fā)布信息，然后群發(fā)給客戶。”小何說，這樣的溝通比之前客戶上門來問效率更高。文/記者 羅曉靜