近年來，農(nóng)村市場的消費潛力得到釋放，農(nóng)村消費品零售總額的名義增速連續(xù)三年超過城鎮(zhèn)，農(nóng)村消費占總消費的比重繼續(xù)提升。與此同時，以互聯(lián)網(wǎng)為載體的電子商務(wù)正在轉(zhuǎn)變農(nóng)村的消費和流通模式。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口下，如何開辟并拓展農(nóng)村的巨大藍海？

　　1、農(nóng)村物流：無縫對接電商

　　【案例】

　　“在微信朋友圈賣荔枝，本地七八元一斤的荔枝能賣到15元，最高等級的荔枝發(fā)到華東地區(qū)，130元一斤包郵。”在廣東省高州市根子鎮(zhèn)柏橋村，村民何國標(biāo)通過村級快遞便民攬收點發(fā)貨，將當(dāng)?shù)刈钣忻呢晥@荔枝銷往全國。“以前靠批發(fā)商收購，價格最低時被壓到幾毛錢一斤。”何國標(biāo)告訴記者，現(xiàn)在送到附近的快遞網(wǎng)點，可以直接賣給電商，當(dāng)場現(xiàn)金結(jié)算。

　　茂名荔枝歷史悠久，著名的“妃子笑”便出自這里，高州的根子鎮(zhèn)還被稱為“中國荔枝第一鎮(zhèn)”。“我們根據(jù)‘鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)店、村村通快遞’的發(fā)展目標(biāo)，鼓勵快遞企業(yè)先下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點，提供快遞服務(wù)，重點下到名優(yōu)土特農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量多的鎮(zhèn)村。”茂名市郵政管理局局長陳昌永告訴記者，“快遞下鄉(xiāng)”使得荔農(nóng)改變了原有的銷售方式，部分果農(nóng)從中間商代銷變?yōu)樽援a(chǎn)自銷，走出了“果賤傷農(nóng)”困局。

　　據(jù)統(tǒng)計，今年1至4月，廣東完成快件收投近21億件，以單筆快件貨值160元計算，廣東快遞業(yè)承載了3360億元貨值的物品寄遞。“廣東已建立快遞農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點1700多個，覆蓋超過800個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率超過70%。快遞業(yè)已成為地方經(jīng)濟社會發(fā)展的‘溫度計’和‘晴雨表’，要提高快遞‘向下’進程的深度，積極升級消費引擎。”廣東省郵政管理局局長江明發(fā)說。

　　在荔枝上面放幾包冰袋，先裝進泡沫箱，再裝進標(biāo)有“鮮果冷鏈專遞”的藍色紙箱——這便是順豐速運今年保鮮的“秘密武器”。茂名地區(qū)順豐負責(zé)人陳沛華說：“我們?nèi)淌褂?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400129700" target="_blank" title="冷鏈物流 400129700">冷鏈物流和航空物流，縮短水果運輸時間。今年，各地的消費者在24-48小時里都吃到原汁原味的新鮮荔枝。”

　　國家郵政局透露，到2020年，我國要實現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點、村村通快遞的目標(biāo)。今年，茂名市設(shè)立了150多個村鎮(zhèn)便民快遞攬收點，方便村民就近寄遞荔枝。從5月下旬至今，茂名市的快遞企業(yè)已累計收寄荔枝快件5萬多件，總量達300多噸。

　　一段時間以來，由于配送路線長、市場集中度低等問題，農(nóng)村市場的物流快遞發(fā)展相對緩慢，大大制約了農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。農(nóng)村消費者即使有網(wǎng)購需求，但考慮到快遞配送的不便利，這種需求往往會被限制。

　　“我國農(nóng)村市場消費潛力巨大，然而農(nóng)村基礎(chǔ)流通設(shè)施相當(dāng)落后，這制約了農(nóng)村消費潛力的釋放。因此，完善農(nóng)村基礎(chǔ)流通設(shè)施，轉(zhuǎn)變落后流通方式迫在眉睫。”商務(wù)部研究院消費經(jīng)濟研究部副主任趙萍表示，目前，農(nóng)產(chǎn)品電商做得好的多是一些特色谷物類農(nóng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的保存、配送相對簡單，可以通過普通快遞及郵局發(fā)出。但是生鮮類農(nóng)產(chǎn)品的電商做得就比較少，主要是農(nóng)村地區(qū)冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善。

　　日前，商務(wù)部發(fā)布了《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》。行動計劃提出，力爭在1-2年內(nèi)實現(xiàn)在全國創(chuàng)建200個電子商務(wù)進農(nóng)村的綜合示范縣，示范縣的電子商務(wù)交易額在現(xiàn)有基礎(chǔ)上年均增長不低于30%。目前，商務(wù)部會同財政部在河北、河南、湖北等8省、56縣開展了“電子商務(wù)進農(nóng)村”。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村：產(chǎn)業(yè)在線化就業(yè)本地化

　　【政策】

　　5月7日，國務(wù)院正式出臺了《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》，強調(diào)要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并且鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)?！兑庖姟诽岢?，加強互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，引入產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈等現(xiàn)代管理理念和方式，研究制定促進農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的意見，出臺支持政策措施。

　　專家認(rèn)為，農(nóng)村電商及本地服務(wù)的藍海，不只是在于農(nóng)民的購物需求，更在于農(nóng)民的銷售需求。也就是說，農(nóng)村既是農(nóng)村電商的需求產(chǎn)業(yè)鏈下游，又是最原始的供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈上游，這是一種雙向的商業(yè)供需模式。相比于互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)的農(nóng)村消費，互聯(lián)網(wǎng)也正在通過電子商務(wù)的發(fā)展，使得農(nóng)村與城鎮(zhèn)在資源和產(chǎn)品的流通上的地位趨于均衡。

　　自“快遞下鄉(xiāng)”后，廣東茂名的果農(nóng)開始“另辟蹊徑”。家里有著20-30畝果園的邱勇欽還是位淘寶賣家。“經(jīng)銷商收購的價格是一塊多，我在淘寶上可以賣到五六塊，當(dāng)然愿意自產(chǎn)自銷了。”邱勇欽說，目前他在網(wǎng)上開賣的桂味荔枝的價格是6斤包郵118元，目前已經(jīng)銷售了800多箱，而他的預(yù)計目標(biāo)是每月達到1500箱。

　　據(jù)茂名市副市長梁羅躍介紹，高州市根子鎮(zhèn)柏橋村有村民4700多人，往年靠賣荔枝的收入為五六百萬元，而隨著快遞下鄉(xiāng)與電商無縫對接，新的銷售渠道逐漸在農(nóng)村興起，今年該村的荔枝收入有望達到七八百萬元。

　　阿里研究院《2014年度阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)研究報告》顯示，截止到2014年年底，阿里零售平臺上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為75萬個，相較2013年增長61%。同時，阿里零售平臺上注冊地址在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村賣家達66萬個。與此對應(yīng)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易規(guī)模也再創(chuàng)新高。2014年，阿里平臺上完成農(nóng)產(chǎn)品銷售483億元，較2013年增長70%。2010年至今，阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%。

　　“互聯(lián)網(wǎng)正在使得農(nóng)村消費都市化、產(chǎn)業(yè)在線化和就業(yè)本地化。”阿里研究院《中國淘寶村研究報告（2014）》指出，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展使得創(chuàng)業(yè)氛圍和產(chǎn)業(yè)輻射更強，對于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)和就業(yè)都形成了強大的拉力。同時，電子商務(wù)對當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透率和改造能力也更強。

　　商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽日前透露，目前，全國涉農(nóng)的網(wǎng)站大概已經(jīng)超過了3000個，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達到1000多億元。沈丹陽表示，目前商務(wù)部正會同相關(guān)部門研究制定關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導(dǎo)意見。指導(dǎo)意見重點將集中在對農(nóng)村傳統(tǒng)流通網(wǎng)絡(luò)進行信息化改造，建設(shè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)平臺，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，以及拓展農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域等四個方面。

　　3、農(nóng)村消費：藍海潛力顯現(xiàn)

　　【數(shù)據(jù)】

　　國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年，我國社會消費品零售總額比上年增長12.0%，扣除價格因素，實際增長10.9%。按經(jīng)營地統(tǒng)計，城鎮(zhèn)消費品零售額226368億元，增長11.8%；鄉(xiāng)村消費品零售額36027億元，增長12.9%。

　　從以上數(shù)據(jù)看，雖然絕對值上仍與城鎮(zhèn)消費有較大差距，但在名義增速上，這已是農(nóng)村消費連續(xù)三年超過城鎮(zhèn)。

　　“從去年農(nóng)村消費增長的月度數(shù)據(jù)來看，農(nóng)村消費增速較高的月份，社會消費品零售總額增速呈上升的趨勢，農(nóng)村消費對總消費的拉動作用非常明顯。”趙萍表示，在穩(wěn)增長的背景下，要發(fā)揮“三駕馬車”特別是消費對經(jīng)濟增長的拉動作用，穩(wěn)住農(nóng)村消費其實就是穩(wěn)住了總消費的增長。

　　當(dāng)前，農(nóng)村已成為我國消費增長速度最快的地區(qū)。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2014年我國農(nóng)民人均純收入達到9892元，收入增幅連續(xù)第5年超過國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鎮(zhèn)居民收入增幅，城鄉(xiāng)居民收入比從2009年的3.33:1降至2.92:1。

　　分析人士認(rèn)為，隨著近年來我國電商消費市場的爆發(fā)式增長。電商覆蓋較低的農(nóng)村，將隨著與電商的深入推進，步入疊加式增長的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”消費時代。

　　2015年1-4月份，全國網(wǎng)上商品零售額同比增長40.3%，高于社會消費品零售總額增速29.9個百分點。此前的2014天貓雙十一交易額中，農(nóng)村的消費占比達到10%，占總額比重也在持續(xù)擴大?！吨袊詫毚逖芯繄蟾妫?014）》預(yù)測，農(nóng)村的網(wǎng)購消費有一個巨大的市場增長空間，2014年達到1800億元以上，而在未來的2016年，這個數(shù)字會迅速擴大為4600億元。

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的最新報告，截至2014年12月，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達1.78億，占全國網(wǎng)民比重為27.5%。相比于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費僅占全國網(wǎng)絡(luò)消費一成左右的比例，這個比重也預(yù)示著農(nóng)村電商發(fā)展的巨大潛力。

　　趙萍認(rèn)為，農(nóng)村年輕消費者對新生事物和新產(chǎn)品的接受意愿遠遠強于城市，農(nóng)村對電商的接受意愿也強于城鎮(zhèn)。事實上，農(nóng)村電子商務(wù)的潛力已經(jīng)顯現(xiàn)。在近兩年的大型電商促銷活動中，農(nóng)村市場顯示出強大的網(wǎng)購能力。因此，國內(nèi)大型電商企業(yè)阿里巴巴、京東等已經(jīng)開始搶占農(nóng)村市場，以進一步挖掘農(nóng)村的消費潛力。（記者陳恒）