本報(bào)記者 金旻矣 實(shí)習(xí)生 任茜茜

　　人物簡介

　　吳友建，1972年10月出生于江蘇鹽城。著名青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海鹽商集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人及董事長。上海市遼寧商會會長，中國青年企業(yè)家協(xié)會副會長，上海市青年聯(lián)合會常委，上海市青年企業(yè)家協(xié)會副會長。2008年從東北轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，開始新的創(chuàng)業(yè)征程。

　　2012年組建的鹽商集團(tuán)，已發(fā)展為一家擁有雄厚資金實(shí)力和專業(yè)人才優(yōu)勢的大型綜合性現(xiàn)代化集團(tuán)企業(yè)，資產(chǎn)規(guī)模近百億，主營業(yè)務(wù)覆蓋大金融、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、房產(chǎn)、文化傳播、國內(nèi)國際貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域。

　　轉(zhuǎn)業(yè)下海8年，他在商海中幾番浮沉，也曾潰敗迷茫，卻始終不改初心。他說，信用是第一位。

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)金融、尤其是P2P風(fēng)起云涌，他又帶領(lǐng)部下“試水”，接連拿到私募投資基金管理人、融資租賃、典當(dāng)?shù)冉鹑谂普铡Ｋf，這是一個(gè)火紅的年代。

　　尤為難能可貴的是，他扶助支持的項(xiàng)目，多為青年人的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及中小企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型。他說，贈人玫瑰，手有余香。

　　他，就是上海鹽商集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人及董事長吳友建。18年的軍旅生涯，鑄就了他堅(jiān)毅、果敢、勇于拼搏的性格。骨子里流淌的“農(nóng)民兒子”的血液，注定了他忠厚、誠懇、講究信用的“赤子之心”。實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)，金融為杠桿，他始終篤定而從容地走著自己的路。

　　從軍人到商人

　　初見吳友建，隨意的圓領(lǐng)T恤，頗具親和力的笑容，幽默地自稱為“胖哥”，讓人很難把他與一家大型集團(tuán)的董事長聯(lián)系起來。直至攝影記者提醒，他才樂呵呵地去屏風(fēng)后換了一件襯衫。員工都說，我們“胖哥”毫無架子。

　　他的辦公室，位于陸家嘴一幢高樓內(nèi)，寬敞明亮的落地玻璃窗內(nèi)，錯(cuò)落擺放著中式桌椅案幾屏風(fēng)，顯露出他內(nèi)心的傳統(tǒng)。站在高處，江水湯湯，船來船往，汽笛陣陣，潮起潮落，猶如吳友建如潮起伏般的人生。

　　鹽商，是他創(chuàng)立的集團(tuán)的名字，也是他給自己的標(biāo)簽。“我是來自江蘇鹽城的商人?！彼麑τ浾哒f。鹽是最基本、必不可少的調(diào)味品，而古代鹽商那種“萃海成鹽，創(chuàng)富為商”的精神，也是他的經(jīng)商之道。

　　雖說出生在江蘇，可吳友建身上有著北方人的大氣、爽朗和忠厚。一問，原來他在遼寧大連的海軍部隊(duì)當(dāng)過18年兵。這段經(jīng)歷，讓他終身難忘，部隊(duì)這個(gè)特殊的職業(yè)，給他帶來使命感和榮譽(yù)感，也像個(gè)大熔爐，煉就了現(xiàn)在的他。

　　35歲那年，他轉(zhuǎn)業(yè)到地方。在政府安排的優(yōu)越工作和自主創(chuàng)業(yè)之間，他選擇了自己去闖蕩，“不試一試，怎么知道人生有沒有更多拼搏的空間？”于是，他成為了一名商人，創(chuàng)辦了公司。

　　創(chuàng)業(yè)，總是艱辛的，其中的酸甜苦辣，沒有經(jīng)歷過的人無法想象，吳友建起初也措手不及。但他用軍人的毅力挺了下來，將目光瞄準(zhǔn)了東北藥品市場。憑著善于交朋友的優(yōu)勢和不斷拜訪客戶的勤奮，他成了哈藥集團(tuán)部分藥品的全國總代理，并取得了哈藥集團(tuán)部分產(chǎn)品的授權(quán)生產(chǎn)許可，迅速打開了市場，掘得了第一桶金。

　　攻下了城池，隨后的發(fā)展就顯得順理成章。2012年，鹽商集團(tuán)成立，接下來幾年中，鹽商的主營業(yè)務(wù)覆蓋了房產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、國內(nèi)國際貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域。

　　從實(shí)業(yè)到金融

　　實(shí)業(yè)發(fā)展得好好的，為何要試水互聯(lián)網(wǎng)金融？對此，吳友建的解釋是：“這是社會發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，傳統(tǒng)肯定是要接受挑戰(zhàn)的。誰能回避新鮮事物呢？”

　　他說，以前部隊(duì)里有位80多歲的老干部，發(fā)工資只要現(xiàn)金，不接受銀行卡?？涩F(xiàn)在，到面館吃碗面，門口都已經(jīng)有了好幾種支付方式，可以刷銀行卡，掃二維碼，微信支付。支付手段的多元化，已成為一種不可逆的趨勢，漸漸為大眾所接受，“未來大媽買根蔥，只要刷一下。生在這樣一個(gè)火紅的年代，必須要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)也要適應(yīng)滾滾前進(jìn)的創(chuàng)新潮流?！?/p>

　　吳友建說，現(xiàn)在大家理解的所謂“互聯(lián)網(wǎng)金融”大多是P2P，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融是很寬泛的概念，包括第三方支付、第三方基金銷售、眾籌等等。而鹽商集團(tuán)的“大金融”也涉足多個(gè)領(lǐng)域，已經(jīng)取得了私募投資基金管理人、融資租賃、典當(dāng)?shù)冉鹑谂普眨谌交痄N售牌照也正在申請過程中，同時(shí)集團(tuán)還在申請籌建青年銀行股份有限公司。

　　雖然如此，但吳友建也坦言，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展得如火如荼，并不意味著傳統(tǒng)金融就將式微。無論互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展到哪個(gè)程度，總有貨幣形式存在，這是金融的核心。“從甲骨年代的貝殼，到后來的鑄錢，再后來的紙幣及證券的交易，到現(xiàn)在的線下線上，都離不了貨幣本身。所以，傳統(tǒng)金融占主體，創(chuàng)新金融做補(bǔ)充，這個(gè)格局一段時(shí)間內(nèi)打不破?！?/p>

　　正因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn)，吳友建覺得，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)和傳統(tǒng)銀行應(yīng)該各自發(fā)揮比較優(yōu)勢，做對方做不了的產(chǎn)品，為不同的客戶群體服務(wù)?！芭e個(gè)例子，現(xiàn)在報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體舉步維艱，人們打開手機(jī)，天下新聞都知道了。但是《新民晚報(bào)》還是有很多人愛看，他們看的不是新聞，還有‘夜光杯’，或者是評論、金融。這一部分有著上海人的情懷和細(xì)膩，似乎是走在上海弄堂里的感覺。金融也是一樣，年輕人對互聯(lián)網(wǎng)金融會逐步接受，但傳統(tǒng)老百姓對銀行的依賴是不會缺失的?！?/p>

　　風(fēng)控是第一位

　　在鹽商集團(tuán)旗下的“壹理財(cái)”網(wǎng)站上，有著這么幾個(gè)詞：安全、收益、專業(yè)，三位一體。吳友建認(rèn)為，在P2P金融模式陷于“跑路潮”的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)金融的安全性顯得尤為重要，只有安全、快捷、有公信力的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，才能在滾滾大軍中生存下去，并立足高地，“要像傳統(tǒng)銀行有公信力，但比傳統(tǒng)銀行更快捷、回報(bào)更高。”

　　18年的軍旅生涯，在吳友建的身上打下了深深的烙印，哪怕談及金融，也是如此?！敖鹑诳梢缘韧谲娛?，關(guān)乎著國家安全。P2P是種新的理財(cái)和貸款模式，這其中凝聚著一部分人的創(chuàng)新意識、美好理想和好的手段，也有一部分人帶著不純的目的和動機(jī)進(jìn)入市場。對于這兩種人，應(yīng)該區(qū)別對待，獎(jiǎng)懲分明。對動機(jī)本來就是惡意的人，要堅(jiān)決殺無赦?！?/p>

　　同時(shí)，吳友建覺得，從“跑路潮”中也應(yīng)看到積極的一面，“蚊子多了，說明花花草草也多了，不能因?yàn)橛幸恍┡苈返模桶研律挛锒髿⒃趽u籃里。應(yīng)該用積極、包容的心態(tài)，去看待它，要能容忍失敗?，F(xiàn)在都說上海要建成科創(chuàng)中心，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興行業(yè)里，更要用這樣的心態(tài)去積極支持它?！?/p>

　　對于互聯(lián)網(wǎng)金融的安全性，吳友建認(rèn)為，應(yīng)把風(fēng)控放在第一位，這就需要政府牽頭，市場管控?！氨热?，我們可以定下諸如分級制度這種規(guī)則，達(dá)到幾級就給予相應(yīng)的措施。協(xié)會、商會等民間組織也可以管起來，一旦企業(yè)違反規(guī)定，就會被這個(gè)行業(yè)所拋棄，再也不能踏入門檻?！贝送?，P2P的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金也是一種手段，每一份利潤里應(yīng)拿相應(yīng)比例的資金儲備起來，以防壞賬發(fā)生。

　　如何判斷一家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)呢？吳友建給投資者支招，企業(yè)的人才配備、技術(shù)跟進(jìn)、產(chǎn)品把控、資產(chǎn)配備，都應(yīng)成為考量的因素?！拔以?jīng)開玩笑說，我體重重，跑不掉，那就不跑了。其實(shí)就是說，我們做的是實(shí)業(yè)和金融的結(jié)合，鹽商有重資產(chǎn)、有很多的實(shí)業(yè)貿(mào)易，這可以和金融相互依托?！眳怯呀ㄐχf。

　　愿幫助創(chuàng)新者

　　在鹽商集團(tuán)辦公室門口，放著一架國產(chǎn)ARJ21的公務(wù)機(jī)模型。作為第一個(gè)“吃螃蟹的人”，吳友建告訴記者，與中國商飛的合約已簽訂，預(yù)計(jì)兩年左右，這架國產(chǎn)飛機(jī)就能投入使用，作為集團(tuán)的公務(wù)機(jī)讓員工享受福利。談起試乘感受，他說“很平穩(wěn)，40分鐘，在上海上空繞了兩圈，看看美麗的魔都”。

　　不少人對吳友建購買國產(chǎn)飛機(jī)毫不意外，他們說，愿意拉人一把，愿意支持創(chuàng)新精神和新生事物，這就是吳友建。其實(shí)，這與他自己的經(jīng)歷不無關(guān)系：“2009年左右，我創(chuàng)業(yè)成功，積累了一定財(cái)富，我覺得自己很厲害，迷失了自己。突然之間，信用成了負(fù)數(shù)，負(fù)債也大于資產(chǎn)。我曾經(jīng)在20多層樓頂上站過，但最后還是勸自己回轉(zhuǎn)身，退一步海闊天空。后來，在很多戰(zhàn)友、朋友的幫助下，終于渡過了難關(guān)。誰的成功，都不會獨(dú)立于群體之外，所以我也要盡最大的努力，幫助年輕人或需要幫助的人?！?/p>

　　吳友建踐行了他的理念。鹽商集團(tuán)，始終對青年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和中小企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型給予支持。在互聯(lián)網(wǎng)金融的戰(zhàn)略布局上，鹽商對消費(fèi)金融涉足不多，更多的是支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，幫助實(shí)體經(jīng)濟(jì)煥發(fā)活力。而從集團(tuán)成立之初，鹽商就支持上海團(tuán)市委、第一財(cái)經(jīng)的《夢想創(chuàng)業(yè)團(tuán)》，還和團(tuán)中央、科技部、人社部等創(chuàng)建“鹽商杯”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

　　最近，鹽商的“援手”又伸向了一位上海年輕導(dǎo)演，投資他拍攝的電影《蒸發(fā)太平洋》，預(yù)計(jì)年底就將上映。吳友建說，本來集團(tuán)就打算明年進(jìn)軍藝術(shù)和文化版塊，一個(gè)偶然的機(jī)會，有位好朋友推薦這位年輕上海導(dǎo)演，因此就想幫一把。

　　“年輕就是未來，我們在成長的道路上得到了幫助，我們也想用這種方式去回饋社會。贈人玫瑰，手有余香，就是這么簡單?！眳怯呀ㄕf。