“這是一個(gè)15年的夢想?！?月21日，當(dāng)田元在《劇院魅影》英文巡演版北京發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場，一字一字說出這句話的時(shí)候，現(xiàn)場的記者和音樂劇粉絲能夠感受到她言語中的興奮。今年11月，田元所在的北京四海一家文化傳播有限公司將首次引進(jìn)這部享譽(yù)全球的知名音樂劇在北京巡演。

　　作為一家專注于音樂劇這一相對小眾的文化演出市場的公司，四海一家本身的曝光率并不高，不過其制作的《媽媽咪呀！》和《貓》等知名音樂劇的中文版都取得了票房和口碑的雙豐收。身處一個(gè)中國音樂劇市場從無到有、從起步到逐漸成熟的時(shí)代，田元堅(jiān)信，中國市場的潛力一定能夠助推國內(nèi)也出現(xiàn)一個(gè)“百老匯”或是“倫敦西區(qū)”，但這需要對市場培育的耐心以及自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐。做一家追求內(nèi)容質(zhì)量而非速度，先整合不同平臺(tái)業(yè)務(wù)再產(chǎn)生價(jià)值的“慢公司”，正是四海一家的目標(biāo)。

　　版權(quán)合作：核心是選對產(chǎn)品

　　過去的10多年見證了中國音樂劇市場從無到有的發(fā)展進(jìn)程?？赡茉趲啄昵?，很多國人還不知道音樂劇為何物，不過，在短短幾年間，伴隨著一些大熱劇目在國內(nèi)巡演的極大成功，國內(nèi)音樂劇的觀眾人數(shù)也急劇增長，甚至在這個(gè)相對小眾的市場內(nèi)，國內(nèi)也涌現(xiàn)出一批音樂劇的忠實(shí)粉絲。伴隨著市場的擴(kuò)容，國內(nèi)投資音樂劇的資金以翻番的速度猛增，進(jìn)入音樂劇制作市場的公司越來越多。而在快速發(fā)展的市場環(huán)境中，四海一家總經(jīng)理田元和她的團(tuán)隊(duì)則一直堅(jiān)持一條原則，那就是“內(nèi)容為王”，即不過度追求速度數(shù)量，而是將更多的精力放在打造精品內(nèi)容上，而好的劇目最終能帶來豐厚的商業(yè)利潤。

　　顯然，田元對于音樂劇的理解和經(jīng)營之道深受百老匯的影響。百老匯的成功法則就是“內(nèi)容為王”。

　　百老匯劇院的興起大多以獨(dú)立的戲劇制作人為核心，戲劇制作人同時(shí)也是劇院的管理人、甚至是擁有者，Producer-Manager一詞本身就體現(xiàn)了制作人在百老匯的重要地位。那些以出租劇場為主、只經(jīng)營“地產(chǎn)”業(yè)務(wù)的劇院集團(tuán)大都面臨沉重的財(cái)務(wù)壓力，相反強(qiáng)調(diào)自主開發(fā)新劇的Jujamcyn Theatres 憑借旗下5個(gè)劇場分享了百老匯大街上1/3的收入。

　　國際經(jīng)驗(yàn)顯示，一部經(jīng)典的劇作能夠持續(xù)上演數(shù)千場，讓一個(gè)劇場紅火數(shù)年、甚至是幾十年，而《貓》、《劇院魅影》、《悲慘世界》等經(jīng)典名著更是持續(xù)上演了20年之久，它大大降低了劇院的運(yùn)營成本，并給制作人和投資人貢獻(xiàn)了豐厚的利潤——成功的劇作在上演的頭幾年就已經(jīng)收回了投資，此后的演出收益利潤比較高，版權(quán)的輸出和衍生產(chǎn)品的銷售更創(chuàng)造了數(shù)倍的附加收益。

　　數(shù)據(jù)表明，一部內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的音樂劇所帶來的投資回報(bào)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電影的回報(bào)率。以迪斯尼的經(jīng)典動(dòng)畫《獅子王》為例，其音樂劇版本上映10年，總銷售收入是制作費(fèi)用的50倍，而其原版電影上映1年，總銷售收入僅是其制作費(fèi)用的11倍。

　　而在內(nèi)容制作上，比起有些公司一開始就做原創(chuàng)，四海一家則堅(jiān)定地從引進(jìn)英文巡演版做起，按田元的話說，要先“真正了解音樂劇是怎么回事，再通過制作世界經(jīng)典音樂劇的中文版培養(yǎng)自己的制作能力” 。

　　“因?yàn)槿绾伟岩粋€(gè)好作品的最好品質(zhì)呈現(xiàn)在舞臺(tái)上需要整合創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)、制作團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，需要和市場上的合作伙伴一起把它長期運(yùn)營下去，好的音樂劇肯定不是只演出一場兩場，它一定有很多年的生命力。音樂劇是舶來品，因此必須向別人學(xué)。”田元介紹道。

　　田元從2000年前后開始接觸西方版權(quán)公司，通過版權(quán)合作，2003年推出了英文巡演版《貓》，2011年推出了《媽媽咪呀！》中文版。中文版《媽媽咪呀！》一周演出6到8場，在全中國24個(gè)城市巡演，第一個(gè)演出季做了200場，運(yùn)營費(fèi)用約7000萬元?！秼寢屵溲?！》4年的演出加起來達(dá)400多場，這樣的成績在中國音樂劇市場上無疑是斐然的。

　　在田元眼中，版權(quán)合作是一種很好的合作方式。“一方面，這有利于我們自身的成長。因?yàn)槲覀兊暮献鲗ο笫鞘澜缟献顑?yōu)秀的一群人。有很成熟的產(chǎn)品，很成熟的制作團(tuán)隊(duì)，和巨人同行能學(xué)到東西。”田元稱，“另一方面，他們對中國的興趣也非常大，希望自己的作品在中國獲得成功，所以簽合同之后我們不是合同的甲、乙方，而是成了一家人，打造優(yōu)秀產(chǎn)品是共同目標(biāo)?！?

　　不過，談到《媽媽咪呀！》的這次合作，田元也坦言當(dāng)時(shí)面臨著很大壓力。“版權(quán)方其實(shí)愿意來中國，愿意和我們合作，但是一開始他們的壓力也很大，覺得我們和世界標(biāo)準(zhǔn)有差距，因此簽了版權(quán)之后，我們最主要的工作就是來拉近我們和世界之間的距離。”多年后田元說起來還頗有感觸。

　　談及版權(quán)合作的核心，田元認(rèn)為選對產(chǎn)品很重要。她告訴記者，西方有很多音樂劇產(chǎn)品，在世界上有7部音樂劇的票房超過10億美元，四海一家現(xiàn)在選的都在10億美元俱樂部里面。

　　不可否認(rèn)的是，在接觸國外音樂劇市場和引入國外經(jīng)典劇目方面，有中國對外文化集團(tuán)公司這一國企背景的四海一家具有某種先天優(yōu)勢。

　　她介紹道，“在和國外版權(quán)方合作方面，我們并不是惟一渠道，對方可能在中國敲了十家公司的門，但最終選擇了我們。比如做《媽媽咪呀！》的時(shí)候，我們并不是惟一和對方談的公司，但是我們抓住了機(jī)會(huì)?！彼硎荆鞍鏅?quán)合作的成功不是因?yàn)槲覀兪恰畤业墓尽?，而是因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)講誠信的公司，我們尊重協(xié)議，合作協(xié)議上寫打造出世界級的精品，我們就一定要講承諾，要完成這個(gè)目標(biāo)。音樂劇領(lǐng)域是一個(gè)很小的圈子，如果打造出的產(chǎn)品是一個(gè)二流產(chǎn)品，名譽(yù)就會(huì)受損?！?

　　整合協(xié)同：布局音樂劇全產(chǎn)業(yè)鏈

　　劇目的制作是重中之重，不過，如今的四海一家，其業(yè)務(wù)布局不僅僅是劇目內(nèi)容生產(chǎn)，而是延伸到產(chǎn)業(yè)鏈的下游，包括專業(yè)音樂劇劇場運(yùn)營和票務(wù)銷售。而四海一家的目標(biāo)正是做成一個(gè)在這三大核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的音樂劇產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

　　打造專業(yè)的音樂劇劇場的想法很早以前就曾出現(xiàn)在田元腦海中。早在1999年，田元就已經(jīng)跟《劇院魅影》的版權(quán)方真正好公司進(jìn)行相關(guān)的接觸和談判，但是當(dāng)時(shí)制作團(tuán)隊(duì)跑遍了北京的劇院，發(fā)現(xiàn)沒有一家符合《劇院魅影》的基本技術(shù)條件?！啊陡鑴△扔啊穼龅氐囊笫怯^眾席上方要有一只巨大的水晶燈，且這個(gè)水晶燈要從觀眾席沖向舞臺(tái)，這需要極高的安全條件。以往的劇場大多是音樂會(huì)劇場的設(shè)計(jì)，要完成這些裝置條件幾乎不現(xiàn)實(shí)?！碧镌f，因?yàn)樯虾４髣≡哼M(jìn)行了相應(yīng)的改造，所以2004年《劇院魅影》巡演版就先去了上海演出。

　　說起因?yàn)閯龅脑蚨斐?6年前《劇院魅影》與北京失之交臂，田元不無遺憾。也是從那時(shí)候起，她下定決心，要在制作最好的內(nèi)容的同時(shí)，也給觀眾最好的劇場體驗(yàn)。

　　2012年，四海一家與金融街集團(tuán)達(dá)成合作意向，將北京的天橋藝術(shù)中心打造成為一個(gè)專業(yè)音樂劇劇場。據(jù)田元介紹，當(dāng)四海一家開始介入天橋藝術(shù)中心這一項(xiàng)目時(shí)，天橋藝術(shù)中心已經(jīng)完成了設(shè)計(jì)并且已經(jīng)完成了地基部分的建設(shè)?！叭绻凑债?dāng)時(shí)那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建造還是沒有辦法滿足很多國外的大型音樂劇對劇場的要求，所以我們就建議說能不能改?！鹑诮帧彩窍铝撕艽蟮臎Q心，覺得既然定位是想做音樂劇，那就按照音樂劇的硬件要求進(jìn)行建造。所以我們請了一直在為麥金托什和韋伯服務(wù)的一個(gè)英國專門做音樂劇劇場設(shè)計(jì)的劇院設(shè)計(jì)師，讓他重新對劇場進(jìn)行了設(shè)計(jì)。”她說。

　　在田元看來，我國大部分劇場的設(shè)計(jì)都是基于德式歌劇院的理念，劇院格局大多為品字型舞臺(tái)，觀眾席離舞臺(tái)很遙遠(yuǎn)，而歌劇演員為了體現(xiàn)自己的實(shí)力也不需戴麥克風(fēng)。而音樂劇劇場的設(shè)計(jì)理念則完全不同，音樂劇更多的是強(qiáng)調(diào)演員和觀眾之間的互動(dòng)，一般劇場的最后一排座席和舞臺(tái)的距離不超過30米，而音樂劇演員需要戴麥克風(fēng)，他們不著重體現(xiàn)聲音質(zhì)量，而是著重來用自己的聲音打動(dòng)觀眾?！拔覀冏隽撕芏喙ぷ鳎Ｍ鞓蛩囆g(shù)中心能夠成為真正的音樂劇劇場，現(xiàn)在這個(gè)目的基本達(dá)到了?！碧镌@得很興奮。

　　而天橋藝術(shù)中心只是四海一家“劇院改造計(jì)劃”中的一家。據(jù)田元透露，四海一家在上海也在參與一個(gè)劇場改造項(xiàng)目。“在上海黃浦區(qū)有很多劇場資源，其中有一個(gè)劇場叫中國大戲院，當(dāng)?shù)卣幸鈱⑦@一新中國成立前的老劇場的真正劇場功能恢復(fù)起來。我們參與了這個(gè)項(xiàng)目，也請了一位英國設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)，希望能實(shí)現(xiàn)其音樂劇劇場功能?！彼f，這個(gè)項(xiàng)目今年6月份已經(jīng)開始動(dòng)工，預(yù)計(jì)明年年底改造過的劇場可以正式亮相。

　　不過，田元也強(qiáng)調(diào)，四海一家是一家輕資產(chǎn)的公司，其運(yùn)作劇場的方式是獨(dú)立的或者與其他合作方一起獲得其運(yùn)營權(quán)，而非投資劇場。而運(yùn)營的業(yè)務(wù)范圍包括劇場定位、內(nèi)容規(guī)劃、演出安排以及相關(guān)的藝術(shù)教育等。

　　而在劇場運(yùn)營之外，四海一家也將觸角進(jìn)一步深入到票務(wù)銷售環(huán)節(jié)。四海一家旗下的“中演票務(wù)通”是一個(gè)集演出娛樂、體育比賽及展覽博覽票務(wù)的推廣及電子票務(wù)于一身的平臺(tái)。田元把票務(wù)通定義為流通環(huán)節(jié)，是一個(gè)觀眾入口的地方?！艾F(xiàn)在有一個(gè)概念是‘入口飆車’，大家都在圍繞客戶入口做文章，我們本來就有一個(gè)很不錯(cuò)的接入口的渠道，原來沒有很好利用，現(xiàn)在希望利用這一入口擴(kuò)大觀眾流量，把市場培育大，讓整個(gè)音樂劇演藝市場有更多觀眾進(jìn)來?！碧镌榻B道：“我認(rèn)為中演票務(wù)通可以提供更多的優(yōu)惠，提供更多元化的服務(wù)，來吸引更多粉絲關(guān)注等，可以學(xué)習(xí)成為音樂劇界的‘貓眼’和‘格瓦拉’?！?

　　圍繞三大核心業(yè)務(wù)，四海一家從去年開始正式從一個(gè)進(jìn)行文藝演出項(xiàng)目商業(yè)化運(yùn)營的市場型項(xiàng)目運(yùn)營公司，向一家平臺(tái)公司整合轉(zhuǎn)型?！?014年我們的關(guān)鍵詞就是整合，今年我們的關(guān)鍵詞是協(xié)同，而在整合和協(xié)同的基礎(chǔ)上，到了明年，我們整體的價(jià)值才能凸顯出來，明年我們的關(guān)鍵詞就是有價(jià)值。”田元說。

　　眼界長遠(yuǎn)：培育中國音樂劇市場

　　做音樂劇出身的田元一直堅(jiān)信，音樂劇的市場會(huì)很大?！白詮摹秼寢屵溲剑　烦晒χ?，中國投資音樂劇的數(shù)量一直在翻番。我們相信未來5到8年，北上廣三地音樂劇市場總量會(huì)超過韓國首爾?！碧镌Q。

　　對于四海一家而言，在中國音樂劇市場還處于發(fā)展初期的時(shí)候，其不僅僅是要做好自己的劇、擴(kuò)大自己的市場份額，更多是希望培育中國音樂劇觀眾，開拓中國的音樂劇市場。而這雖然在短期內(nèi)可能難見效益，但從長期來看，則非常必要。

　　在田元看來，現(xiàn)在我國和西方音樂劇市場的差異，主要是因?yàn)槲覀冊谝粋€(gè)起步階段，音樂劇的觀眾還比較少，但她堅(jiān)信，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、中國中產(chǎn)階級規(guī)模的擴(kuò)大，中國老百姓的審美一定會(huì)和世界其他國家有一個(gè)趨同性。

　　談到音樂劇市場的發(fā)展，田元以韓國電影和音樂劇市場進(jìn)行類比。

　　實(shí)際上，電影和音樂劇的相關(guān)性在韓國得到很好的驗(yàn)證。在韓國，電影市場和音樂劇市場的成長是息息相關(guān)的。1995年韓國電影院線的極速增加也帶動(dòng)了電影市場的迅速崛起。電影院不僅出現(xiàn)在城市中心地段，公寓附近也陸續(xù)建起影院，2007年時(shí)韓國電影市場發(fā)展至巔峰。

　　而到了2000年代中期，電影市場迅速崛起后，20至30歲之間的年輕人除了電影，沒有別的文化娛樂消費(fèi)。在這種情況下，代替電影、且差別于電影，同時(shí)相對高端的文化娛樂形式急需得到開發(fā)，這樣的需求自然而然與音樂劇結(jié)合起來。在這種情況下，20至30歲之間的年輕觀眾從電影院轉(zhuǎn)到音樂劇劇場。在年輕人當(dāng)中，音樂劇的定位成了特別的文化娛樂消費(fèi)活動(dòng)?？偠灾?000年中期，音樂劇市場迅速在韓國崛起的原因是，其替代了整個(gè)電影市場的飽和狀態(tài)，取代年輕人主要的文化消費(fèi)觀點(diǎn)。

　　在田元看來，如今，中國的電影市場也在迅速發(fā)展，中國電影市場發(fā)展后，能否再次提高娛樂產(chǎn)業(yè)的潛在力，或許的確可以借鑒韓國相關(guān)事例的啟示。

　　在這樣的判斷下，田元和她的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作世界知名音樂劇的巡回版和中文版之外，也在“不計(jì)成本”地做著本土的原創(chuàng)小劇場音樂劇，說到底，這就是培育中國音樂劇市場。

　　田元坦言，像四海一家這種體量的公司，做小劇場肯定是賠錢的?！暗俏覀儽仨氉?，因?yàn)槲覀儽仨毰嘤袌?、培育觀眾，現(xiàn)在所有的歐美電影都想進(jìn)來中國，那是因?yàn)橹袊氖袌鍪蔷薮蟮?，但是好的市場必須有好的觀眾?！碧镌嬖V記者，“為什么百老匯、倫敦西區(qū)甚至韓國的大學(xué)路能成功，那是因?yàn)樗麄冇泻玫挠^眾，這是核心。在微笑曲線的兩端，一端是好的產(chǎn)品，而另一端就是好的觀眾?！?

　　四海一家制作的小劇場音樂劇《尋找初戀》在5個(gè)月內(nèi)于上海一地連續(xù)演出160場，原創(chuàng)5D舞臺(tái)劇《公主的盛宴》也通過4個(gè)月時(shí)間在京滬兩地完成100多場演出。

　　培育市場除了培育觀眾之外，借鑒韓國的經(jīng)驗(yàn)，四海一家也將非常多的精力放在了培育自身的演員和明星上。據(jù)介紹，四海一家在2011年做中文版《媽媽咪呀！》的時(shí)候啟動(dòng)了“中國音樂劇人才庫”計(jì)劃，不惜重金培訓(xùn)符合要求的音樂劇表演及制作人才。2012年與韋伯的真正好公司合作推出《貓》中文版時(shí)，也由原版音樂劇的國際制作團(tuán)隊(duì)親自來華對演員進(jìn)行一對一的實(shí)操教學(xué)，培養(yǎng)出一批具有實(shí)力的中國音樂劇新生代演員。此外，公司在劇組內(nèi)部建立了競選機(jī)制，每年選出得票率高的演員，在演出空檔期送往韓國，接受韓國頂尖音樂劇演員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更專業(yè)、更全面的培訓(xùn)。

　　“我們需要培養(yǎng)更多能成為偶像的音樂劇演員。韓國很多明星是從音樂劇舞臺(tái)被認(rèn)知，之后有更大的舞臺(tái)，慢慢成為韓國有影響力的明星。所以韓國用star-marketing的方式，也就是用明星來吸引大眾對音樂劇產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，我們將來也會(huì)朝這個(gè)方向發(fā)展?！碧镌f。