讓所有消費者沒有想到的是，今年空調(diào)市場的領軍企業(yè)如此任性：先是行業(yè)大佬品牌任性的以“20年一次”低價格戰(zhàn)開啟淡季市場大幕，如今奧克斯空調(diào)又任性的以“用戶直銷”拉開與消費者面對面市場推廣，引爆旺季市場促銷。

　　相對于行業(yè)直擊產(chǎn)品的價格戰(zhàn)，奧克斯直擊用戶的推廣戰(zhàn)更任性。在現(xiàn)有的網(wǎng)上商城，和家電大賣場的銷售渠道如此成熟的背景下，奧克斯偏偏將“用戶直銷”戰(zhàn)場開進不同城市的五星酒店，將一個個消費者邀請到酒店中，與工廠現(xiàn)場議價銷售，拉開了一場空調(diào)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷變革的先河。

　　奧克斯空調(diào)促銷太任性

　　都說“人多力量大”。對于今年夏天買空調(diào)的消費者來說，多了一個新的去處：不是家電賣場，也不是網(wǎng)上商城，而是五星級酒店的空調(diào)工廠直銷，為消費者創(chuàng)造與空調(diào)工廠直接面對面議價、購買的新通道。用戶也可以團結(jié)起來向工廠談價格。

　　從5月20日啟動“天熱買空調(diào)，只搶奧克斯”工廠直銷推廣活動以來，奧克斯空調(diào)在此后短短10天時間內(nèi)，共在全國舉行了185場線下活動，實現(xiàn)當場銷售空調(diào)28269套，前期活動推廣覆蓋人數(shù)超過10萬，為奧克斯空調(diào)在已經(jīng)到來的六七月份旺季市場引爆，打下堅實基礎。

　　與傳統(tǒng)賣場和網(wǎng)上商場的空調(diào)零售相比，由奧克斯在全國空調(diào)市場開啟的這場工廠直接對消費者的“酒店直銷”，不只是讓消費者可以獲得更好的產(chǎn)品、更優(yōu)惠的價格，還有更豐富的獎品和抽獎活動，更擁有與空調(diào)廠家面對面直接議價談判的機會。

　　一些消費者就表示，“以前買空調(diào)，都是賣家說多少就是多少，沒有根本討價余地。這次奧克斯工廠直接過來，又聯(lián)手當?shù)貜妱萁?jīng)銷商一起讓利。而且還在酒店這么高檔地方，我不僅可以獲得工廠人員在現(xiàn)場詳細全面的產(chǎn)品介紹，而且還可以與他們議價，這種形式真好。”

　　消費者買空調(diào)也陶醉其中

　　工廠直接開進酒店，與消費者面對面就產(chǎn)品銷售價格談判，確定購買的產(chǎn)品價格、贈品內(nèi)容，這場由空調(diào)巨頭奧克斯開啟的這種空調(diào)直銷團購模式，不只是在短短10多天時間引爆了奧克斯的終端市場銷售，更為重要的是還為整個空調(diào)市場和消費者提供二次引爆的平臺，充分激活了潛在市場需求。

　　在“天熱買空調(diào)，就搶奧克斯”終端推廣過程中，最大的動力便是來自奧克斯全系列精品空調(diào)的同時出擊：睿系列、雪龍系列等新品，取代了傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)市場促銷多推動老舊型號和庫存產(chǎn)品的低價清貨，最終憑借“精品空調(diào)”贏得了消費者的信任和口碑。

　　同樣在面向用戶的終端推廣的前期認籌和推廣階段，奧克斯還在各個城市組建一支支專業(yè)的推廣促銷小分隊，通過“掃樓掃街”方式將“工廠直銷”活動信息送達消費者手中，真正影響他們。在杭州、重慶、南寧等等多個城市的地面推廣過程中，10多個推廣小分隊以平均每天掃樓16棟樓，在長達半個月的前期預熱引爆中掃樓高達200多棟、平均每場活動直接覆蓋人群高達萬余次，實現(xiàn)了與消費者從活動預熱、推廣到銷售的全程面對面。