——專訪山西省中小企業(yè)金融信息服務(wù)股份有限公司總經(jīng)理孫世文

　　匯通天下，是晉商曾經(jīng)的輝煌。今天，在山西，有這樣一個(gè)企業(yè)，盡管成立還不到一年，但卻開創(chuàng)了一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，企業(yè)的終極目標(biāo)，就是將這種模式進(jìn)行成熟完善并復(fù)制出去，借助互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代這個(gè)風(fēng)口，再次重現(xiàn)晉商匯通天下的輝煌。

　　這個(gè)企業(yè)的名字，叫做山西省中小企業(yè)金融信息服務(wù)股份有限公司。走進(jìn)這家公司，木質(zhì)電腦桌、木頭置物架，一群年輕人有序而安靜地忙碌著，青春氣息撲面而來，這里的員工平均年齡28歲，盡管是一家與金融有關(guān)的企業(yè)，但員工有60%是數(shù)據(jù)分析師、電腦程序員。一切似乎都與想象中的金融類企業(yè)不太一樣，為什么這群年輕人會(huì)將重現(xiàn)晉商輝煌作為自己的夢(mèng)想？在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上，他們正在做著哪些努力？6月3日，山西省中小企業(yè)金融信息服務(wù)股份有限公司總經(jīng)理孫世文接受本刊專訪。

　　問：省內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融類企業(yè)不在少數(shù)，山西省中小企業(yè)金融信息服務(wù)股份有限公司去年剛剛組建，其主要的發(fā)展理念是什么？

　　答：山西省中小企業(yè)金融信息服務(wù)股份有限公司成立于2014年，是由山西省中小企業(yè)基金發(fā)展集團(tuán)有限公司發(fā)起組建，為全省中小企業(yè)提供金融信息服務(wù)的國(guó)有控股企業(yè)，以“金融服務(wù)”、“交易撮合”和“定制服務(wù)”為主要業(yè)務(wù)，面向全省中小企業(yè)輸出專業(yè)的金融服務(wù)產(chǎn)品，最終幫助中小企業(yè)降低融資成本、拓寬融資渠道、提高融資效率、實(shí)現(xiàn)資本突破、管理提升和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　問：提到互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，很容易讓人想到p2p、眾籌等，但您一直在強(qiáng)調(diào)，山西省中小企業(yè)金融信息服務(wù)股份有限公司并非p2p、眾籌，而是一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的功能具體是什么？

　　答：p2p的定位是商業(yè)單體，我們的定位是建立平臺(tái)，目前已經(jīng)建成的金融服務(wù)平臺(tái)，隸屬于山西省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，是為全省中小企業(yè)提供金融服務(wù)的重要的專業(yè)子平臺(tái)。金融服務(wù)平臺(tái)基于o2o的商業(yè)模式，以改變傳統(tǒng)企業(yè)融資方式為突破點(diǎn)，為企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)搭建一個(gè)快捷、方便、安全、高效的信息交流平臺(tái)，通過政府政策引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作，為中小企業(yè)提供較為完善的一站式金融服務(wù)。

　　問：聽上去這個(gè)平臺(tái)更像一個(gè)金融超市？

　　答：對(duì)，所有的金融產(chǎn)品，無(wú)論是銀行、證券、保險(xiǎn)、信托、基金，還是風(fēng)投公司、小貸公司以及p2p等互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，包括為金融企業(yè)服務(wù)的律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等，都可以入駐這個(gè)超市。

　　問：那你們的主要業(yè)務(wù)模式是怎樣的？

　　答：為客戶提供金融服務(wù)、交易撮合、定制服務(wù)，但絕不僅僅是簡(jiǎn)單的信息傳遞，我們最看重的是安全，通過大數(shù)據(jù)的整合分析，讓企業(yè)在同樣安全的情況下，做到收益最高。舉個(gè)例子，某個(gè)需要融資的客戶，只需要坐在家里電腦前，通過這個(gè)平臺(tái)在我們的在線指導(dǎo)下提交自己的想法，隨后我們會(huì)為客戶提供一個(gè)報(bào)告，其中涉及信用、盈利、償債能力、綜合實(shí)力、抵押擔(dān)保能力等五個(gè)主要指標(biāo)，一目了然。分析報(bào)告結(jié)果我們會(huì)發(fā)給兩方，一個(gè)是給金融機(jī)構(gòu)，一個(gè)是給客戶。金融機(jī)構(gòu)拿到這個(gè)報(bào)告后，可以立即判斷出這個(gè)企業(yè)適不適合自己的融資標(biāo)準(zhǔn)，包括能給你融資多少錢，融資的利率大概是多少等等。客戶也會(huì)對(duì)自己的融資能力等有個(gè)客觀全面的了解，即自己能不能融資，能融多少，融資的成本是多少。

　　問：這中間，怎么可以幫助金融機(jī)構(gòu)和客戶雙方都找到最適合最滿意的交易？

　　答：通俗點(diǎn)說，我們運(yùn)用了中國(guó)好聲音的轉(zhuǎn)身辦法。分析報(bào)告由明確的數(shù)據(jù)構(gòu)成，我們會(huì)結(jié)合客戶的意愿將報(bào)告發(fā)給十家或十五家金融機(jī)構(gòu)，看到報(bào)告后，對(duì)企業(yè)感興趣的金融機(jī)構(gòu)就會(huì)給予反饋，這就是轉(zhuǎn)身環(huán)節(jié)，這其中也許有多家銀行都愿意進(jìn)行融資，但各家的額度和利率有所不同，這時(shí)候選擇權(quán)又回到了企業(yè)的手里，如果企業(yè)看中額度，就會(huì)有限選擇額度高的企業(yè)；如果企業(yè)更關(guān)心融資成本，那么可能他會(huì)選利率較低的。通過這種形式我們形成一個(gè)看似很復(fù)雜但很有效的融資模式，同時(shí)通過這種模式大大提高了金融機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的輔導(dǎo)性。

　　問：跟傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)相比，這個(gè)平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　答：傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)最大的問題通常是跟客戶之間信息不對(duì)稱。比如，你去找銀行，本身就是很被動(dòng)的角色，你不知道還有更好的服務(wù)和更好的產(chǎn)品。此外，在和金融機(jī)構(gòu)打交道的過程中，你不知道，你是不是真正適合在這個(gè)金融機(jī)構(gòu)融資，所以我們搭建的這個(gè)平臺(tái)，可以解決信息不對(duì)等的問題，為客戶節(jié)省時(shí)間，提高效率。

　　問：除了融資服務(wù)，在投資理財(cái)方面，有哪些特色？

　　答：理財(cái)方面，我們提供私人訂制服務(wù)。在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)財(cái)富DNA分析系統(tǒng)，并提供線下理財(cái)師，一對(duì)一進(jìn)行管家式服務(wù)，做到高收益、高安全、高流動(dòng)。通過類眾籌方式，實(shí)現(xiàn)低起點(diǎn)獲取稀缺的高收益投資機(jī)會(huì)；通過多點(diǎn)投資方式，使風(fēng)險(xiǎn)高度分散，提高資金安全性；通過科學(xué)的資產(chǎn)配置，達(dá)到資金的高流動(dòng)性。在風(fēng)控模式上，我們把所有市面上所有的風(fēng)控模式，能用的都用上了。另外，我們是全國(guó)首家引入保險(xiǎn)機(jī)制的，你的本金收益是有保險(xiǎn)公司給你承保，所以最大程度解決了客戶現(xiàn)在最關(guān)心的安全性的問題，我們可以做到在同等安全性下，我們的收益最高。

　　在流動(dòng)性方面，我們也在創(chuàng)新一種模式，做了兩個(gè)模塊，一個(gè)模塊是圍繞投資起點(diǎn)，一個(gè)模塊是圍繞變現(xiàn)能力。第一個(gè)模塊，我們把投資起點(diǎn)初步定為1000元。投資起點(diǎn)高，流動(dòng)性就差，所以我們初步設(shè)定了一個(gè)門款相對(duì)低的投資起點(diǎn)。第二個(gè)投資變現(xiàn)方面，我們首選在p2p市場(chǎng)率先導(dǎo)入二級(jí)市場(chǎng)，如果你在投資過程中需要錢，你可以把你的理財(cái)產(chǎn)品在這里進(jìn)行質(zhì)押或者轉(zhuǎn)讓。

　　問：為什么不去復(fù)制眼下一些比較成熟的金融模式，而要去創(chuàng)新？創(chuàng)新意味著付出更多的努力，也不排除失敗的可能。

　　答：做大數(shù)據(jù)，這是我們的一個(gè)遠(yuǎn)期規(guī)劃。通過搭建平臺(tái)，為客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，我們會(huì)不斷采集數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，然后逐步去完善它，最終形成一個(gè)大數(shù)據(jù)的模型，最終建成全省中小企業(yè)信貸資料共享數(shù)據(jù)庫(kù)，中小企業(yè)信貸資料大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為企業(yè)進(jìn)行24小時(shí)實(shí)事云數(shù)據(jù)處理，為全省中小企業(yè)提供信息共享，為政府相關(guān)部門提供數(shù)據(jù)分析依據(jù)。

　　做這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融模式的創(chuàng)新，也是緣于我們這群山西金融年輕人的夢(mèng)想。晉商曾經(jīng)有過“匯通天下”的輝煌，現(xiàn)在，我們希望在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，去打造一種全新的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，經(jīng)過成熟完善后，能夠通過全國(guó)各地的晉商商會(huì)進(jìn)行傳播，走出山西，做大規(guī)模，重現(xiàn)晉商輝煌。

　　伊 然