國(guó)內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化。百度19億美元收購(gòu)91助手，軟銀領(lǐng)投為豌豆莢融資1.2億美元。這些融資利好消息，讓重慶創(chuàng)客鄔潮有點(diǎn)興奮。

　　鄔潮說(shuō)，本月他們已與風(fēng)投公司簽署1.5億元的A輪融資備忘錄，這將是公司創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第二輪融資。

　　2014年，他開(kāi)始在全國(guó)布局“無(wú)線城市”，建立超15萬(wàn)個(gè)無(wú)線熱點(diǎn)讓市民免費(fèi)上網(wǎng)，通過(guò)自建的應(yīng)用搜索平臺(tái)，幫助用戶下載所有的應(yīng)用。隨著年底日均分發(fā)量達(dá)到2萬(wàn)，這家創(chuàng)客公司今年將創(chuàng)造8000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。

　　創(chuàng)業(yè)5次失敗兩次

　　出生于1985年的鄔潮是個(gè)地道的重慶崽兒，同時(shí)也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)狂人，他從20歲開(kāi)始做生意。2005年，鄔潮跟著兩位朋友投了30萬(wàn)元建立湯姆上行廣告公司，這一干就是8年。

　　“我們趕上了地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的好時(shí)光，在全國(guó)建立了6家分公司，大型地產(chǎn)商都是我們的客戶。”鄔潮說(shuō)，創(chuàng)業(yè)成功讓人有點(diǎn)飄飄然，看見(jiàn)有意思的項(xiàng)目就希望能夠投資嘗試一下。

　　他在江浙開(kāi)了一家川菜館子沒(méi)成功。隨后，他又在得意世界做起了“潮人”酒吧，缺乏經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，虧了幾百萬(wàn)元后關(guān)店。“兩次失敗歸根結(jié)底是我沒(méi)有全心投入。但失敗經(jīng)歷讓我開(kāi)始接地氣兒了。”鄔潮說(shuō)，項(xiàng)目本身雖重要，但做人成功才是真正的成功。

　　廣告遇冷轉(zhuǎn)型當(dāng)創(chuàng)客

　　2013年是鄔潮經(jīng)營(yíng)公司最難的1年，公司現(xiàn)金流瀕臨斷裂。股東開(kāi)始自掏腰包400萬(wàn)元給員工發(fā)工資。

　　“我們到處借錢，可處處碰壁。最后兩個(gè)月，湊的錢只夠支付基層員工薪資，十幾名中干則沒(méi)領(lǐng)到工資。”鄔潮說(shuō)，這一次廣告行業(yè)的寒流促使鄔潮真正轉(zhuǎn)型。

　　鄔潮找到了無(wú)錫中苗科技公司，與其合作做“無(wú)線城市WiFi”系統(tǒng)項(xiàng)目。中苗科技提供無(wú)線路由器的終端產(chǎn)品，鄔潮通過(guò)曾經(jīng)的地推資源迅速建立渠道。2014年，鄔潮和合伙人再一次創(chuàng)業(yè)，投入1000萬(wàn)元在兩江創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大廈成立尚頂宏途科技有限公司。

　　“我們的商業(yè)模式是在城市公共領(lǐng)域、工廠、學(xué)校、運(yùn)營(yíng)商門店等建立無(wú)線熱點(diǎn)平臺(tái)，為市民提供免費(fèi)的上網(wǎng)服務(wù)。而運(yùn)營(yíng)則是通過(guò)廣告、應(yīng)用分發(fā)以及大數(shù)據(jù)分析來(lái)建立自己的盈利模式?！编w潮說(shuō)。

　　建立超15萬(wàn)個(gè)終端熱點(diǎn)

　　鄔潮的第一個(gè)大動(dòng)作是拿下了無(wú)錫市政府公共通信設(shè)施——民心工廠建設(shè)項(xiàng)目，在當(dāng)?shù)毓差I(lǐng)域建立4萬(wàn)個(gè)無(wú)線熱點(diǎn)讓市民免費(fèi)上網(wǎng)。

　　“這4萬(wàn)個(gè)無(wú)線熱點(diǎn)帶來(lái)了日均活躍用戶80萬(wàn)個(gè)，而我們的設(shè)備就是他們進(jìn)入任何移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口?！编w潮說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目不僅為他們贏得了中路公司5000萬(wàn)元的注資控股，還讓鄔潮獲得了多個(gè)地級(jí)市無(wú)線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，目前已經(jīng)建成15萬(wàn)個(gè)無(wú)線熱點(diǎn)。

　　另外，他開(kāi)始與三大運(yùn)營(yíng)商合作，在重慶的3000個(gè)營(yíng)業(yè)廳建立自己的無(wú)線熱點(diǎn)，成都5000個(gè)，浙江1萬(wàn)個(gè)。

　　“連接上無(wú)線熱點(diǎn)，市民會(huì)自動(dòng)登陸手機(jī)應(yīng)用搜索平臺(tái)，下載自己需要的應(yīng)用。這不需要消耗用戶自己的流量。”鄔潮說(shuō)，應(yīng)用下載是平臺(tái)最大的收入來(lái)源之一。它的形式是以用戶自行應(yīng)用搜索為主導(dǎo)的服務(wù)。

　　今年，鄔潮成功拿到了百度應(yīng)用分發(fā)的授權(quán)，讓平臺(tái)可以接入的應(yīng)用數(shù)量達(dá)9500個(gè)。

　　“目前平臺(tái)的日均應(yīng)用分發(fā)量達(dá)到3500，預(yù)計(jì)年底日均能達(dá)到2萬(wàn)，今年的銷售額能達(dá)到8000萬(wàn)元?！编w潮說(shuō)，看好他們的用戶數(shù)據(jù)，本月他們與賽伯樂(lè)（中國(guó)）投資公司簽署1.5億元的A輪融資備忘錄。

　　對(duì)話>

　　把產(chǎn)品做好 才是最重要的

　　對(duì)話>

　　重慶晨報(bào)：為何可以成功與3大運(yùn)營(yíng)商合作？

　　鄔潮：分工合作獲得雙贏才是現(xiàn)在的最優(yōu)模式。比如傳統(tǒng)巨頭最大的資源是終端優(yōu)勢(shì)，可他們并不善于將資源轉(zhuǎn)到手機(jī)上。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有新的游戲規(guī)則，這部分可以交給我們一起來(lái)做，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　重慶晨報(bào)：兩次風(fēng)投進(jìn)入，你們的股權(quán)發(fā)生了什么樣的變化？

　　鄔潮：目前，我們股東持有50%不到的股份。中路公司現(xiàn)在是控股方?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)就是一個(gè)要把公司當(dāng)產(chǎn)品做的模式。它需要大量資金做用戶基數(shù)的培養(yǎng)，這不得不靠融資、收購(gòu)來(lái)獲取資金。稀釋股權(quán)是沒(méi)有辦法的事情，重點(diǎn)是要把握度，把產(chǎn)品做好才是最重要的。大魚吃小魚，這是高度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)。