開(kāi)欄的話：隨著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的持續(xù)推進(jìn)，中國(guó)正成為創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)園。但如何跨出創(chuàng)業(yè)的第一步，把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，了解創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)則，盡可能地讓自己的創(chuàng)業(yè)之路更加平順？從今天起，《創(chuàng)周刊》開(kāi)設(shè)《公開(kāi)課》欄目，邀請(qǐng)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者們?yōu)樽x者答疑解惑。敬請(qǐng)關(guān)注。

　　作為一個(gè)堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)15年的人，我有必要和大家探討一下創(chuàng)業(yè)是怎么回事，特別是一些創(chuàng)業(yè)的常識(shí)問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)有沒(méi)有規(guī)律？有沒(méi)有基本邏輯？我認(rèn)為是有的。柳傳志有個(gè)經(jīng)典的管理3要素：搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。我認(rèn)為這就是創(chuàng)業(yè)的基本邏輯。但具體怎么搭班子、怎么定戰(zhàn)略、怎么帶隊(duì)伍就比較難把握了。

　　第一，如何搭班子？創(chuàng)業(yè)的星星之火能否點(diǎn)燃成旺火，全靠創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的智慧。一個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的人員最好能互補(bǔ)，有能定戰(zhàn)略的，有能執(zhí)行的。這個(gè)世界是公平的，能定戰(zhàn)略的，一般愛(ài)動(dòng)腦；執(zhí)行好的，一般愛(ài)動(dòng)手。我在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，先后組建過(guò)4個(gè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基本都是熟人，因?yàn)樯吮容^難建立事業(yè)上的信任。所以，最終我選擇和家人一起創(chuàng)業(yè)。這也是今天科衡人力的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，至今已經(jīng)5年了，我們的團(tuán)隊(duì)始終目標(biāo)堅(jiān)定。

　　第二，戰(zhàn)略怎么定？定戰(zhàn)略說(shuō)白了就是企業(yè)做什么？這包括行業(yè)選擇、產(chǎn)品選擇、商業(yè)模式選擇、市場(chǎng)選擇、組織架構(gòu)選擇等決策問(wèn)題。在這個(gè)問(wèn)題上，對(duì)創(chuàng)始人的要求比較高，創(chuàng)始人有沒(méi)有商業(yè)的洞察力，能否對(duì)行業(yè)的未來(lái)有深入了解和預(yù)測(cè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿企業(yè)有沒(méi)有深入了解，對(duì)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有沒(méi)有準(zhǔn)確分析。

　　我認(rèn)為，行業(yè)選擇最為重要。投資人投資也會(huì)看行業(yè)，行業(yè)的增長(zhǎng)率，行業(yè)的潛力。以我為例，HRD（人力資源發(fā)展）創(chuàng)業(yè)愛(ài)扎堆在人力資源服務(wù)行業(yè)，但深入了解和分析人力資源服務(wù)行業(yè)是創(chuàng)始人需要好好去做的，只有對(duì)中外人力資源服務(wù)行業(yè)有深入了解，才能找到發(fā)力的細(xì)分市場(chǎng)。

　　確定了行業(yè)，就該確定產(chǎn)品了，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)型公司一定要有自己的拳頭產(chǎn)品，有了自己的拳頭產(chǎn)品，企業(yè)才能活下來(lái)。不管是做產(chǎn)品、做服務(wù)、做平臺(tái)，都必須利用自身的優(yōu)勢(shì)去做，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　另外，要有成熟的商業(yè)模式，我理解為盈利模式。商業(yè)的本質(zhì)是盈利，如果你的產(chǎn)品不能為公司帶來(lái)利潤(rùn)，那么再好的產(chǎn)品都只能自己欣賞了。作為創(chuàng)始人，你必須讓你的產(chǎn)品能為公司賺錢(qián)，讓你的員工能賺錢(qián)，才能發(fā)展下去。

　　而對(duì)于組織架構(gòu)選擇，它來(lái)源于業(yè)務(wù)，有什么樣的業(yè)務(wù)，就會(huì)有什么樣的組織。組織絕不是憑空創(chuàng)造的，一定是源于你的戰(zhàn)略和具體業(yè)務(wù)。

　　第三，怎么帶隊(duì)伍？帶隊(duì)伍是比較難的，特別是在資金有限的情況下，你不能雇傭到一流的員工，而現(xiàn)實(shí)情況是你必須帶領(lǐng)三流的隊(duì)伍去和一線的公司博弈。大家都知道薪酬是吸引、保留和激勵(lì)員工的核心因素。如何讓創(chuàng)業(yè)公司的員工賺到錢(qián)？這是一個(gè)大話題，所有的創(chuàng)業(yè)型公司都面臨這個(gè)問(wèn)題。

　　我的做法是，核心團(tuán)隊(duì)給股份，綁定核心團(tuán)隊(duì)成員在前面拉著公司前進(jìn)，通過(guò)核心員工來(lái)影響公司的下一級(jí)員工。當(dāng)然，在公司盈利情況逐步好轉(zhuǎn)的情況下，要把員工的薪酬福利漲上去，工資太低肯定留不住人。

　　每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該抓住這些規(guī)律性的東西。但創(chuàng)業(yè)還有很多偶然性因素，人與人的差別也比較大，成功只屬于少數(shù)人。

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