重慶晨報(bào)記者 周意立 報(bào)道

　　電商“造節(jié)”的方式越來(lái)越多，臨近“618”，多家電商推出優(yōu)惠活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也不例外，返利、返積分、直減……它們正使出渾身解數(shù)，吸引自己的“粉絲”加入。

　　不過(guò)，近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)不景氣，許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消失了。而留下來(lái)的為了適應(yīng)市場(chǎng)，就有了越來(lái)越多的改變。

　　團(tuán)購(gòu)成為一種消費(fèi)模式

　　“每次去吃飯，我都會(huì)查手機(jī)，看這家店是不是有相關(guān)團(tuán)購(gòu)?！眲悦方?jīng)常和閨蜜們聚會(huì)，無(wú)論是請(qǐng)客還是AA制，她都會(huì)首先看看是否能團(tuán)購(gòu)省點(diǎn)，“如果不夠吃，或者想嘗嘗團(tuán)購(gòu)以外的菜品，再點(diǎn)就行。”

　　目前，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為一種消費(fèi)模式，甚至是年輕人的消費(fèi)常態(tài)。一些中老年人不熟悉網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)時(shí)也會(huì)讓晚輩幫忙團(tuán)購(gòu)?，F(xiàn)在，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)方式，是比誰(shuí)的價(jià)格低。

　　“比**團(tuán)還要低13.5元”，在某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，這類(lèi)促銷(xiāo)詞不少。而幾家大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，都會(huì)以低出對(duì)方些許價(jià)格的方式來(lái)吸引顧客。而一些新開(kāi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，甚至“倒貼錢(qián)”來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　據(jù)重慶本地一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站介紹，與商家結(jié)算價(jià)以外的優(yōu)惠都是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自己承擔(dān)的，相當(dāng)于“賠錢(qián)賺吆喝”。

　　為拉品牌商網(wǎng)站倒貼錢(qián)

　　“基本上每家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都和我們有合作，699元一桌的席賣(mài)得最好?！北镜匾患掖笮筒惋嫾瘓F(tuán)的負(fù)責(zé)人告訴重慶晨報(bào)記者，近年來(lái)餐飲受到較大沖擊，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，他們每個(gè)月的銷(xiāo)售差強(qiáng)人意，單店利潤(rùn)都能保證。

　　該負(fù)責(zé)人說(shuō)，團(tuán)購(gòu)給他們拉來(lái)的消費(fèi)者占到了7成，88元的兩人餐和128元的4人餐是零餐類(lèi)賣(mài)得最好的，“我們做了數(shù)據(jù)分析，把幾個(gè)賣(mài)得最好的菜專(zhuān)門(mén)做了改良，我們又是中央廚房，成本就降下來(lái)了。”

　　該負(fù)責(zé)人透露，他們開(kāi)團(tuán)購(gòu)實(shí)際上是賺錢(qián)的，“由于有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站需要本地好的品牌‘撐門(mén)面’，他們要與網(wǎng)站分成?！彼f(shuō)，某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站找到他們后，預(yù)付了300萬(wàn)元的費(fèi)用，“實(shí)際上是我們和網(wǎng)站分成，網(wǎng)站先給我們打錢(qián)，然后這300萬(wàn)作為分成再返給他們?！?/p>

　　用積分返現(xiàn)來(lái)留住顧客

　　實(shí)際上，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的本質(zhì)是增加消費(fèi)者的粘性，讓他們?cè)敢獠⒘?xí)慣通過(guò)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)下單消費(fèi)。這種方式已經(jīng)被人接受，但網(wǎng)站依然不能省心。

　　一次，劉曉梅和家人選擇在較場(chǎng)口一家本地品牌的餐飲店就餐，“我看到一個(gè)128元的團(tuán)購(gòu)套餐，團(tuán)購(gòu)價(jià)128元，原價(jià)要288元?！彼J(rèn)為，這個(gè)套餐很適合前去就餐的一家4口人。

　　當(dāng)劉曉梅準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)時(shí)，服務(wù)員卻表示不用團(tuán)購(gòu)，他可以幫著下單，最后去前臺(tái)付款128元就行，“老板說(shuō)如果顧客自己沒(méi)團(tuán)購(gòu)我們可以幫忙，這樣不用給電商提成?！眲悦吠饬耍?yàn)樗⑿庞每ㄟ€有積分可賺。

　　“這種方式難以避免?！蹦硤F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站工作人員小陳說(shuō)，直接以團(tuán)購(gòu)價(jià)售賣(mài)的方式可以繞過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，還有一些商家會(huì)和熟客直接對(duì)接，這樣網(wǎng)站就沒(méi)得賺了。

　　“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站應(yīng)該會(huì)受到很大沖擊吧？”面對(duì)記者的疑問(wèn)，小陳贊同這種說(shuō)法，她說(shuō)，為了讓平臺(tái)成為消費(fèi)者的首選，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)積分制或返現(xiàn)等形式來(lái)留住顧客，“積分可以抵現(xiàn)，返現(xiàn)可以直接當(dāng)錢(qián)用?！辈贿^(guò)，她坦言，即使這樣，消費(fèi)者直接與商家對(duì)接消費(fèi)的情況，依然不能阻止。

　　記者手記>

　　廣撒網(wǎng)不如深挖井

　　2010年起，隨著國(guó)外網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon的模式被引入國(guó)內(nèi)后，越來(lái)越多的資本進(jìn)入這一行業(yè)，廝殺幾年后，現(xiàn)在能留在業(yè)內(nèi)的屈指可數(shù)。

　　但記者發(fā)現(xiàn)，目前一些小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站依然活得較為滋潤(rùn)，比如專(zhuān)門(mén)團(tuán)購(gòu)某些領(lǐng)域的商品，或母嬰類(lèi)，或服裝類(lèi)，或小吃類(lèi)。他們不去全面布局，只專(zhuān)注于單一領(lǐng)域，從而形成自己的影響力，讓商家自己找上門(mén)，自己只需收取廣告費(fèi)或賺取提成。

　　廣撒網(wǎng)不如深挖井。在保證利潤(rùn)的前提下，創(chuàng)業(yè)者不妨試著尋找可能的贏利點(diǎn)。從點(diǎn)到面的積累，或許能為自己掘得幾桶金。