央廣網(wǎng)財(cái)經(jīng)6月4日消息（記者盧靖）“互聯(lián)網(wǎng)金融是銀行的一把手工程，基本都是董事長直接負(fù)責(zé)。前幾天談的一家銀行，周六日都在加班，大家都很拼，不次于創(chuàng)業(yè)公司。” 京東集團(tuán)前副總裁、網(wǎng)銀在線創(chuàng)始人趙國棟表示。

　　十二年前，趙國棟創(chuàng)立網(wǎng)銀在線，是國內(nèi)最早從事第三方支付業(yè)務(wù)的企業(yè)之一；三年前，京東收購網(wǎng)銀在線，趙國棟赴京東擔(dān)任副總裁，分管京東金融支付相關(guān)業(yè)務(wù)；今年一月，趙國棟告別京東，成立錢包金服。

　　“當(dāng)時(shí)我想是不是還要從互聯(lián)網(wǎng)角度來做金融，可能還有一個(gè)更好的、有廣闊市場的機(jī)會——就是幫傳統(tǒng)金融業(yè)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)金融，也就是互聯(lián)網(wǎng)化?！壁w國棟說。

　　憑借十余年和銀行打交道的經(jīng)驗(yàn)，趙國棟看出傳統(tǒng)銀行很希望在互聯(lián)網(wǎng)+金融方面有所作為，電商市場也想分得一杯羹?！般y行現(xiàn)在有兩個(gè)趨勢，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)化，把面鋪的更廣面，一個(gè)是社區(qū)化、本地化?！壁w國棟說。

　　競爭激烈 城商行農(nóng)商行借互聯(lián)網(wǎng)跨地經(jīng)營

　　2013年被稱為互聯(lián)網(wǎng)金融元年，到底是“互聯(lián)網(wǎng)+金融”還是“金融+互聯(lián)網(wǎng)”至今仍無定論，在趙國棟看來，互聯(lián)網(wǎng)金融的屬性更多是金融屬性，仍要以風(fēng)險(xiǎn)控制為基礎(chǔ)，而傳統(tǒng)銀行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富風(fēng)控能力最強(qiáng)。

　　然而，一向高冷的銀行是否對草根互聯(lián)網(wǎng)金融買單，趙國棟坦言“傳統(tǒng)銀行的需求非常旺盛，積極性也非常高，需要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺、思維、技術(shù)和人才。”

　　需求多大又有多迫切，趙國棟分析指出，銀行同行業(yè)競爭激烈，其中城市商業(yè)銀行和農(nóng)村商業(yè)銀行不能跨區(qū)經(jīng)營，亟需互聯(lián)網(wǎng)金融拓展全國客戶，尤其是理財(cái)客戶，比如貨基、基金、P2P等產(chǎn)品并不需要在外地設(shè)立分行銷售。

　　錢包金服目前合作的銀行主要集中城商行和農(nóng)商行，日前收購的中融金已經(jīng)與20多家銀行簽訂互聯(lián)網(wǎng)金融合作框架協(xié)議，包括邯鄲銀行、鄭州銀行等。

　　“我們主要是建立直銷銀行體系，系統(tǒng)、推廣、運(yùn)營等整套解決方案都做，幫他們在官網(wǎng)做平臺，也做分銷，就好比是建了官網(wǎng)商城，同時(shí)也做天貓?！壁w國棟說，目前系統(tǒng)已經(jīng)陸續(xù)上線，比如邯鄲銀行官網(wǎng)推出邯鄲e步，錢包金服旗下的好貸寶也在銷售。

　　趙國棟透露，目前正在不斷拓展更多銀行合作，今年的目標(biāo)是和100家銀行合作，“就像圈地，圈了100家銀行之后會進(jìn)行精耕細(xì)作，不斷疊加更多的產(chǎn)品服務(wù)，基金、證券、保險(xiǎn)都會考慮，目前主要是理財(cái)產(chǎn)品?！?

　　用戶粘性待提升 銀行借O2O發(fā)力社區(qū)化、本地化

　　工、農(nóng)、中、建、交等大型商業(yè)銀行均已涉足電商，推出網(wǎng)購平臺，截至3月，工行“融e購”電商平臺注冊用戶達(dá)1600萬人，累計(jì)交易金額突破1000億元，交易量進(jìn)入國內(nèi)十大電商之列。

　　“銀行想做電商，我們建議城商行和農(nóng)商行不做實(shí)物電商，因?yàn)閮?yōu)勢不在于供應(yīng)鏈管理和倉儲配送物流，而在于線下?！壁w國棟接受央廣網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示。

　　銀行的線下優(yōu)勢顯而易見，“社區(qū)銀行”概念提出很長時(shí)間目前仍停留在ATM取款的服務(wù)層次，趙國棟認(rèn)為如火如荼的O2O恰恰為社區(qū)金融提供了契機(jī)。

　　“銀行希望用戶每天至少能去一次，不只是取錢，可以疊加生活類、電商類的功能，比如O2O洗衣服的取送點(diǎn)、生鮮配送結(jié)合點(diǎn)，都可以拉近用戶和商戶的距離?！壁w國棟說。

　　錢包金服目前已經(jīng)在南京市試點(diǎn)，將社區(qū)周邊的商戶聚集到線上平臺，下載了銀行APP的客戶到店消費(fèi)就可享受優(yōu)惠折扣。

　　消費(fèi)是錢包金服“理財(cái)、消費(fèi)、信貸一體化”的重要環(huán)節(jié)，趙國棟透露今年下半年就可以開始推出面向商戶的信貸產(chǎn)品，依靠的就是商戶的交易流水、銷售額等數(shù)據(jù)。

　　“我們和100家銀行合作，就可以把每一家合作的銀行想象成‘小陸金所’，每家銀行做二三十億，交易額做到幾千億沒問題?！壁w國棟滿懷期待地表示。