六月話題 互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對(duì)面

　　聯(lián)盟熱線電話：85051716

　　導(dǎo)師對(duì)創(chuàng)業(yè)者說

　　話題

　　實(shí)習(xí)生 敖煜華 記者 李長燦

　　最怕的不是困難，是沒有方向

　　六月話題是“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”。

　　商業(yè)與每個(gè)人的生活息息相關(guān)，參與并見證了現(xiàn)代文明社會(huì)的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)以摧枯拉朽之勢(shì)勃然而興，尤其是電子商務(wù)的深入發(fā)展，對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊是巨大的。

　　然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的。所以要來尋找逆境中的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們將用一個(gè)月時(shí)間來廣泛征集“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)客以及商業(yè)計(jì)劃書，然后舉辦導(dǎo)師面對(duì)面的落地沙龍活動(dòng)。

　　作為有志于在“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”領(lǐng)域深挖藍(lán)海的創(chuàng)客們，現(xiàn)在來加入我們，不僅可以免費(fèi)與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師俞勇現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面互動(dòng)交流，還可以進(jìn)行項(xiàng)目路演，聽取銀行和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)意見，同時(shí)免費(fèi)為創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供主流媒體的報(bào)道平臺(tái)。

　　電商打亂了零售原有的生態(tài)，使之陷入新的混沌?！按蠹叶荚谥匦聦ふ曳较颉Ｗ钆碌牟皇抢щy，是沒有方向。”俞勇說，“對(duì)于杭州大廈來說，奢侈品依然是核心，圍繞它畫同心圓，是我們接下來要做的事。”

　　所以，對(duì)于杭州百貨業(yè)最高府邸的杭州大廈而言，一樣面臨著再創(chuàng)業(yè)的過程，固步自封就會(huì)喪失創(chuàng)新的動(dòng)力。俞勇說，應(yīng)該鼓勵(lì)年輕人去創(chuàng)業(yè)，年輕人的想法是很多的，思維非常開闊，在他們腦海里往往有很多我們意想不到的好創(chuàng)意。

　　在俞勇看來，杭州大廈能取得今天這樣的成就，很大部分原因在于集團(tuán)鼓勵(lì)內(nèi)部員工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

　　“杭州大廈新一輪的發(fā)展，提出實(shí)行‘少將連長制’，目的就是讓內(nèi)部員工大膽自主創(chuàng)新?！庇嵊抡f，“目前正在考慮成立專門項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，與不同行業(yè)內(nèi)的知名品牌合作，我們的人員從產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)就開始介入，從生產(chǎn)線到最后上架銷售所有環(huán)節(jié)都可以納入我們自己管控范圍內(nèi)，這樣的創(chuàng)新模式可以充分保障產(chǎn)品質(zhì)量，足以滿足高端客戶的嚴(yán)苛要求?！?/p>

　　從20年前一家瀕臨虧損的商場(chǎng)，發(fā)展成為全國單店銷售第一、利潤第一、納稅第一，被國際同行稱為中國最賺錢的百貨公司之一，杭州大廈的發(fā)展歷程可謂是一個(gè)“奇跡”。

　　這些，當(dāng)然離不開企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力，讓我們期待創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師與創(chuàng)客們的交流能碰撞出火花。

　　本期創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

　　俞勇

　　杭州大廈總經(jīng)理

　　出色的運(yùn)營和管理者。成功的運(yùn)營和管理案例包括：打造一站式購物、貼心室內(nèi)兒童王國等。

　　導(dǎo)師看商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

　　導(dǎo)師看行業(yè)機(jī)會(huì)

　　導(dǎo)師出場(chǎng)

　　傳統(tǒng)行業(yè)利用新技術(shù)注入智慧能量

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在很大程度上已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)，甚至很多人已經(jīng)喊出，“傳統(tǒng)行業(yè)已死”。

　　不過，俞勇并不這樣看，他始終堅(jiān)信機(jī)遇是并存于挑戰(zhàn)的。

　　“傳統(tǒng)實(shí)體不會(huì)因?yàn)樾录夹g(shù)而消失，但是面臨著轉(zhuǎn)型，然后利用新出現(xiàn)的工具、新技術(shù)為自己服務(wù)”，俞勇說，“互聯(lián)網(wǎng)+是一片新藍(lán)海，我們目前也在極力抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造一座智慧商場(chǎng)”。

　　他認(rèn)為，雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)不可擋，但是最后還是會(huì)回歸到實(shí)體本質(zhì)。俞勇舉了一個(gè)非常淺顯易懂的例子，現(xiàn)在很多人吃喝住行都在依靠網(wǎng)絡(luò)，但是最終體驗(yàn)都必須通過線下實(shí)體去實(shí)現(xiàn)。

　　“例如吃飯，盡管有大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)這些APP的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是線下的飯店并沒有消失，而且也不可能消失，這些軟件只是一個(gè)工具，客戶可以通過工具訂餐訂位，但是消費(fèi)體驗(yàn)的完成，依然需要借助傳統(tǒng)餐飲店?！庇嵊抡f。

　　目前，杭州大廈已經(jīng)有自己的公眾號(hào)、電子商務(wù)公司、APP等諸多線上平臺(tái)，杭州大廈通過這些線上的平臺(tái)可以提前向顧客提供新品展示、售后服務(wù)、在線產(chǎn)品查詢等完善和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。俞勇說，這些都是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成果。

　　自從1993年進(jìn)入杭州大廈，俞勇先后管理過體育用品部門、女裝部，做過招商部負(fù)責(zé)人，直至總經(jīng)理。

　　在中國的百貨公司總經(jīng)理們，都是飽經(jīng)商戰(zhàn)的中流砥柱，作為杭州大廈有限公司的總經(jīng)理，俞勇自是其中翹楚。

　　這位百貨行業(yè)的老兵，在執(zhí)掌杭州大廈前，就以經(jīng)商犀利穩(wěn)重而為人稱道，他待人熱情而又謙遜有禮，贏得了商貿(mào)圈內(nèi)的贊譽(yù)和尊重。不論是圈里還是圈外的朋友，在評(píng)價(jià)他的時(shí)候，提到最多的關(guān)鍵詞是堅(jiān)持、仗義、聰穎、對(duì)人無保留。

　　4月12日，坐在記者對(duì)面的俞勇，溫和，持重，言談間洋溢著熱情，舉手投足又透出一股謙遜，他沒有過多的肢體語言，在傾聽時(shí)始終將目光聚焦說話者的雙眼。

　　借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)仍然有很大想象空間

　　RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心發(fā)現(xiàn)，從2014年1月到2015年3月，百貨歇業(yè)持續(xù)。北京、杭州、青島、天津等城市關(guān)店現(xiàn)象嚴(yán)重。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至2014年12月底，全國主要零售企業(yè)（百貨、超市）共關(guān)閉200多家門店。各種各樣的數(shù)據(jù)都預(yù)示著傳統(tǒng)百貨銷售業(yè)近幾年的日子并不好過，這是否就預(yù)示著百貨行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“衰退期”呢？

　　“其實(shí)我們的市場(chǎng)還沒飽和，就是要看你能否進(jìn)一步精確地去細(xì)分市場(chǎng)?！庇嵊赂嬖V爬山虎記者。

　　在俞勇看來，在最短時(shí)間內(nèi)幫助客戶買到最合適的商品，肯定是未來的購物趨勢(shì)。但是，只有定位精確才能抓住消費(fèi)者的需求，所以他堅(jiān)信必須要整合集團(tuán)資源，打造細(xì)分的精品館，將杭州大廈商場(chǎng)A2打造成為流行女裝區(qū)，SEEBY CHLOE、MIUMIU、ANNA SUI等品牌都將充實(shí)到商場(chǎng)里。

　　值得一提的是，這些品牌在產(chǎn)品系列組合上，非常注重整體搭配性，從服裝到鞋、包直至圍巾、手套、配飾等一應(yīng)俱全，并且有經(jīng)過專門培訓(xùn)的專柜銷售人員幫助消費(fèi)者搭配。

　　B座的兒童王國，人性化設(shè)計(jì)，一切為兒童考慮。4600平方米的兒童商場(chǎng)，不僅有ArmaniJunior這樣級(jí)別的近十個(gè)奢侈品童裝品牌，還有價(jià)值4萬元的鑲嵌著施華洛世奇水晶的嬰兒床。最貼心的是200平方米的玩具體驗(yàn)區(qū)，洗手間里還裝上了兒童洗手盆和兒童專用小廁所、換尿布臺(tái)等等。

　　難能可貴的是，這些案例是在原有市場(chǎng)已經(jīng)差不多開始飽和的情況下，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)所形成的。

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　　杭州日?qǐng)?bào) 杭州市創(chuàng)投服務(wù)中心 樂創(chuàng)會(huì)

　　準(zhǔn)備報(bào)名參與的創(chuàng)客，可以掃一掃并關(guān)注本報(bào)微信公眾號(hào)“投資者CLUB”的二維碼，加回復(fù)關(guān)鍵詞“爬山虎報(bào)名”，我們將提供報(bào)名的郵箱地址，請(qǐng)把你的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)送郵件給我們，創(chuàng)客導(dǎo)師將一一閱讀你的計(jì)劃。同時(shí)，我們也開通了咨詢電話：85051716（工作日）。

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