東南大學(xué)建筑系畢業(yè)的張誠，職業(yè)生涯從當(dāng)建筑師開始，隨之進入房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在城市商業(yè)綜合體開發(fā)這一領(lǐng)域內(nèi)耕耘尤深。2011年開始，他離開萬達，加入東方園林，與他的團隊開始踐行"田園東方"品牌，嘗試將文化、旅游、商業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等融合起來

　　一個建筑師，正以無錫陽山6000多畝土地為枰，在下一盤很大的棋。起手時靜悄悄，并未引起多少關(guān)注，但隨著布局之勢加快，這片桃花之地上正在發(fā)生的變化，已經(jīng)讓這個名叫“田園東方”的項目成為一個話題。

　　每到周末，田園東方北門口的馬路上就會排起一長串汽車，從城里來的家長們帶著孩子魚貫而入；園內(nèi)咖啡館、面包店的院子邊上是一壟一壟的紫蘇、西芹和薄荷；而現(xiàn)代餐廳的不遠處是正在吃草的牛和馬，更遠處則是正在施工的田園新社區(qū)。一位無錫的女企業(yè)家買了這里精裝修的別墅，興奮地在朋友圈里曬出屋后的菜園照片，聲稱“這里的負(fù)離子含量高出市區(qū)10倍”。

　　很多人都在這里尋找到了自己想要的東西。而田園東方的創(chuàng)始人、東方園林產(chǎn)業(yè)集團總裁張誠卻覺得，作為一個“建筑師”，自己的工作還遠遠沒有做完。但至少，構(gòu)想已經(jīng)形成，藍圖已在腦海。

　　這一切故事，都是從一個關(guān)于桃花源的初心開始的。

　　記者：最開始的時候，是怎么想到做這么一個項目的呢？

　　張誠：就是覺得我應(yīng)該要這么去做，就是覺得現(xiàn)在鄉(xiāng)村應(yīng)該有這么一個美好的生活場景。人們從鄉(xiāng)村來到城市，到了后來卻把鄉(xiāng)村給忘了，把最差的產(chǎn)業(yè)留給了鄉(xiāng)村，把臟亂差留給了鄉(xiāng)村，這不對啊，鄉(xiāng)村是我們的根，我們每個人心里都有一種原鄉(xiāng)情結(jié)對不對？說老實話，一開始也沒有考慮過什么成熟的商業(yè)模式，因為我們所做的事情在國內(nèi)是首創(chuàng)，沒有任何可以參考的模板，也是在逐步思考中探索出了一條農(nóng)業(yè)+旅游+地產(chǎn)的綜合發(fā)展道路。

　　記者：關(guān)于這個模式，我們注意到您一開始把它命名為“田園綜合體”，“田園綜合體”理念的提出和實施，其中包含了您對當(dāng)前國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)什么樣的判斷？對團隊提出了什么樣的新的挑戰(zhàn)？

　　張誠：田園東方絕不僅僅是地產(chǎn)開發(fā)。它實現(xiàn)的不僅是一個文旅地產(chǎn)項目、一種商業(yè)模式，更是一個人與自然生態(tài)的融合生活圈，蘊藏著人們心底原舍、原鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土情結(jié)。

　　做這種項目需要全新的模式，所以需要全新的人才。我們涉及到三個領(lǐng)域：農(nóng)業(yè)、文旅產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)，它們都是新的，和常規(guī)的不一樣。比如說農(nóng)業(yè)，我們要特別注重品質(zhì)和可持續(xù)性，賦予它更高的品牌價值，建立新的市場營銷渠道。再比如說文旅產(chǎn)業(yè)，要面對都市人升級后的消費需求，更加講究創(chuàng)意和體驗性，所選擇的調(diào)子必須具有較高的時尚度，能給人以啟發(fā)，而不簡單地停留在淺層次上。

　　地產(chǎn)方面也是一樣，我不喜歡“旅游地產(chǎn)”這個詞，我喜歡“休閑地產(chǎn)”。我們要做的事情，是人們?nèi)粘Ｉ畋仨毜臇|西，而不是簡單地提供一個風(fēng)景好的場所，就像人們的旅行是從觀光向休閑演化一樣，地產(chǎn)也必須從簡單的資源占有，發(fā)展到更深層次的、扎根于當(dāng)?shù)厣畹捏w驗。這些是人們在過去的地產(chǎn)項目里體會不到的。所以，我們要比設(shè)計師想得更多一點，要去做大量的社區(qū)服務(wù)的內(nèi)容，把一些社區(qū)生活的保障建立起來。

　　一個不可回避的問題是：誰來消費？一杯咖啡38元，媲美中心商圈的星巴克店；民宿一晚標(biāo)準(zhǔn)從500多元到上千元，比肩高星級酒店……田園東方至今還未實現(xiàn)“現(xiàn)金流回正”。不過張誠說，本來就是如此，上商之道就是培育文化、自然生長，繼而方能滋生財富。

　　記者：田園東方項目目前為止都是在投入，您考慮過什么時候盈利的問題嗎？

　　張誠：我覺得商業(yè)有兩種，一種是“末商”，就是投機性質(zhì)的，低買高賣獲取差價。還有一種是“上商”，培育文化、自然生長，然后滋生財富。田園東方就是“上商”模式，項目的運營時間長，回收期也比較長，但可持續(xù)性強。當(dāng)然，現(xiàn)在我們是在“養(yǎng)”著田園東方，但今年我們會實現(xiàn)現(xiàn)金流的回正。

　　記者：能感覺到，您對未來很有信心。

　　張誠：我覺得現(xiàn)在我真正想清楚了。2012年讀EMBA時，我的畢業(yè)論文題目就是《休閑旅游地產(chǎn)引導(dǎo)下的新型城鎮(zhèn)化模式探討》，在這里，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是整個項目的基礎(chǔ)。通過引入現(xiàn)代高科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，提升農(nóng)業(yè)附加值；而休閑旅游產(chǎn)業(yè)依附于農(nóng)業(yè)，需要與農(nóng)業(yè)相結(jié)合才能呈現(xiàn)出具有田園特色的文旅項目；房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展則有賴于農(nóng)業(yè)和休閑旅游產(chǎn)業(yè)，形成以田園風(fēng)貌為基底并融合了現(xiàn)代都市時尚元素的田園社區(qū)。整個項目可謂是一環(huán)扣一環(huán)，缺少了誰都不行。

　　在中國城鎮(zhèn)化和消費的雙重升級以后，在城市郊區(qū)和一些鄉(xiāng)村可能出現(xiàn)一次巨大的發(fā)展機遇所需要的新模式——很可能就是綜合開發(fā)投資和休閑文旅產(chǎn)業(yè)運營相結(jié)合的新業(yè)態(tài)。從宏觀上說，這也是城鎮(zhèn)化發(fā)展過程中的一個重要階段，對于打破城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)也很有裨益。

　　陽山早在2012年即入選國家發(fā)展改革試點城鎮(zhèn)，2013年，《惠山區(qū)陽山鎮(zhèn)總體規(guī)劃》作為無錫首個鎮(zhèn)級總體規(guī)劃通過專家論證，陽山鎮(zhèn)將致力打造一個“中國最美生態(tài)小城鎮(zhèn)”。政府規(guī)劃也成為田園東方發(fā)展的最大政策紅利。

　　記者：能講講為什么會把項目落戶在陽山嗎？

　　張誠：當(dāng)時考察過好多地方，徐州、重慶、南京，還有沈陽。但是一到無錫陽山，內(nèi)心就激動了，這里有桃花，太棒了。當(dāng)初來考察的時候，這里還有一個叫“拾房村”的村落，我們出了一本書叫“拾房故事”，希望能將它寶貴的根脈載入史冊。這里有著深厚的文脈底蘊，是非常典型的美麗鄉(xiāng)村的載體。

　　有了文化，就能吸聚很多資源。我們現(xiàn)在也在搞一些類似“眾創(chuàng)空間”的項目，年輕人帶著他們的創(chuàng)意聚集到一起，我們?yōu)樗麄兲峁┢脚_，讓田園東方也成為一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的孵化器。

　　記者：那您作為一個有著豐富經(jīng)驗的創(chuàng)始人，能否給這些“創(chuàng)客”們提點建議？比如說創(chuàng)始人的三大特質(zhì)之類的。

　　張誠：三大？那我覺得首先是夢想的能力，然后是組織力和意志力。對了，我還要加上一條，忽悠的能力。剛開始創(chuàng)業(yè)，你的價值觀是很堅定，但怎么讓別人接受你的價值觀，怎么讓你一個人的想法變成整個團隊的想法？這一點我開始時也做得不好，但我逐漸意識到，說服團隊是創(chuàng)業(yè)時最艱難的事。還有就是一定要有很好的分工，讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事。

　　記者：最后還問，您對田園東方未來的發(fā)展有什么樣的看法？

　　張誠：我想講件事。今年我是在田園東方過年的，然后早上起來和我的團隊一起在陽山的小路上跑步，看到大爺大媽我們就使勁揮手：“早上好！”一開始他們很驚訝，可能以前從來沒見過像我們這樣的人，不過，我想我們多跑幾次他們就習(xí)以為常了。講這個什么意思呢？我們是到鄉(xiāng)村來拾回我們的初心，探尋新的商業(yè)模式，而對于這里的老百姓來說，我們意味著一種新的碰撞和融入。

　　現(xiàn)在田園東方的咖啡店里也有附近的農(nóng)村青年來上班，他們越干越好。我們在這里，無論做什么，都在試著將都市文明發(fā)達起來后所產(chǎn)生的新思想和新視野帶給鄉(xiāng)村，這樣文明就產(chǎn)生了融合。而這，可能意味著一個新的桃花源的誕生。