■市場熱點

　　一把形似衛(wèi)星接收器的鐵線椅，內(nèi)部卻蘊含著眾多人體工程學(xué)和承重原理，外觀可以采用原色或者鍍金，除了外觀吸引人眼球，在感官上也給人一種即將要變形的機器人的感覺。這樣一張看似奇形怪狀的椅子卻受到國外賣家青睞，這就是東莞千福家具有限公司最近針對國外客戶的藝展需求，推出的創(chuàng)意鐵線家具。這把穩(wěn)固的鐵線椅售價460美元，目前已拿到了穩(wěn)定的出口訂單。

　　早在金融危機之前，千福家具還是眾多杯架、衣架等小商品的制造商，在外貿(mào)訂單中賺取極少的利潤。金融危機以后，千福家具忍痛割掉了市場競爭激烈的小商品，投入資金成立了設(shè)計團隊，專門生產(chǎn)成本高昂的創(chuàng)意鐵線家具，尋求突圍。

　　從小商品制造向創(chuàng)意家具轉(zhuǎn)型

　　千福家具目前所生產(chǎn)的鐵線家具達到200多個款式，這些鐵線家具都蘊含著不同的創(chuàng)意，鋼條可以混搭曲木，鋼線可以混搭藤編，各種創(chuàng)意鏤空鐵藝花紋，各種符合人體工程學(xué)的流暢曲線創(chuàng)意造型，只要置身千福家具的樣品車間，師奶就會忍不住想搬一把出口產(chǎn)品回家。然而，這些創(chuàng)意產(chǎn)品是不做內(nèi)銷的。

　　金融危機以前，千福家具還是一家從事廚房小商品的代工企業(yè)，千福家具的總經(jīng)理鄭長文90年代中期來到東莞創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時做的品類多又雜，像杯架、衣架、筷子架，利潤低，還在當(dāng)時的出口形勢好，用訂單的絕對數(shù)量也可以撐起整個工廠的運轉(zhuǎn)。

　　金融危機一爆發(fā)，千福的訂單驟減，這讓還想繼續(xù)擴充產(chǎn)品種類的鄭長文措手不及?！按『谜{(diào)頭，我們的轉(zhuǎn)型陣痛也就持續(xù)了很短的時間?！编嶉L文回憶道，他與一起創(chuàng)業(yè)的弟弟總結(jié)了產(chǎn)品的劣勢，為轉(zhuǎn)型謀求出路。

　　單純沖量的做法已經(jīng)行不通了，鄭長文將經(jīng)營品類還是鎖定在鐵線用品上，只不過要集中在高端鐵線用品和創(chuàng)意家具上發(fā)力。在接下來約兩年的籌備期里，鄭長文先是與深圳企業(yè)一起合作研發(fā)鍍鋅鍍金技術(shù)，與當(dāng)時流行度很高的噴漆家具拉開技術(shù)距離。再就是成立自己的設(shè)計團隊，對鐵線家具進行創(chuàng)意設(shè)計。

　　鄭長文的鐵線家具，一方面可以滿足國外客戶8年不生銹的要求；另一方面外形緊跟時尚元素，不管是用于居家還是用于藝術(shù)展覽，都很符合國外高端消費者的需求。

　　在鄭長文的樣品車間，200多款椅子的售價一般在70美元左右，明星產(chǎn)品售價460美元，這種明星產(chǎn)品，一個貨柜只能裝下90把椅子，運輸成本也很高。雖然相比以前衣架等產(chǎn)品的出口，出貨量的絕對值少了，但是千福家具的利潤并沒有減少，而且每年還在攀升。

　　“在椅子使用的持久性上，我們做了很多技術(shù)研發(fā)，一開始客戶可能不買賬，但是將道理講清楚后，椅子的銷路還是很好的?！编嶉L文說，今年的訂單額預(yù)計達到4000萬元人民幣，而預(yù)計未來兩三年銷售過2億元也是可以預(yù)期的。

　　是企業(yè)家也是發(fā)明家

　　除了鐵線家具，鄭長文還將平時自己的一些發(fā)明轉(zhuǎn)化為市場產(chǎn)品。最近，他在研究德國著名旅行箱奢侈品品牌，他認(rèn)為，以東莞目前的制造水平也可以生產(chǎn)出同類產(chǎn)品。而基于該旅行箱的穩(wěn)固性，他研發(fā)出的多功能可折疊兒童床行李箱，獲得了第43屆日內(nèi)瓦發(fā)明展金獎。

　　據(jù)了解，日內(nèi)瓦國際發(fā)明展創(chuàng)辦于1973年，是世界上舉辦歷史最長、規(guī)模最大的發(fā)明展之一，與德國紐倫堡國際發(fā)明展、美國匹茲堡國際發(fā)明展并稱為“世界三大發(fā)明展”，迄今已成功舉辦了43屆。今年4月中開幕，就吸引了全球48個國家和地區(qū)的700多個發(fā)明者參與，帶來了1000余件新發(fā)明。

　　千福家具制造有限公司總經(jīng)理鄭長文也帶著他的作品參加，并成為廣東此次參賽的作品中，唯一奪得金牌的企業(yè)。

　　兒童床行李箱的研發(fā)靈感來自于鄭長文剛滿月的外孫女。據(jù)他介紹，為小孫女逛街購物時就發(fā)現(xiàn)，市場上貼心實用的嬰兒床太少，特別是在孩子長大后，很多嬰育箱、嬰兒床都被閑置。為此，鄭長文發(fā)明的商旅嬰育箱就有多種功用，除了可以當(dāng)嬰兒車、嬰童游樂床，還可以當(dāng)兒童讀書桌、飯桌、梳妝臺等，折疊起來還能當(dāng)時髦的拉桿箱。另外，還可以調(diào)高度，與大人的床高度調(diào)整到一致，讓媽媽減少每夜幾次起床喂乳的辛苦。圍欄的兩面是對流透氣的透明視窗，可以讓大人半夜也觀察到孩子的狀態(tài)。

　　起初有這個想法時，卻沒人支持他去做，連家人都不贊同。他單槍匹馬熬了好幾個通宵才構(gòu)思出一個雛形，這個50多歲的老板自己不會畫設(shè)計圖，又自掏腰包30萬元，對兒童床的行李箱的穩(wěn)固性進行測試，并設(shè)置了三個高度檔位。

　　參展獲獎的樣品已經(jīng)是他不斷完善后的第四代產(chǎn)品。據(jù)了解，在拿下日內(nèi)瓦發(fā)明展金獎前，“商旅嬰育箱”已經(jīng)拿過廣州和意大利發(fā)明協(xié)會頒發(fā)的獎項，也已經(jīng)注冊了專利。再過3個月或者半年，鄭長文將把再度完善的發(fā)明推向市場。

　　希望政府幫扶小微企業(yè)

　　在鄭長文的工廠，產(chǎn)能對人力的依賴還很大，生產(chǎn)線上的焊接、沖壓、搬運等工種都需要人力來完成?！拔医衲甑哪繕?biāo)是4000萬元人民幣，如果外銷能達到3000萬—4000萬美元，也就是2個億的產(chǎn)值，那就有底氣進行機器換人，繼續(xù)擴大產(chǎn)能。”鄭長文說，企業(yè)要想擴大規(guī)模，還面臨資金和人才的缺乏，因此還需要沉淀。

　　“產(chǎn)品在國外很受歡迎，其實企業(yè)也想做內(nèi)銷，但是我還沒等到內(nèi)銷時機?！编嶉L文說，目前公司的融資采用P2P平臺，而從銀行融資面臨授信難題，還非常困難。

　　而對于國家政策對小微企業(yè)在稅收減免、專利資金等扶持方面，鄭長文直言，公司申請這些資助費事費力，真正拿到1到3萬元的獎勵也不能發(fā)揮實在的作用，所以希望政府在對企業(yè)融資方面繼續(xù)創(chuàng)新方式方法，讓金融機構(gòu)能夠與小微企業(yè)相互信任、相互依賴、相互促進，最終促進小微企業(yè)發(fā)展。

　　鄭長文參與瑞士日內(nèi)瓦發(fā)明展，是在東莞科技部門的官方網(wǎng)站上看到的信息。載譽而歸，鄭長文希望能夠借機與政府部門進行溝通，不管是專利支持或者在融資政策上能獲得相應(yīng)的幫扶。