“在朋友圈里，你出高價(jià)錢根本買不到真東西，運(yùn)氣好的話，才能買到1比1高仿產(chǎn)品?！痹诓稍L中，一位資深的微商從業(yè)人員道出了微商產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)。那么，微商是否已成為冒牌偽劣產(chǎn)品的自由貿(mào)易市場(chǎng)？其背后又隱藏著怎樣的利益鏈？

　　記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，朋友圈里的微商已亂象叢生，前面是以生產(chǎn)廠家為首的“利益鏈條”，后面是以網(wǎng)絡(luò)公司為首的“微商推手”，再加上一些化妝品、面膜生產(chǎn)廠家在線上搞傳銷，徹底攪亂了這潭渾水。

　　“金字塔”下的利益鏈條

　　一提起傳銷，很多人會(huì)立即想到“金字塔”模式。如今，這種傳銷模式已被部分銷售化妝品和面膜的微商利用，從線下上升到線上，利用朋友圈進(jìn)行傳銷，其隱蔽性更強(qiáng)，危害性更大。

　　“假如一個(gè)化妝品的價(jià)格為50元，一般情況下，一級(jí)代理商從商家那兒可以用55元錢拿到貨，二級(jí)代理商從一級(jí)代理商那兒拿到貨就要70元，三級(jí)代理商從二級(jí)代理商那兒拿到貨要85元左右?！标慃慃惔砹四称放频?比1精仿鞋，在微商圈里混了兩年多，期間接觸了很多靠傳銷模式發(fā)家的微商。她告訴記者，微商的傳銷模式，就如同一條“生物鏈”——大魚吃小魚，小魚吃蝦米。處于頂端的商家和一級(jí)代理商穩(wěn)賺，而處于末端的三級(jí)代理商，基本賺不了錢，他們扮演了一個(gè)“蝦米”的角色。

　　與陳麗麗不同的是，劉潔是一位在化妝品傳銷中懸崖勒馬的微商，她向記者透露，如果一個(gè)人想成為某化妝品的二級(jí)代理，有兩條路可走比一是給一級(jí)代理交300元左右的代理費(fèi)。二是從一級(jí)代理商那兒進(jìn)幾千塊錢的貨。這兩種方法，都會(huì)讓一級(jí)代理商穩(wěn)賺。如果二級(jí)代理商想賺錢，就必須招三級(jí)代理商，再將手中進(jìn)的貨以高價(jià)賣給三級(jí)代理商。去年，她從一個(gè)二級(jí)代理商手中進(jìn)了四千元的化妝品，厚著臉皮在親戚朋友中推銷了好多遍，才買了不到一千元。后來(lái)，她的母親怕她走錯(cuò)路，把她給罵醒了。

　　劉潔還告訴記者，一些做化妝品代理的，專門有個(gè)微信群，經(jīng)常進(jìn)行培訓(xùn)和“洗腦”。而且，還建立了很誘人的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比如，一級(jí)代理賣出去的貨達(dá)到規(guī)定的指標(biāo)，或者招收的代理商達(dá)到規(guī)定的指標(biāo)，商家會(huì)給其獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)蘋果電腦。然后，一級(jí)代理商會(huì)以此為炫耀的資本，對(duì)小代理商進(jìn)行大肆的“洗腦”，讓他們拼命的賣產(chǎn)品。

　　一蠱惑二恐嚇式的銷售

　　雖然，微商的營(yíng)銷手段多種多樣，但是記者通過調(diào)查了解到，其營(yíng)銷手段不外乎三種比一是蠱惑，二是恐嚇，三是明星效應(yīng)。

　　“恭喜重慶的某某，用40輛某某化妝品公司發(fā)的寶馬娶媳婦，太拉風(fēng)了，付出一切值得，期待你或你家孩子的婚禮也這樣隆重登場(chǎng)……”“2016年度，某某品牌化妝品經(jīng)銷商海外游——法國(guó)巴黎，6月1日全城啟動(dòng)，我?guī)е悖銕е鴫?mèng)想……”華玉是一個(gè)“手機(jī)控”，一天手機(jī)不離手，但是最讓她受不了的事，就是每天在朋友圈里看到這樣的信息，她連摔手機(jī)的心都有了。

　　記者通過調(diào)查了解到，一些做化妝品代理的微商，經(jīng)常會(huì)在朋友圈里發(fā)類似的“洗腦”文字和圖片，去蠱惑底下的代理商拼命的賣產(chǎn)品，甚至連一些消費(fèi)群體，在這些微商的長(zhǎng)期蠱惑下，也會(huì)被發(fā)展成代理商。

　　“不要再喝了，真嚇人……央視報(bào)道比自來(lái)水驚魂，純凈水易致軟骨、白血病甚至致癌！……”“不要亂喝水了，不嚇?biāo)酪矏盒乃?。東莞常平大姐常年飲山泉水，發(fā)現(xiàn)左腿長(zhǎng)一包塊，里面住著一條長(zhǎng)8厘米的蟲子……”時(shí)琴在一家服裝銷售公司上班，當(dāng)她看到朋友圈里有人經(jīng)常發(fā)這樣的消息后，弄得她整天提心吊膽，連水都不敢喝了。記者了解到，這種恐嚇式的銷售模式，主要以媒體或權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的“內(nèi)容”為背景，讓消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的恐懼心理，從而把微商推廣的產(chǎn)品當(dāng)做救命的稻草。其實(shí)，這些內(nèi)容都是子虛烏有的。相關(guān)媒體和部門根本沒發(fā)過這樣的東西。

　　還有一種銷售模式，就是利用明星效應(yīng)?！?6歲的楊麗萍，今天如少女般的她，是因?yàn)槟贻p時(shí)的保養(yǎng)……”愛美是女人的天性，因此部分微商抓住這個(gè)特點(diǎn)，諸如用范冰冰“范爺”如何保養(yǎng)、一天用多少面膜等信息勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

　　自導(dǎo)自演的銷售“神話”

　　在朋友圈里，很多微商經(jīng)常會(huì)發(fā)一些轉(zhuǎn)賬的單子，一個(gè)單子有時(shí)候達(dá)到幾千元，這讓很多正在從事微商或者準(zhǔn)備從事微商的人為之振奮。其實(shí)，這是一個(gè)騙局。徐軒跟著一個(gè)大姐做了一年多的微商，她悄悄地發(fā)現(xiàn)了其中隱藏的秘密。她透露，這些支付賬單是通過微信支付合成器做的，是自己給自己轉(zhuǎn)的賬，純粹是一場(chǎng)自導(dǎo)自演的營(yíng)銷手段。她曾賣過一段時(shí)間的鞋子，一個(gè)月賣得好的話，能掙一千多元，不好的話，頂多能掙400多元。一個(gè)單子能掙一千多是不可能的。

　　徐軒還透露，微商賣的化妝品和面膜，基本都是廣州的一些工廠生產(chǎn)的，每件的生產(chǎn)成本大概5元錢左右，但是通過朋友圈能賣到二十幾元，或者更多。而且，這些化妝品和面膜都是貼牌生產(chǎn)，即模仿一些國(guó)內(nèi)外的奢侈品或者知名品牌，然后，借用這些產(chǎn)品的品牌效應(yīng)進(jìn)行銷售。說的直接一點(diǎn)，就是假冒偽劣產(chǎn)品。

　　為何這些帶有傳銷性質(zhì)的微商將目光鎖定在了化妝品上？面對(duì)這個(gè)問題，她告訴記者，主要是化妝品的利潤(rùn)特別大，在一個(gè)專柜里能賣一千多元的化妝品，其成本價(jià)只有8塊錢，而將廣告費(fèi)、代言費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等加起來(lái)，才能達(dá)到一千元。而微商通過朋友圈銷售這些產(chǎn)品時(shí)，可以省去廣告費(fèi)、代言費(fèi)等，直接將其轉(zhuǎn)換成利潤(rùn)。

　　她還透露，一些賣面膜的微商除了自導(dǎo)自演銷售業(yè)績(jī)外。還會(huì)經(jīng)常發(fā)一些消費(fèi)者反饋過來(lái)的圖片，并將消費(fèi)者用該面膜前后的圖片進(jìn)行對(duì)比，顯示自己面膜的功效。其實(shí)，只要稍微仔細(xì)看一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些照片全是電腦合成的。

　　“微商推手”攪亂微市場(chǎng)

　　在巨大利益的驅(qū)動(dòng)下，不僅滋生了一些線上傳銷的微商，還滋生了很多“微商推手”，他們通過制作各種“吸粉”軟件，來(lái)獲取中間利益。

　　“從2014年開始，在淘寶網(wǎng)上就出現(xiàn)了一款軟件，一天可以幫微商添加一百多個(gè)人，當(dāng)時(shí)那款軟件要賣一千多元。如今，隨著微信的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，這種‘吸粉’軟件一天頂多能添加二十多個(gè)人?！狈蹲雍粌H做線上的微店，還做線下的實(shí)體店。如今，她的規(guī)模在不斷擴(kuò)大。從去年以來(lái)，她不斷接到一些“微商推手”公司的推銷信息，為了能將生意做起來(lái)，她對(duì)這個(gè)做過深入的了解。

　　“市場(chǎng)上還流行著一款軟件叫‘微信多開’，即一個(gè)手機(jī)里可以安裝十幾個(gè)微信，下載一個(gè)‘微信多開’軟件大概需要五塊錢?！狈蹲雍嬖V記者，隨著微商利潤(rùn)空間的擴(kuò)大，各類“微商推手”軟件如雨后春筍般的出現(xiàn)。而且，一些手機(jī)生產(chǎn)廠家也將目標(biāo)鎖定在了這個(gè)上面。目前，市場(chǎng)上有一款一千多元的手機(jī)，里面自帶四五百人的粉絲。

　　她還透露，有一種微商推廣公司，甚至做起了“渾水摸魚”的生意，推出了一款“粉絲”添加軟件，只要花380塊錢，便可以加五百粉絲，但是，這種粉絲都是“僵尸粉”，即推廣公司員工假扮的粉絲。（文中受訪對(duì)象全部為化名）