天貓啟動(dòng)“X計(jì)劃”殺入京東“后花園”

　　“6·18”究竟是誰的店慶？

　　網(wǎng)商集體造節(jié)送福利，網(wǎng)友樂享其成

　　□本報(bào)記者 莊鄭悅

　　近日，天貓?jiān)诤贾菡匍_年中大促戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，啟動(dòng)X計(jì)劃加入“6·18促銷大戰(zhàn)”，準(zhǔn)備在年中“拼了”。天貓市場總經(jīng)理應(yīng)宏放話：“6月上天貓就購了?！?/p>

　　曾幾何時(shí)，“6·18”是京東深耕多年的后花園。今年是京東12歲生日，又逢京東上市一周年，如此重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，京東必然是全力以赴。

　　在移動(dòng)互聯(lián)大潮的推動(dòng)下，阿里和京東都在為尋求新的增長點(diǎn)造勢(shì)。

　　京東：微信好友可在“購物圈”分享購物體驗(yàn)

　　5月20日，京東選中這天正式啟動(dòng)“6·18狂歡節(jié)”。京東集團(tuán)首席營銷官藍(lán)燁透露，今年京東6·18和往年大不一樣了，跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件、社交電商、O2O等新業(yè)務(wù)模式將全面參與。記者也發(fā)現(xiàn)，是京東生態(tài)整體參與6·18活動(dòng)，而不再是過去單純的購物大促銷。

　　值得注意的是，與往年不同，這次京東“618”店慶大促首次把社交融入進(jìn)來，除了冰冷的數(shù)字價(jià)格戰(zhàn)，京東正在尋求用社交等方式，讓網(wǎng)購變得更加柔軟。

　　據(jù)京東透露，基于微信社交關(guān)系鏈的新功能“購物圈”已正式上線，微信好友可在此分享購物體驗(yàn)，或通過好友曬單直接購買自己心儀的產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這意味著京東6月18日的店慶大促已經(jīng)升級(jí)為京東生態(tài)狂歡節(jié)，衡量成功的指標(biāo)和維度也將不像過去那樣拼銷量，新業(yè)務(wù)、新模式、新生態(tài)都將迎來一次大練兵機(jī)會(huì)。

　　另外，記者也了解到，今年京東“618”活動(dòng)不單單是6月18日一天，而是將從6月1日持續(xù)到6月20日。

　　天貓：線下大牌聯(lián)合上演“超級(jí)品牌日”

　　面對(duì)京東“守年中”這一萬丈決心，天貓同樣志在必得。天貓市場部負(fù)責(zé)人應(yīng)宏表示將在進(jìn)口、服務(wù)、營銷三方面借年中大促全面升級(jí)做大天貓國際，實(shí)現(xiàn)全球同貨、全球同價(jià)。依靠菜鳥網(wǎng)絡(luò)，升級(jí)物流體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)大家電送貨上門安裝、小家電次日達(dá)。

　　應(yīng)宏還介紹稱，此次大促天貓投入了巨大的資金和服務(wù)支持，包括16億廣告聯(lián)合投入及1億現(xiàn)金紅包。

　　在這場大促中，記者觀察，值得關(guān)注的是天貓策劃了代號(hào)為“X計(jì)劃”的營銷活動(dòng)，涵蓋“X阿里生態(tài)圈”、“X娛樂”、“X高?！薄ⅰ癤品牌”、“X會(huì)員”、“X行業(yè)”幾大方面。

　　近年來，天貓方面一直宣傳自己的品牌戰(zhàn)略地位，而在此次的年中促期間，天貓精心布置的“超級(jí)品牌日”也被業(yè)界認(rèn)為或?qū)⒊蔀樽畲蟮牧咙c(diǎn)。據(jù)悉，天貓已經(jīng)聯(lián)合24家線下大牌商家開展戰(zhàn)略合作，開啟“天貓X品牌”計(jì)劃。

　　從6月1日開始，包括西門子、美的、格力、海爾、寶潔、GAP、伊利、Zara、蘭芝等大牌商家將陸續(xù)亮相天貓。

　　而記者了解到，今年天貓的年中大促活動(dòng)持續(xù)時(shí)間比京東更長，從5月25日開始持續(xù)到7月2日。

　　知名品牌爭奪陷入白熱化

　　而隨著6·18大促的臨近，關(guān)于“二選一”、“排他協(xié)議”的消息又開始流傳。今年，京東、天貓等大電商平臺(tái)爭奪的焦點(diǎn)聚集在了線下知名商家，而且開始進(jìn)入白熱化階段。

　　近日，有報(bào)道稱迪卡儂、Timberland、Lafuma三大國際一線戶外品牌與天貓簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，且提出了涉及排他協(xié)議的內(nèi)容。根據(jù)協(xié)議天貓將成為他們唯一合作電商平臺(tái)，天貓與京東商家的爭奪戰(zhàn)也升級(jí)為一線品牌的爭奪，引發(fā)業(yè)界的關(guān)注。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，天貓?jiān)擁?xiàng)目不僅意在網(wǎng)羅更多的線下知名品牌，還可能是阻擊京東6·18的手段?！昂炇鹪搮f(xié)議后，品牌商就必須優(yōu)先將自身的重要營銷活動(dòng)放在天貓，其他電商平臺(tái)則處于被動(dòng)?！?/p>

　　記者發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這三大品牌均已經(jīng)在天貓開設(shè)了品牌旗艦店，但這一次簽訂的是深度合作，天貓給予它們更多的資源支持，而天貓也將成為它們唯一的電商合作平臺(tái)。

　　同時(shí)，記者也發(fā)現(xiàn)，Timberland此前曾在京東開設(shè)旗艦店，現(xiàn)在搜索該品牌雖然能看到京東自營的相關(guān)產(chǎn)品，但其旗艦店已經(jīng)悄然消失，也就是說天貓的排他條款已經(jīng)生效了。

　　針對(duì)此事，也有商家認(rèn)為，這在某種程度上也體現(xiàn)出天貓感受到來自唯品會(huì)、京東等平臺(tái)競爭的加劇，所以不得不通過給予重點(diǎn)品牌以流量和營銷資源的承諾，而換取品牌方更多的貨品和折扣方面的資源，增強(qiáng)品牌的忠誠性。

　　而最近，從京東先后宣布優(yōu)衣庫、絲芙蘭等品牌入駐，同時(shí)，在京東6·18大促發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，絲芙蘭中國市場和電子商務(wù)部副總裁周海茵、三星電子大中華區(qū)移動(dòng)通信部高級(jí)副總裁何鴻略相繼到場站臺(tái)，京東要擴(kuò)大品牌商的意圖也早已明顯。

　　從價(jià)格戰(zhàn)回歸生態(tài)戰(zhàn)

　　據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，京東第一季度交易額增長了99%，達(dá)到878億元；而阿里的交易額為6001億元，同比增長40%。

　　盡管從最新公布的財(cái)報(bào)來看，京東和阿里的優(yōu)異業(yè)績都超出分析師們的預(yù)期。但經(jīng)過12年的發(fā)展，傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)如今已難以撐起企業(yè)帝國的夢(mèng)想，兩家在不斷向金融、創(chuàng)業(yè)孵化、物流等邊界擴(kuò)充的同時(shí)，也在尋求突破傳統(tǒng)電商的方式。

　　艾瑞咨詢5月19日公布的2015年Q1網(wǎng)購相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，京東在中國自營B2C市場占比由2014年全年的49%增長到56.3%，份額增長7.3%。在整個(gè)B2C市場，京東市場份額占比達(dá)到22.8%，依舊不敵天貓58.6%的市場份額。

　　有分析認(rèn)為，京東自營模式的核心競爭力及“春節(jié)不打烊”等特色服務(wù)，為京東在一季度贏得更大市場份額的貢獻(xiàn)頗多。

　　不過，易觀智庫分析則指出，電商促銷已從過去單純的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)楸确?wù)、比物流、比品類資源，未來，各大電商年中的促銷將更多是在渠道、流量、經(jīng)銷商資源方面的實(shí)力比拼，競爭將更加回歸理性。