獲得億元天使投資的高端纖體果飲品牌輕塑，在2月4日宣布將與京東眾籌正式發(fā)起“萬壕計劃”，即征集1萬名微商作為“天使合伙人”，意欲在2015年這個“微商時代”，探索自己的品牌化路徑。

　　據(jù)悉，輕塑是一個剛剛誕生不久的品牌，但是因為網絡爆炒其創(chuàng)始人“謀女郎”李丹妮，以一個空瓶獲得億元天使投資而名聲大噪，隨即輕塑與京東合謀，擬在2月10日正式發(fā)布眾籌微商。這是京東眾籌平臺開放以來推出的第一個眾籌微商項目，該平臺之前已經眾籌成功多個創(chuàng)意創(chuàng)新項目，總募集金額超過2億元。

　　顯然，李丹妮和其背后的團隊并不打算讓輕塑躋身傳統(tǒng)的減肥市場紅海，而是選擇微商渠道?！暗⑸陶Q生以來，前期的資金不足、管理上的不規(guī)范、產品的良莠不齊及單一、甚至囤貨都是其硬傷?！蔽髂厦褡宕髮W市場營銷專家李德昌教授表示，微商渠道相對封閉難以監(jiān)管，急需要通過品牌微商的進入推動微商的品牌化。

　　微商時代到來

　　在2014年，微商被戲稱為面膜微商年：年初，微信朋友圈里售賣的產品還比較多元化，有賣服飾的、賣包包的、賣奶粉的等等，但到了2014年年中，80%的微商都轉而銷售面膜，甚至每10條朋友圈就有3條是面膜。

　　其實，微商發(fā)展到今天，已經成為市場不可小覷的一個渠道。截止 2014 年 6 月底，中國移動電子商務市場交易規(guī)模達 2542 億元，同比2013年上半年增長 378%。2014年雙11，天貓手機端成交額243億，占總成交額42.6%，是2013年雙11手機端成交額的4.5倍，刷新了全球移動電商單日成交記錄。

　　“按多數(shù)人的理解，微商就是在微信、微博、QQ等移動社交平臺上銷售商品的小商家?！眲⒌虏f，由于微商通過圈子營銷，客戶粘度高，門檻低投入少，利潤高等特征，成為眾多創(chuàng)業(yè)者的首選，“但問題也來了，單向傳播甚至狂轟亂炸，讓朋友圈不是刷頻就是屏蔽，而且因為質量問題往往引發(fā)糾紛?！?/p>

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，在2014年包括俏十歲、黛萊美、嘉玲等在內的熱銷面膜均爆出過“質量門”，但最終都被品牌官方辟謠。此外還有眾多微商品牌是通過讓微商代理囤貨，或是以傳銷方式推廣。

　　2015年1月17日，第一屆中國微商大會在北京舉辦。從獲獎的名單顯示，包括嘉玲、美麗誓顏、PinkFace等微商品牌獲獎，但主要還是集中在面膜、瘦身、化妝品等，微商產品線顯得較為單一。

　　根據(jù)微信官方最新披露的信息，目前該平臺已發(fā)展800多萬公眾賬號，并以每天1.5萬的規(guī)模增長。與此同時，在C端，微信月活躍用戶規(guī)模，也已達到了4.5億。

　　“如果說2014年是O2O元年的話，那么2015年就是微商元年?！蔽⒚薈EO孫濤勇認為，首先，手機網民已超越PC端。根據(jù)《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，中國手機網民規(guī)模已達到5.27億，手機使用率達83.4%，首次超越傳統(tǒng)PC整體80.9%的使用率；其次，人們的購物習慣和購物模式正在發(fā)生悄然的變化。過去，消費者是被動的被展示，如今，人們可以通過各種社交購物平臺挑選自己喜歡的商品，擁有更多的選擇主動權；最后，移動電商已成為大勢所趨。

　　眾籌微商合伙人

　　投資行業(yè)總有奇跡，最近又盛傳了一個5分鐘1只空瓶獲得1億元風投的故事。故事的主人翁是2004年當選張藝謀奧運寶貝的內地演員李丹妮，與日本ERA Japan株式會社的首席技術總監(jiān)大友三男，以及有資本運作、商業(yè)運作和策劃經驗的媒體大咖康莊作為聯(lián)合創(chuàng)始人，共同打造這個被命名為“輕塑”的多梅果飲的塑身飲料。

　　輕塑副總裁萬兵解釋說，其實投資商看重的并不是演員李丹妮的“顏值”，更多的是公司啟動的“萬壕計劃”——輕塑將運用互聯(lián)網社交平臺，縮短營銷渠道層級，讓產品和營運團隊直接面對終端消費者，打造產品傳播和營銷合一平臺。

　　據(jù)悉，作為京東首個眾籌微商的品牌，輕塑此次投入頗大，承諾將天使輪巨額融資全額回饋給“天使合伙人”，只要成功參與輕塑2月10日的京東眾籌項目，即可連續(xù)5年，每年獲贈1萬元的輕塑產品，并且在1年內，可以無條件全款退貨。

　　“不僅如此，我們還要在國內的重點大城市做1-2個旗艦門店，作為產品展示平臺，加上在多個衛(wèi)視頻道投放的推廣廣告，為微商提供產品和宣傳的服務?！比f兵說，希望通過極致產品和“品牌微商”的商業(yè)模式，計劃在未來3-5年內，讓參與輕塑產品京東眾籌的“天使合伙人”實 現(xiàn)“財務自由”

　　“微商必須走品牌化道路，才能夠將微商渠道的消費潛力挖掘出來。”有業(yè)界人士建議，要打造品牌微商，不能將營銷思路只局限在微信朋友圈刷屏或者是微信公眾號吸粉上，像微博、貼吧、空間、豆瓣、美妝APP等平臺都是非常好的傳播渠道；其次，微商是C2C模式，要想正規(guī)化必須加入第三方微店平臺。

　　“從淘寶的生態(tài)發(fā)展也可以看出微信最終的生態(tài)一定是從C2C到B2C，最終要取得用戶口碑，滿足用戶的體驗，一定是走B2C的模式。”微盟CEO孫濤勇撰文說，2015，移動電商的勢不可擋，800萬淘寶賣家的遷移必將會給移動市場注入新的活力，數(shù)以千萬的微商們也將迎來“井噴式”發(fā)展。