眼下，微信社交普及，朋友圈紅火繁榮。話說，這朋友圈也是分“幫派”的，譬如“雞湯”派、曬照派、購物派，等等。還有一個派系很難用具體行為界定，可稱之為“辣媽派”。她們樂于分享育兒美文、秀秀萌寶照片、貼出“海淘”清單，或許這也在一定程度上說明了我國母嬰市場的火熱程度。

　　有什么樣的消費群體，就會產(chǎn)生什么樣的市場。“辣媽派”多為80后甚至90后，她們與互聯(lián)網(wǎng)一起成長，習(xí)慣了利用網(wǎng)絡(luò)滿足購物需求，又具有較高的消費能力，接受的信息也是全球化的，傾向于購買進口商品。一大波電商平臺開始涉足母嬰用品，大都做起了跨境業(yè)務(wù)；機構(gòu)投資者和大眾投資者也對這個領(lǐng)域表現(xiàn)出濃厚的興趣。

　　然而，媽媽和孩子的錢并沒有想象中那樣好賺。由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌建設(shè)匱乏、全球購買競爭激烈等原因，我國的母嬰市場網(wǎng)站目前還停留在拼低價的階段，即便少數(shù)名氣較大的也是只賺吆喝不賺錢。比如，2003年成立的“紅孩子”曾經(jīng)坐到了國內(nèi)細(xì)分市場的頭把交椅，后來卻因遭遇巨大的經(jīng)營危機而淡出了資本圈與競爭對手的視線，最終于2012年被蘇寧方面全資收購。

　　“紅孩子”的失敗，除了與整體大環(huán)境有關(guān)，團隊動蕩等內(nèi)部因素也脫不了干系。因此，不能將其作為否定母嬰市場電商化趨勢的依據(jù)，而是要努力挖潛，找到突破市場困局的道路。就目前情況而言，“移動端+社區(qū)化”或許是一個不錯的選擇。

　　首先，強化移動端布局，由此形成情感黏性。隨著智能手機的普及，人們越來越多地通過移動端獲取各類新聞與產(chǎn)品信息。對于新一代的媽媽們來說，她們更喜歡把握住碎片化的時間，利用APP實現(xiàn)消費?！?014年度中國母嬰人群消費行為研究報告》的一組數(shù)字驗證了這一變化：通過手機網(wǎng)絡(luò)獲取母嬰類產(chǎn)品與品牌信息的比例高達(dá)70.94%，而傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與電視占比分別為18.29%與8.63%。

　　與PC端的搜索型購物不同，移動端更適合以一種主動的形式將商品推介給消費者。換句話說，當(dāng)辣媽們點開某電商手機平臺時，希望可以直接看到所需商品品類中綜合評價最高的那一個，然后迅速下單，完成交易。這需要電商們運用大數(shù)據(jù)做好專題集納，對消費者施加深度影響。同時，也要瞄準(zhǔn)受眾面更加廣闊的中低端市場，將通過智能手機接近電商的、身處鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕媽媽們培養(yǎng)成新的消費群體，提供適合她們需求的商品。

　　其次，打造社區(qū)化營銷，借此穩(wěn)定消費群體。社區(qū)化與移動端緊密相關(guān)，辣媽們的曬單行為就是建立在移動端客戶的特點之上。我國母嬰消費市場有其特殊性，缺少能夠有效溝通信息、解釋產(chǎn)品可靠性的渠道。對于相比價格和品牌更在乎可信賴口碑的中高端用戶來說，這是致命的短板。她們迫切需要通過社區(qū)用戶分享使用經(jīng)驗形成對某個產(chǎn)品的信賴，進而成為其穩(wěn)定的消費群體。

　　總之，與年均誕生1600萬名新生兒、新生代母嬰群體人均年消費5000元至18000元的龐大市場相比，我國母嬰電商平臺可謂剛剛起步，只要它跟上消費群體變換的腳步，未來將大有可為。