伴隨著“85后”婚育高峰的到來，我國母嬰消費群體呈爆發(fā)式增長。在新的育兒理念、消費理念和消費方式的引領(lǐng)下，母嬰市場的消費能力和消費需求保持著旺盛態(tài)勢，帶來市場的轉(zhuǎn)型升級——

　　市場規(guī)模和潛力巨大

　　新生代母嬰消費能力的大幅提升，同社會結(jié)構(gòu)、育兒觀念以及消費觀念的變化關(guān)系密切

　　30歲的董娜是個時尚辣媽，有個剛過兩歲的兒子。從懷孕伊始，董娜就非常注意飲食安全和營養(yǎng)攝入，吃的維生素和媽媽奶粉等都是從海外代購的進口品牌。兒子出生后，董娜在寶寶的吃喝穿用方面格外小心，舍得投入。不算生產(chǎn)以及月嫂、育兒嫂的費用，粗粗算下來，兩年時間里董娜在寶貝兒子身上已經(jīng)花了6萬多元。

　　“兒子出生40天后，就開始在專業(yè)的寶寶游泳中心游泳。一周2至3次，兩年下來要1萬多元；兒子滿月、百天、周歲、兩周歲時，我們都拍了寶寶照和親子照，花1萬多元；寶寶周歲后，開始上早教課，再加上各種游樂場的卡，1年下來1萬多元；寶寶的3輛推車、遙控大汽車、餐椅、安全坐椅等大件，加起來1萬多元；還有寶寶的奶粉、輔食以及衣服、各種玩具圖書等，兩年也需要約2萬元?！倍葘τ浾哒f。

　　如此高消費，如何承受？在北京某汽車4S店工作的董娜說，“和我們周邊的寶寶比起來，我們給兒子花的這些也就是基本配置，沒有超標，更算不上豪華。我和我愛人的想法就是，別人家有的，我們也決不落下。兒子的爺爺奶奶和姥姥姥爺也非常支持我們，他們常說，咱們6個大人養(yǎng)1個孩子，決不能比別人家的差?！?/p>

　　董娜的想法和做法反映了中國的母嬰市場規(guī)模和潛力。近年來，隨著國民消費整體水平的持續(xù)提升，尤其是受85后婚育高峰到來及“單獨二胎”政策放開的影響，我國進入人口增長的第4波高峰，母嬰消費群體呈爆發(fā)式增長。據(jù)統(tǒng)計，2015年中國將誕生新生兒1800多萬人，新生代母嬰群體人均年消費范圍在5000元至1.8萬元左右。據(jù)此推算，市場總量有望達到2萬億元。

　　與以往不同的是，新生代母嬰消費能力的大幅提升，同社會結(jié)構(gòu)、育兒觀念以及消費觀念的變化都關(guān)系密切。

　　如今，中國的大部分家庭普遍呈現(xiàn)出“4+2+1”的家庭模式，第三代自然成了家庭的中心和重心。此外，85后已成長為最主力的“潮爸”和“潮媽”。他們擁有全新的教育理念，更傾向于和孩子互動，在滿足孩子物質(zhì)需求的同時，也注重與孩子之間的感情交流，更注重對孩子在智力、社交和性格培養(yǎng)方面的投資。據(jù)國家統(tǒng)計局和一米世界研究院發(fā)布的《2014中國母嬰研究系列報告》顯示，59%的母嬰家庭消費中，寶寶消費占近一半。

　　如今的母嬰市場在消費能力升級、消費需求旺盛的帶動下，已然轉(zhuǎn)型升級。在巨大的市場商機面前，各路商家鉚足了勁尋求、挖掘和培育新的母嬰消費熱點和亮點。

　　家長們并非僅僅只為孩子購買幾本圖書繪本或玩具讓他們自己玩，而是和孩子一起走進專業(yè)的早教機構(gòu)，和他們一起閱讀、共同學習成長；他們和孩子們一起旅游看世界，和孩子們一起在游戲中完成各種角色扮演，和孩子們一起拍辣媽照、潮爸照……在新的育兒理念和方式下，母嬰消費這個最具持久消費力的大市場，正在激發(fā)消費潛力。

　　網(wǎng)購代購漸成主流

　　海外代購、跨境電商交易額的增加，催促著國產(chǎn)母嬰品牌的提升

　　在荷蘭阿姆斯特丹生活了5年的林辰，近兩年做起了母嬰用品的海外代購?！皠傞_始主要是幫親朋好友們代購奶粉，后來是維生素、鈣劑，再后來是母嬰的洗護用品、孩子的衣服、推車以及安全坐椅等等，幾乎全包了?！绷殖秸f。

　　由于做事認真細致，林辰在朋友圈里的口碑越來越好，找她代購的人越來越多?！拔易约合矚g孩子，也非常能理解媽媽們的心情，都想讓自己的孩子吃的用的安全可靠?！?/p>

　　與其他商品不同，對于母嬰用品尤其是寶寶的吃喝穿用，媽媽們最關(guān)注的就是品質(zhì)和安全。在一些母嬰產(chǎn)品，尤其是嬰兒配方奶粉和食品的國產(chǎn)品牌整體口碑不佳的情況下，許多媽媽選擇了進口奶粉和嬰兒食品，而購物的主要途徑就是通過親朋海外代購或跨境母嬰電商。

　　新生代的爸爸媽媽不僅育兒和消費理念和上一代有所改變，購物習慣和方式更大為不同。85后年輕父母們更重視母嬰用品尤其是寶寶食品用品的品質(zhì)、品牌和口碑，習慣不受地域限制地選擇。同時，由于他們更喜歡也更信任網(wǎng)絡，通過網(wǎng)購、海外代購自然成為其購買母嬰產(chǎn)品的主要方式。

　　近年來，京東、當當、國美等綜合電商平臺紛紛開通母嬰頻道，產(chǎn)品分類從奶粉到童裝童鞋，全線覆蓋了從懷孕早期到6歲以內(nèi)的母嬰必需品。與此同時，麥樂購、蜜芽寶貝等一批跨境母嬰電商也先后崛起。

　　據(jù)統(tǒng)計，去年母嬰電商行業(yè)已經(jīng)成為我國網(wǎng)購市場份額第五大行業(yè)，母嬰行業(yè)網(wǎng)購規(guī)模復合增長率高達57%。今年以來，母嬰網(wǎng)購交易額更是保持持續(xù)攀升。

　　漸成主流的網(wǎng)購代購，給整個母嬰市場帶來巨大沖擊。網(wǎng)購的實現(xiàn)，降低了營銷物流成本，更降低了溝通成本，拉近買賣雙方以及消費者之間的距離，大大提高了互動性。據(jù)《2014新浪母嬰消費白皮書》顯示，消費者的體驗交流、專家意見是選購母嬰消費品的重要影響因素，媽媽或準媽媽們在線上有強烈的分享消費體驗的意愿，并互相影響購買決策。

　　海外代購和跨境電商交易額的增加，也在不斷刺激和激勵著國產(chǎn)母嬰品牌。“這在一個側(cè)面激發(fā)了國產(chǎn)母嬰產(chǎn)品必須不斷自我提升，在更激烈的市場競爭中為媽媽和寶寶們帶來更安全、可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！币晃粐a(chǎn)母嬰品牌運營商對記者說。

　　線上線下加速競合

　　母嬰市場線上線下的加速競合，可以改善消費者對網(wǎng)購不信任的問題，拉近和他們的距離

　　日前，京東首家母嬰產(chǎn)品旗艦體驗店在北京開業(yè)，多樣的體驗活動和優(yōu)惠促銷吸引了消費者的廣泛關(guān)注。京東首家母嬰產(chǎn)品旗艦店承載了連接線上線下的功能，為媽媽們提供了便捷的一站式品質(zhì)母嬰購物體驗，更將成為媽媽及準媽媽相互學習和交流的平臺。業(yè)界人士認為，這是京東母嬰植根線上電商平臺，并跨向線下零售與體驗營銷的重要一步。

　　母嬰消費市場是個極其特殊的市場，作為消費主體的年輕媽媽群體，需要安心的產(chǎn)品呵護寶貝的身心健康，也更關(guān)注產(chǎn)品經(jīng)營商或品牌運營商的用心和投入。倘若線上線下都能看到熟悉和喜歡的產(chǎn)品和品牌，那么她們的品牌忠誠度便會大大提高。

　　或許正是洞察到媽媽們的心思，電商們在通過便捷購買快速贏得媽媽們的初心后，開始通過各種渠道和方式向線下迅速延伸。很多業(yè)界人士認為，今年母嬰市場線上線下加速競合的趨勢將更加明顯。

　　在這一方面，被蘇寧易購并購的紅孩子，依托蘇寧集團強大實力和門店資源，已經(jīng)快人一步進行布局。據(jù)了解，蘇寧紅孩子實體店業(yè)務已經(jīng)滲透到北京、天津、成都、無錫、石家莊等多個城市。

　　日前，進口母嬰電商蜜芽寶貝也與中國兒童教育領(lǐng)導品牌紅黃藍教育機構(gòu)宣布組建合資公司，將通過紅黃藍在全國300多個城市的1300多家園所開拓其線下渠道。

　　母嬰市場線上線下的加速競合，可以通過線下體驗改善產(chǎn)品質(zhì)量、安全和消費者對網(wǎng)購不信任的問題，大幅度拉近和他們的距離。未來，服務和產(chǎn)品的發(fā)展方向都將更加細分化和更加豐富。