葉文添 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式不斷沖擊傳統(tǒng)行業(yè)，如今醫(yī)療企業(yè)們坐不住了，開始在醫(yī)院資源跑馬圈地。

　　近日，金蝶醫(yī)療和趣醫(yī)網(wǎng)分別在云南與兩家公立醫(yī)院開始了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及掌上醫(yī)院的合作及試水。

　　金蝶醫(yī)療總經理陳登坤表示，金蝶醫(yī)療將建立醫(yī)院至患者、醫(yī)院至醫(yī)生、醫(yī)院至供應鏈的“全醫(yī)療平臺”，發(fā)展模式是“醫(yī)療健康+移動醫(yī)療+大數(shù)據(jù)+金融”。由此，移動醫(yī)療行業(yè)的戰(zhàn)火已從院前的掛號領域全面燃向院中、院后等整個“健康管理”領域。

　　據(jù)《中國經營報》記者了解，國內1.3萬余家公立醫(yī)院中的三級、二級醫(yī)院和逾200萬名專業(yè)醫(yī)生中的數(shù)十萬名醫(yī)療專家是移動醫(yī)療企業(yè)首批搶奪的目標資源。

　　而在這些企業(yè)背后，都分別站著京東與DST、老虎基金及弘暉資本與軟銀中國等資本大鱷。

　　資源“巷戰(zhàn)”

　　“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”被認為是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最后一座“金礦”，而醫(yī)院則成為各路資本搶奪的一座座“礦山資源”。

　　5月20日上午，金蝶醫(yī)療聯(lián)手昆明醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院（云大醫(yī)院）宣布其“患者移動服務平臺”正式上線。

　　據(jù)介紹，患者只需在支付寶服務窗關注“昆明醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院”，就能訪問與獲取從門診到住院的全流程醫(yī)療與健康服務。

　　昆明醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院院長王昆華說，移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院是必然趨勢，真正打通了聯(lián)系與服務群眾的“最后一公里”。

　　而就在這一天，趣醫(yī)網(wǎng)與昆明醫(yī)科大學附屬曲靖醫(yī)院聯(lián)合啟動趣醫(yī)院App掌上醫(yī)院曲靖站項目，而云大醫(yī)院之前正是與趣醫(yī)網(wǎng)合作接入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。

　　此前，掛號網(wǎng)、春雨醫(yī)生等類似的移動醫(yī)療服務平臺迅速搶占市場，BAT等網(wǎng)絡巨頭亦先行殺入移動醫(yī)療領域。這些應用的目標只有一個，就是“號源（綁定醫(yī)保卡或診療卡等）”。

　　趣醫(yī)網(wǎng)通過“免掛號”費的方式從醫(yī)院渠道搶占號源，據(jù)稱2015年要突破2000家醫(yī)院，號源目標是1億人。而金蝶醫(yī)療則是通過為醫(yī)院提供全平臺解決方案擴大醫(yī)院占用量，2015年的目標是500家。

　　趣醫(yī)網(wǎng)董事長李志稱，“號源”的重要性在于可以起到吸引用戶的入口作用?；颊咭坏┰谝患裔t(yī)療機構或服務平臺預約掛號，那么接下來的后續(xù)服務就不會再換平臺。而平臺將作為“B”端的醫(yī)院資源捆綁后，就能吸引大量“C”端用戶，保險公司、醫(yī)藥電商等第三方合作機構就會進駐，最終實現(xiàn)平臺贏利。

　　據(jù)稱，行業(yè)未來的盈利模式與B端客戶的關系非常大。誰能擁有更多B端資源，誰就能贏得未來競爭。

　　不過，由于目前中國沒有第三方代表醫(yī)院的行業(yè)組織，這意味著趣醫(yī)網(wǎng)、金蝶醫(yī)療等企業(yè)必須一家醫(yī)院一家醫(yī)院去面對面洽談，競爭者的“短兵相接”就不可避免。

　　資本大戰(zhàn)

　　據(jù)了解，目前國內約有1.3萬余家公立醫(yī)院，約有200萬名執(zhí)業(yè)醫(yī)師。而絕大數(shù)醫(yī)生及專家都集中在大中型公立醫(yī)院，公立醫(yī)院成為資本搶奪的目標資源也就成為必然。

　　這意味著，將有更多的金蝶醫(yī)療與趣醫(yī)網(wǎng)等移動醫(yī)療企業(yè)在同一地區(qū)、同一系統(tǒng)及同一家醫(yī)院、同一時間開始正面交鋒。有業(yè)內人士稱，誰擁有的資源量大、用戶數(shù)多，誰就能贏得市場。

　　而在投資者看來，搶奪B端（醫(yī)院）資源就是搶奪醫(yī)生資源。“得醫(yī)生者得天下”，因為醫(yī)生對病人有絕對影響力，特別是各?？频拿t(yī)專家。

　　移動醫(yī)療U糖創(chuàng)始人陳瀟楓認為，在移動醫(yī)療領域，醫(yī)生是整個商業(yè)模式中的關鍵環(huán)節(jié)。比如糖尿病、高血壓等慢性病患者對醫(yī)生的忠誠度比較高，只要找準一個三甲醫(yī)院的主任醫(yī)師，就會帶來一大批用戶。而中國有2億糖尿病、2億高血壓患者，“醫(yī)生入口”模式顯示出巨大商業(yè)潛力。

　　Tools CRM的創(chuàng)始人謝億民認為，醫(yī)院借助移動互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)轉型和升級是其中的機遇，可增強醫(yī)院的核心競爭力。另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算的結合，變革和顛覆著各個行業(yè)的商業(yè)模式與業(yè)務流程，包括傳統(tǒng)的醫(yī)療行業(yè)。

　　據(jù)介紹，移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)多數(shù)介入移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的業(yè)務流程再造及相關業(yè)務。一般通過醫(yī)生入口、醫(yī)院入口和患者入口等三個入口實現(xiàn)，并獲得進入醫(yī)療產業(yè)鏈的商業(yè)機會。如醫(yī)院信息化、遠程醫(yī)療、O2O平臺等企業(yè)的即由“醫(yī)院入口”接通市場。

　　陳登坤表示，移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院是通過構建連接醫(yī)院與患者的“移動服務平臺”，幫助醫(yī)院高品質、高起點的主動擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新醫(yī)療服務O2O模式。金蝶醫(yī)療“患者服務平臺”就是打通了醫(yī)院與患者的“最后一米”。

　　據(jù)稱，截至2015年5月20日，金蝶醫(yī)療已與全國超過120家醫(yī)院簽約共創(chuàng)移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，累計用戶數(shù)超過52萬人，累計交易次數(shù)超過113萬次、交易金額超過4730萬元。

　　實際上，移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院所帶的商業(yè)與服務模式的變革效益正是移動醫(yī)療企業(yè)所看重的，而移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的巨大商業(yè)機會也引來了資本追捧。比如，京東集團近日與金蝶集團達成合作協(xié)議，京東將出資13億港幣現(xiàn)金(約1.71億美元)認購金蝶約10%股份。

　　據(jù)動脈網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療研究院統(tǒng)計，2014年是資本搶籌互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的投資元年，全年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療投融資事件100余起，規(guī)模由幾百萬人民幣到幾十億人民幣不等，活躍的投資機構則包括紅杉資本中國、軟銀中國、經緯中國、弘暉資本等。

　　“錢景”可期

　　無論是趣醫(yī)網(wǎng)還是掛號網(wǎng)抑或金蝶醫(yī)療，醫(yī)院就診、診后復診等全流程的“健康管理”業(yè)務才是最終的贏利點。趣醫(yī)網(wǎng)董事長李志稱，公司也將重點進行后移，放在與醫(yī)院的深入對接方面。

　　王昆華認為，移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院助力昆醫(yī)附一院實現(xiàn)移動驅動全流程優(yōu)化、號源資源集中共享、緩解門診空間壓力、推動患者有序就診。

　　實際上，用信息技術優(yōu)化醫(yī)院流程以及其他移動醫(yī)療服務平臺成為當下投資的熱門領域，市場“錢景”可觀。比如“院后管理”這一個項目，數(shù)以億計的高血壓、心腦血管疾病、糖尿病等患者都需要在院后進行長期問診服務，這又是一個百億級的市場。

　　例始衛(wèi)寧軟件（300253.SZ），掌握全國 3000 家醫(yī)院 HIS 系統(tǒng)資源，通過與阿里健康形成戰(zhàn)略合作協(xié)議，衛(wèi)寧軟件將電子處方導入阿里健康的醫(yī)藥電商平臺，打通網(wǎng)售處方藥產業(yè)鏈，共同營造健康服務新業(yè)務及其生態(tài)圈。

　　另一家進入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“掘金”的上市是華平股份（300074.SZ），2014年中期開始重點發(fā)展醫(yī)療信息化、醫(yī)生與患者的互動平臺、個性化醫(yī)療等醫(yī)療服務業(yè)務，同時和優(yōu)勢資本將聯(lián)合成立首期10 億并購基金，主要投向HIS 系統(tǒng)、CIS系統(tǒng)、基因檢測、大數(shù)據(jù)醫(yī)療分析等相關項目。

　　醫(yī)療機構、移動運營商、醫(yī)療設備制造商、終端廠商、軟件方案商等借助互聯(lián)網(wǎng)積極參與醫(yī)療模式的改革創(chuàng)新，并在其中尋找巨大的商業(yè)機會。移動通信聯(lián)盟研究報告預計，到2017年，中移動醫(yī)療行業(yè)的年均增速在50%以上，產業(yè)規(guī)模將達到230億美元。

　　“我們正在產業(yè)的風口讓自己更快地飛起來。”陳登坤說，在打通醫(yī)院至患者這“最后一米”后，金蝶醫(yī)療還將打通醫(yī)院與醫(yī)生、醫(yī)院與供應鏈等環(huán)節(jié)，成為醫(yī)院與市場的鏈接器，以獲得更大的發(fā)展機會。

　　紅彬資本中國基金合伙人陳鵬輝認為，將來整個醫(yī)療的過程，不管院內、院外、診前、診后，沒有移動終端的幫助也會變得不可想象，這就需要一批專業(yè)移動醫(yī)療服務機構提供支持。

　　陳鵬輝說，對于移動醫(yī)療企業(yè)而言，今年、明年非常關鍵。“如果能找到合適的商業(yè)模式，就能獲得新一輪的融資，就可能成為一個百億、千億級別的大公司，最終變成行業(yè)的巨頭?！?/p>