轉型才能適應新常態(tài)
- 發(fā)布時間：2015-05-29 13:29:20 來源：哈爾濱日報 責任編輯：羅伯特
當代置業(yè)總裁 張鵬
轉型才能適應新常態(tài)
過去，企業(yè)發(fā)展叫作增長，就是數量、銷售面積、銷售額，而今后，實質上是要成長，要使得一個企業(yè)從量走向質，也就是，要看多少客戶和你一起走、走多久。
過去公司拼毛利潤，拼高周轉，拼高杠桿，現在確實要轉變一下觀念，要利用新工具，形成新秩序，建立新優(yōu)勢，才能適應新常態(tài)。具體說，第一是保持“中綠”，突破“深綠”，抓住已經形成的差異化優(yōu)勢。第二，建立“深藍”，創(chuàng)變“中藍”的“藍綠相間”戰(zhàn)略，要向兩端發(fā)展，房地產金融化和資產運營化。要增加居者黏性，除了給業(yè)主提供舒適建筑之外，還要提供居住在這套建筑里的全生命周期的生活家園。這就是今后我們的新秩序。
定制精裝要靠近客戶
從去年開始，市場上的很多裝飾公司就成立了精裝事業(yè)部，籌備定制精裝模式。其實，定制精裝有別于傳統(tǒng)精裝，它更講究“以人為本”的裝修理念，給予業(yè)主更多的選擇空間，即消費者可以根據個人喜好，在多套精裝方案中選擇，滿足多樣化的個性需求。開發(fā)商會和金螳螂進行捆綁銷售，購房者購買的是毛坯房，但在購買時被告知可以選擇由金螳螂為其提供定制化家裝。在該環(huán)節(jié)里，金螳螂直接和業(yè)主簽約，承擔精裝交房責任和售后服務。這個選擇的過程是互相的，一個小區(qū)中的客戶，金螳螂希望自己的定制精裝能覆蓋80%。
