記者 李超

　　小微企業(yè)融資難，難于上青天，尤其在當(dāng)下復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)金融形勢下，作為杭州地區(qū)一家快速成長的區(qū)域性商業(yè)銀行，杭州聯(lián)合銀行堅(jiān)持貫徹“做小、做散、做深”的中小微企業(yè)金融服務(wù)方針，尋求差異化經(jīng)營，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，始終將改進(jìn)中小微企業(yè)金融服務(wù)、加快中小微企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新作為重點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)一步提升中小微企業(yè)條線專業(yè)化金融服務(wù)水平。

　　差異化經(jīng)營 科技支行領(lǐng)軍科技型中小微企業(yè)服務(wù)

　　杭州聯(lián)合銀行科技支行行長王奇峰介紹，科技支行位于西湖科技經(jīng)濟(jì)園區(qū)，周邊輻射浙大科技園、北部軟件園、海創(chuàng)園等，是杭州聯(lián)合銀行全力打造的科技型中小微企業(yè)專營支行。支行以支持科技型中小微企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，服務(wù)對象包括信息、電子、生物工程、新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保、高端裝備制造等各類科技型企業(yè)。

　　王奇峰表示，科技支行在流程、產(chǎn)品服務(wù)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)上都有自己的專營特色。在流程上，科技支行擁有單獨(dú)的審批流程和評審標(biāo)準(zhǔn)，審批更專業(yè)、流程更便捷。在產(chǎn)品上，支行針對初創(chuàng)期、成長期、成熟期企業(yè)，提供差異化的金融解決方案和增值服務(wù)，除了基本產(chǎn)品外，科技型企業(yè)特色產(chǎn)品系列涵蓋了“風(fēng)險(xiǎn)池基金貸款、補(bǔ)助資金過橋貸款、全額貸、租金貸、投聯(lián)貸、非上市公司股權(quán)質(zhì)押融資、選擇權(quán)貸款、訂單融資、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、合同能源管理融資、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資、信用貸款、新三板綜合金融服務(wù)、私募股權(quán)投資基金保（監(jiān)）管業(yè)務(wù)”等近20種。在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)上，除了銀行本身的科技型企業(yè)專營業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)外，支行還與市科技局、風(fēng)投機(jī)構(gòu)等單位達(dá)成合作關(guān)系，由該單位的行業(yè)專家提供專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)支持，幫助銀行從更專業(yè)的角度去了解客戶、服務(wù)客戶。

　　“作為一家科技型中小微企業(yè)專營支行，我們相信只有專注才能精通，科技支行將專注服務(wù)于杭州市科技型中小微企業(yè)。”王奇峰說，“我們將不斷創(chuàng)新，努力構(gòu)建與政府、投資機(jī)構(gòu)、券商、法律、會計(jì)、信托、擔(dān)保、評估、咨詢等機(jī)構(gòu)的集合融資平臺，嘗試多層次的綜合服務(wù)模式?！?/p>

　　向新三板進(jìn)軍 為中小企業(yè)上市新三板保駕護(hù)航

　　自從上年8月份，新三板的做市商制度正式落地，電子化申報(bào)系統(tǒng)、輔助審核系統(tǒng)上線運(yùn)行，“新三板”概念持續(xù)火熱，并成為新興產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)業(yè)市場里的助燃劑。

　　為了緊跟市場步伐，進(jìn)一步提升服務(wù)優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的能力和水平，杭州聯(lián)合銀行多措并舉，積極開拓與券商、律所等第三方機(jī)構(gòu)的合作，與有意在新三板上市的企業(yè)進(jìn)行充分溝通、合作提供相關(guān)配套服務(wù)，受到不少中小企業(yè)客戶的青睞。

　　企業(yè)客戶在尋求新三板上市的過程中，需要與多家券商、會所、律所、PE機(jī)構(gòu)等進(jìn)行交流與商洽，深入評估后確定合作機(jī)構(gòu)，簽訂合作協(xié)議。從客戶角度出發(fā)，尋求和確定合作伙伴的過程是較為周折和痛苦的，因此如果能找到一家機(jī)構(gòu)，牽頭為企業(yè)配置其他合適的合作伙伴，對企業(yè)來說是求之不得的。

　　基于此出發(fā)點(diǎn)，杭州聯(lián)合銀行主動承擔(dān)起了牽頭機(jī)構(gòu)的角色，積極與券商、會所、律所等對接，拓寬與投行機(jī)構(gòu)合作的范圍和內(nèi)容。除了組織機(jī)構(gòu)交流座談會、邀請專家培訓(xùn)外，還包括互薦客戶、聯(lián)合調(diào)查等?？蛻糁灰蚝贾萋?lián)合銀行一家機(jī)構(gòu)表達(dá)上市意向，銀行就會約好券商、會所、律所組成的專家團(tuán)隊(duì)上門服務(wù)。

　　與此同時，杭州聯(lián)合銀行還積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，為客戶提供增值服務(wù)，增加客戶黏度，滿足高成長型企業(yè)的金融服務(wù)需求，為全行科技金融業(yè)務(wù)的推動打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在負(fù)債業(yè)務(wù)方面，擬掛牌企業(yè)會在掛牌前的股份制改造時或者在掛牌后進(jìn)行定向增發(fā)，會有相當(dāng)可觀的存款沉淀，該行積極提供存款賬戶監(jiān)管等業(yè)務(wù)，為客戶存款實(shí)現(xiàn)安全保值服務(wù)。如果企業(yè)定增時，引進(jìn)外資風(fēng)投機(jī)構(gòu)，該行也可以提供外匯結(jié)算服務(wù)便利。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，為滿足企業(yè)上市前的融資需求，該行推出了股權(quán)質(zhì)押貸款、掛牌過橋融資貸款、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款等；對于滿足“風(fēng)投進(jìn)駐”等條件的企業(yè)，可選用該行的投聯(lián)貸業(yè)務(wù)和選擇權(quán)貸款業(yè)務(wù)；此外，還有比較成熟的訂單融資和應(yīng)收賬款質(zhì)押等產(chǎn)品，可以滿足不同類型客戶的需要。

　　杭州聯(lián)合銀行公司業(yè)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們將繼續(xù)順應(yīng)市場行情，積極做好企業(yè)客戶的新三板掛牌綜合服務(wù)工作?！昂罄m(xù)我們還將攜手合作機(jī)構(gòu)，針對有意向掛牌的企業(yè)，不定期舉辦各種主題的沙龍，幫助企業(yè)了解相關(guān)信息、流程等，同時還將總結(jié)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，推出我行的‘新三板綜合金融服務(wù)’手冊?！?/p>

　　用發(fā)展的眼光看問題 與中小微企業(yè)共同成長

　　杭州SH科技股份有限公司目前主要從事變電設(shè)備在線監(jiān)測系列產(chǎn)品、輸電線路在線監(jiān)測系列產(chǎn)品等的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，主要客戶單位為國網(wǎng)、南網(wǎng)等一些大型國有電力企業(yè)，是一家國家級高新技術(shù)企業(yè)。

　　SH公司自2010年開始與杭州聯(lián)合銀行開展信貸業(yè)務(wù)合作，第一筆貸款是從250萬元開始的。有了銀行的資金支持，公司技術(shù)投入、設(shè)備生產(chǎn)得以擴(kuò)大規(guī)模，第二年貸款增量至350萬元。隨著生產(chǎn)水平的提高和技術(shù)的進(jìn)步，公司產(chǎn)品入圍了國家電網(wǎng)項(xiàng)目配套，由于提供給國有電力企業(yè)的設(shè)備，需要經(jīng)過較長的試運(yùn)行階段，才能正式批量生產(chǎn)銷售，因此在試運(yùn)行階段，公司的銷售收入只能保持在相對平穩(wěn)的水平。而杭州聯(lián)合銀行正是基于對行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的分析，對企業(yè)經(jīng)營情況的深入了解，對公司核心團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，經(jīng)過層層風(fēng)險(xiǎn)審查后，繼續(xù)支持了企業(yè)的融資需求。2012年，經(jīng)過了試運(yùn)行階段的考驗(yàn)，SH公司正式打入了國網(wǎng)、南網(wǎng)的采購名錄。同時，憑借穩(wěn)定的供貨渠道和良好的信用記錄，公司用應(yīng)收賬款質(zhì)押，在杭州聯(lián)合銀行增量授信至500萬元。在銀行的大力支持下，經(jīng)過自身不懈的努力，SH公司2011年底銷售收入突破千萬，2012年到2014年，公司銷售收入幾乎每年可翻一倍，經(jīng)營成果喜人。

　　SH公司的飛速成長，也吸引了風(fēng)投的青睞。在成功引進(jìn)風(fēng)投資金后，公司還清了在杭州聯(lián)合銀行的貸款。但是銀行與企業(yè)的合作并未結(jié)束，除了基本結(jié)算支付業(yè)務(wù)的支持以外，目前銀行還給予SH公司純信用授信1500萬元，用于公司開立銀承及保函業(yè)務(wù)，不僅為公司節(jié)約了財(cái)務(wù)成本，也提高了公司資金的使用效率。

　　杭州聯(lián)合銀行科技支行