一度分散難生存

　　霞浦是“中國(guó)海帶之鄉(xiāng)”，全縣有海帶加工廠260余家，其中210家企業(yè)加工干海帶。今年，霞浦海帶養(yǎng)殖7萬(wàn)多畝，預(yù)計(jì)產(chǎn)量12萬(wàn)多噸。

　　養(yǎng)殖面積大，不等于產(chǎn)業(yè)強(qiáng)?！暗绞斋@旺季，價(jià)格多少收都是外地客商說(shuō)了算?！备＝ㄖ型⒐べQ(mào)有限公司董事長(zhǎng)張廷益告訴記者，霞浦區(qū)域內(nèi)加工干海帶的企業(yè)小而零散，小的一年產(chǎn)量百來(lái)噸，大的也只有500噸左右，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，“這就容易被外地客商卡住脖子，沒(méi)定價(jià)權(quán)也沒(méi)話語(yǔ)權(quán)”。

　　一位海帶養(yǎng)殖戶舉例說(shuō)：“外地客商前來(lái)一家家收購(gòu)，一公斤海帶本來(lái)可以賣6元，收購(gòu)商說(shuō)4元。養(yǎng)海帶的人多得是，不賣他就找別人；我們養(yǎng)殖戶靠此為生，今年沒(méi)賣掉，就意味著虧本，因此也只能答應(yīng)?！?/p>

　　海帶賣出去，還不一定能收到款?！笆召?gòu)商拖欠貨款的現(xiàn)象非常普遍。”霞浦縣三菜辦副主任、農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人楊家富說(shuō)，“去年的貨款，收購(gòu)商一般會(huì)等今年貨物運(yùn)過(guò)去才肯結(jié)付，我們企業(yè)也不敢說(shuō)什么?！?/p>

　　“貨物運(yùn)過(guò)去后，對(duì)方?jīng)]賣完，又會(huì)把貨退回來(lái)，明明是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不好，卻說(shuō)我們質(zhì)量不行。這種現(xiàn)象更普遍?！睆埻⒁嬲f(shuō)，“要賺都賺收購(gòu)商，要虧都虧霞浦人”，一度成為霞浦海帶產(chǎn)業(yè)的常態(tài)。

　　抱團(tuán)謀求話語(yǔ)權(quán)

　　正是在這樣的背景下，福建中廷工貿(mào)有限公司應(yīng)運(yùn)而生。

　　這家由178家海帶加工企業(yè)聯(lián)合組建而成的公司，成立不久就與四川一家企業(yè)談成一筆超億元訂單。張廷益欣喜地說(shuō)，公司抱團(tuán)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)體現(xiàn)，“對(duì)方主動(dòng)聯(lián)系上我們，而且承諾貨到付款”。他說(shuō)，這種交易形式在前幾年是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

　　從4月18日到5月17日，中廷以這樣的方式實(shí)現(xiàn)超過(guò)7億元的銷售額?！耙?guī)?；?jīng)營(yíng)，有利于將市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)掌握在霞浦‘海帶人’自己手中，通過(guò)公司運(yùn)作提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保護(hù)加工廠和海帶養(yǎng)殖戶利益?！睆埻⒁嬲f(shuō)。

　　外地客戶也希望和有一定規(guī)模以及實(shí)力的企業(yè)合作?！耙郧?，霞浦的干海帶產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，現(xiàn)在整合后產(chǎn)品質(zhì)量、包裝規(guī)格有了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，我們很放心，還免去逐家談價(jià)看貨的麻煩。”前來(lái)采購(gòu)的成都鑫聯(lián)興海帶貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人宋澤鑫介紹，他已與中廷簽了1.5萬(wàn)噸、總額2.7億元的干海帶訂單。

　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)行時(shí)

　　與此同時(shí)，霞浦也在謀求海帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，改變粗放的發(fā)展模式，爭(zhēng)取更大范圍內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)。

　　繼獲評(píng)“中國(guó)海帶之鄉(xiāng)”、“中國(guó)地理標(biāo)志證明商標(biāo)”和“福建省著名商標(biāo)”后，去年底，“霞浦海帶”又被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。楊家富介紹，商標(biāo)由農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)持有，授權(quán)許可行業(yè)內(nèi)符合一定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)使用，這將有力地提高霞浦海帶的知名度，也將帶動(dòng)企業(yè)規(guī)范化、品牌化運(yùn)營(yíng)。

　　“在科研方面，霞浦出臺(tái)鼓勵(lì)和扶持政策，并與省外科研機(jī)構(gòu)合作，在育苗階段推行新技術(shù)?！睏罴腋唤榻B，前不久，山東省海洋生物研究院的專家組對(duì)本地企業(yè)自主研發(fā)的“海嘉1號(hào)”海帶苗良種進(jìn)行驗(yàn)收和推廣，助力本地企業(yè)的科技提升。

　　“目前，霞浦海帶正在打造從育苗到銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，從此前的初級(jí)加工產(chǎn)品，慢慢增加附加值，向腌制海帶等中級(jí)產(chǎn)品發(fā)展，加工中級(jí)產(chǎn)品的企業(yè)已有一二十家?！睏罴腋徽f(shuō)，霞浦海帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已邁出一大步，今后要進(jìn)一步壯大，還需在資金、人才、管理團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)建設(shè)等多方面下功夫。

　　接下來(lái)，中廷公司還將成立研發(fā)部，根據(jù)海帶成分、性狀、厚度，制定生產(chǎn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上打造電商平臺(tái)，努力跟上“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代大潮。