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奢侈品罕見對(duì)折背后釋放什么信號(hào)?
- 發(fā)布時(shí)間:2015-05-28 05:35:32 來源:今日早報(bào) 責(zé)任編輯:羅伯特
Gucci換季打五折,擁躉排隊(duì)“買買買”
奢侈品罕見對(duì)折背后釋放什么信號(hào)?
□本報(bào)記者 ?,?/p>
在限流的店門口需要排隊(duì)一兩個(gè)小時(shí)、店內(nèi)“核心商品”所剩無幾、配飾被搶得“一件不留”……昨日,橫掃社交平臺(tái)的“Gucci對(duì)折”消息,讓杭州、上海、成都等多個(gè)城市的女性消費(fèi)者傾巢而出,上演“根本停不下來”搶購潮。
在業(yè)內(nèi)看來,為了應(yīng)對(duì)行業(yè)的低迷態(tài)勢(shì),未來奢侈品大力度折扣促銷或?qū)⒊B(tài)化,奢侈品行業(yè)正迎來歷史性拐點(diǎn)。
換季打折首日上演“買買買”
距離杭州大廈Gucci專柜開門迎客僅僅過去一個(gè)小時(shí),在杭州同城的社交平臺(tái)上,已經(jīng)有人“曬出”戰(zhàn)況。“上午11點(diǎn)多,包(手袋),四層貨架,三層被掃空;錢包,原來兩個(gè)柜臺(tái)擺滿,現(xiàn)在只剩七八只;女士皮帶,賣光;男士皮帶,還剩四條……”
趁著午休時(shí)間,兩位特意請(qǐng)假趕來的年輕白領(lǐng),看到眼前百余人的隊(duì)伍,面面相覷。白領(lǐng)李小姐有點(diǎn)沮喪,“這怎么輪得上!我只多請(qǐng)了一個(gè)小時(shí)的假。”
下午1點(diǎn),兩位水靈的姑娘手提三只購物袋,穿過店外蜿蜒“長(zhǎng)龍”凱旋,排隊(duì)的購物者齊刷刷投來羨慕的眼光。
“很多都是吊牌價(jià)的基礎(chǔ)上打五折”、“以前買錢包的錢這次能夠買手袋了,”在記者面前,兩位姑娘打開了話匣子,聊起門店內(nèi)的血拼盛況?!翱炊司筒荒茈x手,一猶豫再回頭找準(zhǔn)沒了?!逼渲幸晃还媚锱d奮地從購物袋中拿出一只紅色限量款Gucci Bright Bit系列手袋,遞給記者看,“這款也打?qū)φ?,不?000元,買到賺到?!?/p>
另一旁,一位拖著四五歲女兒從店內(nèi)奔出來的女士,背著搶眼的Gucci購物袋,看上去心情焦急。她一邊快走一邊告訴記者,“孩子還沒吃飯呢。”原來,這位媽媽是上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)血拼,但經(jīng)歷完排隊(duì)、進(jìn)場(chǎng)、選購、付款流程,到了下午1點(diǎn)了?!皠e排隊(duì)了,已經(jīng)沒什么東西了?!彼齽e過頭,好心提醒道。
考慮到來的顧客太多,Gucci門店用了限流措施。哪怕是下午5點(diǎn)多,記者了解到,還有二十多人排著隊(duì)久久不肯離去。
罕見“五折”引發(fā)多方猜測(cè)
看見貪吃蛇似的排隊(duì)“搶貨”照片在朋友圈拼命刷屏,對(duì)時(shí)尚信息頗為敏感的陳小姐不以為然。“不湊熱鬧了,換季折扣每年都有,先是VIP專場(chǎng),再有非VIP場(chǎng),要持續(xù)好多天?!?/p>
記者了解到,事實(shí)上,這本是Gucci一個(gè)常規(guī)的換季折扣活動(dòng),但因?yàn)椤?折”、“對(duì)折”優(yōu)惠較為敏感,讓特賣會(huì)變得空前火爆?!鞍凑找酝鶓T例,一般換季的折扣普遍在7折左右?!标愋〗惚硎尽?/p>
據(jù)了解,本次杭州大廈 Gucci 專賣店,參與活動(dòng)的有手袋、錢包、服裝、鞋子和太陽鏡,最低4000元就能買到經(jīng)典款波士頓包。最重要的是,此次大促并不僅僅針對(duì)舊款,部分今年春夏款也參與。
這樣的瘋狂場(chǎng)景不禁讓人聯(lián)想到一周前的香港?!懊?Gucci 突然大劈價(jià)”,部分經(jīng)典款式手袋低至半價(jià)出售。當(dāng)時(shí),在 Gucci 尖沙咀分店,門口排起黑壓壓的長(zhǎng)隊(duì),許多顧客特地從深圳趕來搶貨。
“只是一年一度照例舉行的換季折扣專場(chǎng),但這一次,在奢侈品市場(chǎng)出現(xiàn)變化的大環(huán)境下,消費(fèi)者似乎有了更多的解讀和更高的期待?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
據(jù)悉,有記者在采訪Gucci公關(guān)人士后得到的回應(yīng)為“全球換季折扣時(shí)間和往年差不多”。 并且,對(duì)方表示,“目前的換季折扣其實(shí)也代表著 Gucci 在朝新的品牌方向所做的轉(zhuǎn)變。我們?cè)谔峁Q季折扣的同時(shí),也在為新任創(chuàng)作總監(jiān)Alessandro Michele 全新設(shè)計(jì)的 2015 秋冬系列上市做準(zhǔn)備?!?/p>
言下之意,此舉主要因?yàn)?Gucci 換了新的創(chuàng)意總監(jiān),新系列將出街,因而舊款的折扣力度從往年的7折變成了5 折。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是該品牌因陷入一線城市“失寵”傳聞為“重振旗鼓”,“不惜腰斬價(jià)格以清倉,為新創(chuàng)意總監(jiān)的第一個(gè)系列上架掃清道路?!?/p>
奢侈品行業(yè)迎來發(fā)展拐點(diǎn)
以往,奢侈品牌對(duì)品牌形象、溢價(jià)能力極為珍視,不少品牌甚至以“從不打折”為傲,還讓消費(fèi)者產(chǎn)生了“保值”心理。
然而,變化出現(xiàn)在2015年上半年,不斷有奢侈品牌降價(jià)的消息甚囂塵上。3月,Chanel 宣布調(diào)整價(jià)格體系,以保證中國和歐洲的產(chǎn)品價(jià)格在相同水平。4月下旬,卡地亞宣布降價(jià),讓人猜測(cè)是否為了迎戰(zhàn)”五一”。5月,有媒體報(bào)道愛馬仕在香港一家星級(jí)酒店里展開VIP五折特賣活動(dòng),雖然品牌方一再表示已是常態(tài),卻仍舊引發(fā)多方解讀。
有業(yè)內(nèi)人士表示,奢侈品在避免中國市場(chǎng)崩盤,“把消費(fèi)留在國內(nèi)最有效的就是降價(jià)”。
在屢次的“降價(jià)”事件中,奢侈品品牌方給出了不同的理由和形式,如匯率浮動(dòng)、稅收因素、VIP內(nèi)部?jī)?yōu)惠等,費(fèi)心調(diào)整價(jià)格,竭力避免對(duì)品牌價(jià)值的損害。
記者了解到,對(duì)“大牌降價(jià)”心生期待的消費(fèi)者來說,眼下杭城的確正值一輪“大牌折扣季”。在杭州大廈,菲拉格慕的VIP會(huì)員專場(chǎng)從5月26日開始,部分商品進(jìn)行6折、7折、8折的促銷海報(bào)已經(jīng)放置在顯眼位子。一位店員告訴記者,部分鞋子、包、皮帶、配飾均參與活動(dòng)。有消息稱,接下來還有其他品牌將舉辦換季折扣專場(chǎng)。
“降價(jià)可以快速清理存貨,快速轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流?!睒I(yè)內(nèi)人士的看法是,奢侈品行業(yè)集體出現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力,行業(yè)迎來發(fā)展拐點(diǎn)。單一憑借降價(jià)來保持吸引力的做法,對(duì)成熟消費(fèi)群而言已不適用。
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