■記者觀察 農(nóng)村電商還需領(lǐng)頭人 □ 李媛

　　隨著電商服務(wù)業(yè)的迅猛發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，通過電商平臺進(jìn)一步拓寬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息渠道，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；剑瓤梢詼p少農(nóng)產(chǎn)品流通成本，又能優(yōu)化農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境，為農(nóng)民增收致富保駕護(hù)航。

　　但是，目前在廣大農(nóng)村電腦的普及率很高使用率卻較低。以平度市仁兆鎮(zhèn)為例，80%農(nóng)戶家里有電腦，使用率不足10%。即使是在電商普及的當(dāng)下，對于網(wǎng)上購物，多數(shù)農(nóng)戶仍然表示不可信，至于網(wǎng)上賣菜也就更不懂了。

　　王桂欣認(rèn)為，讓農(nóng)戶自己上網(wǎng)找客戶或者開淘寶店賣菜都不現(xiàn)實，以合作社為單位培育電商，招聘專人來開發(fā)市場，農(nóng)民只負(fù)責(zé)種地，這種模式是可行的，而且大有潛力。

　　農(nóng)村電商市場是一個香餑餑，各大電商也早已不約而同發(fā)力搶占市場。繼4月份阿里巴巴集團(tuán)“農(nóng)村淘寶”在青島的黃島區(qū)、平度市啟動后，蘇寧也在青島地區(qū)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”布局，以村鎮(zhèn)“直營店”新模式搶占市場。

　　為發(fā)揮電子商務(wù)對于青島市農(nóng)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用，促進(jìn)青島農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平，青島市近日下發(fā)了《青島市加快推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)工作的實施意見》，今年將積極實施農(nóng)村電商“4215工程”，以平度、即墨、膠州、萊西市(4市)和黃島、城陽區(qū)(2區(qū))為重點，結(jié)合阿里巴巴農(nóng)村淘寶“千縣萬村”計劃的實施，深入組織開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村活動，在全市轄區(qū)內(nèi)打造100個電商示范鄉(xiāng)、鎮(zhèn)(街道)，500個電商示范村(社區(qū))。

　　□ 本報記者 李 媛

　　本報通訊員 尹召青

　　阿里巴巴成立至今16年，王桂欣網(wǎng)上賣菜15年。一個60多歲的普通農(nóng)民，通過電商不僅學(xué)會了網(wǎng)上賣菜，而且還把菜賣到了國外，多年辛苦，就想帶著大家共同致富。

　　因圓蔥與電腦“結(jié)緣”

　　5月18日，平度市仁兆鎮(zhèn)青島沙北頭蔬菜專業(yè)合作社理事長王桂欣通過電腦確認(rèn)合作，與韓國流通公社談成了一筆1100萬美元的圓蔥生意。這個客戶，正是王桂欣通過阿里巴巴電商平臺結(jié)識的。

　　2001年，韓國巴林水產(chǎn)部流通公社社長韓載吉來青島經(jīng)商，受韓載吉影響，王桂欣開始學(xué)習(xí)使用電腦上網(wǎng)。

　　“那時候上網(wǎng)還得用電話線撥號，村里沒有人懂，我就跟著韓載吉一點一點地學(xué)，光一個撥號上網(wǎng)就學(xué)了半天?！蓖豕鹦勒f。

　　韓國境內(nèi)圓蔥雖然有種植，但數(shù)量有限，而且價格偏高。與韓載吉合作后，王桂欣種起了圓蔥。

　　圓蔥快成熟時，王桂欣就用相機(jī)拍好圖片傳到韓社長郵箱，如果韓國方面覺得可以就會和王桂欣聯(lián)系確定出口數(shù)量、時間，貨物抵達(dá)韓國后貨款就會轉(zhuǎn)入王桂欣賬戶。那時候，王桂欣只是把電腦作為聯(lián)系工具，后來慢慢地又學(xué)著上網(wǎng)查找蔬菜種植信息，他怎么也想不到還可以用電腦來賣菜。

　　90%客戶通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識

　　后來，青島一個朋友告訴王桂欣，有個阿里巴巴網(wǎng)站可以免費(fèi)找客戶，于是王桂欣登錄了阿里巴巴貿(mào)易通，看到有很多人發(fā)布求購信息。雖然互不認(rèn)識，但王桂欣也不管不顧，只要有對應(yīng)的需求就和人家聊，需要看樣品他就上傳照片。

　　在阿里巴巴上談成的第一筆生意，是一個韓國客戶購買了775美元的大姜，這個事王桂欣一輩子也忘不了。“就是把照片發(fā)到客戶郵箱，客戶就弄了個電子版合同簽好，第二天一半定金就打過來?！蓖豕鹦勒f，直到銀行通知他賬戶收到貨款了，他還不相信不用見人看貨就賺錢了。

　　不止王桂欣自己不相信，他的親戚朋友聽說了也都說他吹牛。但是，一筆生意不足信，后面陸續(xù)又簽訂了幾個訂單，大家才真的確信:原來不用出去跑客戶坐在家里拿著電腦就能談成。

　　“現(xiàn)在訂單太多了，90%都是通過電商結(jié)識的，就算從現(xiàn)在起不再開發(fā)新客戶，也夠了，所以別人還在忙著找客戶，我們就已經(jīng)是挑選客戶了?！蓖豕鹦勒f，現(xiàn)在合作社的蔬菜主要出口韓國和歐洲。

　　帶民致富有威望

　　功夫不負(fù)有心人，在王桂欣的帶領(lǐng)下，沙北頭合作社從2010年開始“網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上購銷”，通過在農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)用電商技術(shù)服務(wù)，將合作社及基地的生態(tài)綠色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搬上互聯(lián)網(wǎng)的舞臺進(jìn)行展示，帶動了合作社農(nóng)民發(fā)家致富。

　　截至2014年，沙北頭合作社在省內(nèi)外訂單種植圓蔥2000多畝，銷售額達(dá)到1.3億元，通過電商服務(wù)增加的社會效益達(dá)2.5億元。王周波是沙北頭村村民，自從加入合作社跟著王桂欣種圓蔥，家里房子翻新了，私家車也買上了。

　　不僅百姓跟著王桂欣致富，仁兆鎮(zhèn)有很多企業(yè)也跟著王桂欣做電商從而發(fā)展壯大。像平度順旺農(nóng)產(chǎn)品有限公司的經(jīng)理高風(fēng)清，就曾跟著王桂欣學(xué)習(xí)如何在網(wǎng)上賣菜，借著電商這幾年的迅速發(fā)展，高風(fēng)清的公司已達(dá)到年蔬菜出口兩千萬美元的規(guī)模。

　　有了多年出口農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)驗，王桂欣最近又在計劃轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，要在淘寶上開店賣新鮮蔬菜。目前，沙北頭合作社已經(jīng)與市北區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地簽訂合作協(xié)議，孵化基地負(fù)責(zé)6個淘寶店鋪的日常運(yùn)營及維護(hù)，合作社負(fù)責(zé)蔬菜種植，市民只要下單，新鮮蔬菜就會從田間地頭直接快遞到消費(fèi)者手中，省略了批發(fā)商、超市等中間環(huán)節(jié)。