互聯(lián)網(wǎng)

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　　重慶行動(dòng)

　　系列報(bào)道

　　重慶晨報(bào)記者 周意立 報(bào)道

　　還沒(méi)到柚子飄香的季節(jié)，但作為梁平柚的授權(quán)使用公司，“天農(nóng)八部”已經(jīng)收到了來(lái)自多家企業(yè)的訂單，其中最大的一張訂單有3萬(wàn)件柚子已經(jīng)被預(yù)訂了。

　　肖章勇是梁平人，作為公司的董事長(zhǎng)，從去年拿到梁平相關(guān)部門(mén)關(guān)于品牌和運(yùn)營(yíng)的授權(quán)后，他已經(jīng)掘得了首桶金。盡管總體算賬“還是虧的”，但運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，他對(duì)梁平柚的推廣，已經(jīng)信心百倍。

　　互聯(lián)網(wǎng)讓柚子身價(jià)翻倍

　　梁平柚歷史悠久，不過(guò)，我們更多時(shí)候看到的是，到了柚子上市的季節(jié)，街邊“10元x個(gè)”的柚子出售，散戶(hù)們的銷(xiāo)售模式，一直制約著梁平柚的發(fā)展。

　　梁平縣提出，要做響做亮梁平柚，將新建標(biāo)準(zhǔn)柚園3000畝，推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)2萬(wàn)畝，還將大力推動(dòng)渝東北電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。已有24戶(hù)企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園，其中，天農(nóng)八部公司通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售梁平柚達(dá)3000噸。

　　“與之前一斤3角錢(qián)到5角錢(qián)的收購(gòu)價(jià)相比，我們成立的合作社和基地的平均收購(gòu)價(jià)為1.2元，已經(jīng)讓農(nóng)民得到了實(shí)惠?！毙ふ掠抡f(shuō)，正是這樣，才保證了梁平柚“突圍”的首次成功。

　　消費(fèi)群體出現(xiàn)斷層

　　肖章勇發(fā)現(xiàn)，梁平柚的消費(fèi)群體老年人占了多數(shù)，年輕一代并不完全接受。

　　肖章勇曾在四川打拼。他看到在成都一帶，喜歡梁平柚的人不少，其中老年人居多，“梁平柚畢竟是幾大名柚，其名聲早已在外?！比欢氐嚼霞覅s發(fā)現(xiàn)，梁平柚市場(chǎng)并不理想，“跟成都那邊一樣，消費(fèi)出現(xiàn)斷層?！?/p>

　　“市場(chǎng)除了缺少規(guī)模以外，一些柚農(nóng)的趨利心態(tài)也讓柚子過(guò)早地被摘下，口感和外形都難以和其他柚子比拼?！?/p>

　　2014年，肖章勇的拉土拉現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司與北京一家文化公司和梁平職校聯(lián)合成立了“天農(nóng)八部”公司，成為梁平柚唯一授權(quán)的品牌運(yùn)營(yíng)商。

　　梁平柚以樹(shù)齡定賣(mài)價(jià)

　　“我們主要是線上線下的結(jié)合，以及分零和批發(fā)結(jié)合。”肖章勇介紹說(shuō)，去年公司整體銷(xiāo)售額達(dá)到了8000萬(wàn)元，線上則占到了3000萬(wàn)元。線下銷(xiāo)售以批發(fā)為主。去年，天農(nóng)八部將梁平柚成功打進(jìn)甘肅等地市場(chǎng)。

　　天農(nóng)八部還在推廣過(guò)程中采用了二維碼技術(shù)，出售的每個(gè)梁平柚都貼有二維碼，消費(fèi)者只需掃一掃，就可以看到柚子產(chǎn)自哪個(gè)村的哪棵樹(shù)，施的啥肥、打過(guò)啥藥，有問(wèn)題可實(shí)現(xiàn)追溯。

　　而線上銷(xiāo)售的柚子，大多以6個(gè)一包為主，分為30年、50年和100年樹(shù)齡結(jié)下的果實(shí)，“售價(jià)分別為128元，198元和298元，100年樹(shù)齡的柚子樹(shù)所產(chǎn)的柚子一個(gè)要賣(mài)近50元?！?/p>

　　肖章勇介紹說(shuō)，目前他們所運(yùn)營(yíng)的柚子，總量占到整個(gè)梁平柚市場(chǎng)的1/6，“我們準(zhǔn)備5年內(nèi)把所有的梁平柚都能放到線上銷(xiāo)售，這樣才能達(dá)到價(jià)格和數(shù)量上的飛升?！?/p>

　　還要做更多產(chǎn)業(yè)鏈

　　此外，肖章勇還要做全產(chǎn)業(yè)鏈，“其實(shí)柚子皮，甚至柚子葉，都有很高的藥用價(jià)值?！彼f(shuō)，梁平柚吃起來(lái)有點(diǎn)麻和苦，這正是藥用價(jià)值的體現(xiàn)，已得到相關(guān)研究的證實(shí)。

　　同時(shí)，天農(nóng)八部還要將本身看上去沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的青柚，做成蜜餞賣(mài)出去，“其實(shí)這些沒(méi)有成熟的柚子做出來(lái)的蜜餞很好吃?！边@一市場(chǎng)已經(jīng)被肖章勇瞄準(zhǔn)，準(zhǔn)備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等形式推出去。

　　肖章勇 重慶晨報(bào)記者 苑鐵力 攝