范亞旭本報(bào)記者陳四化張培奇

　　好想你棗、三全湯圓、雙匯火腿……大家對(duì)這些響當(dāng)當(dāng)?shù)暮幽?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sz000061/" target="_blank" title="農(nóng)產(chǎn)品 000061">農(nóng)產(chǎn)品品牌都很熟悉。而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，在河南省內(nèi)一批創(chuàng)新型涉農(nóng)企業(yè)也在悄無(wú)聲息中成長(zhǎng)壯大，其中最吸引眼球的是這些企業(yè)在管理、經(jīng)營(yíng)等方面不斷吸納、創(chuàng)新現(xiàn)代企業(yè)理念，最突出的則是這些創(chuàng)新型企業(yè)給農(nóng)民帶來(lái)了新思維、新的合作方式，從而帶動(dòng)了更多農(nóng)民致富。

　　搭電商平臺(tái)，幫農(nóng)民開網(wǎng)店

　　成立于2009年的孟州市美佳綠食品有限公司，是目前河南省內(nèi)糯玉米生產(chǎn)規(guī)模最大的綠色食品生產(chǎn)加工企業(yè)，主要生產(chǎn)真空包裝鮮糯玉米、玉米粒。

　　美佳綠公司最初只是采用傳統(tǒng)的銷售模式，從2014年10月開始擴(kuò)大電商團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)銷售量每天超過(guò)2000元。“我們成立了河南萬(wàn)意網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，在天貓、京東、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做企業(yè)第三方的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)?！崩詈I說(shuō)。

　　如今，依托萬(wàn)意網(wǎng)絡(luò)后，美佳綠公司的產(chǎn)品線上銷售量迅速增長(zhǎng)，每月線上銷售額達(dá)到100多萬(wàn)元?！霸谌珖?guó)近百家糯玉米生產(chǎn)加工企業(yè)中，我們是最晚進(jìn)入電商平臺(tái)但銷售額增長(zhǎng)速度是最快的，現(xiàn)在線上銷量一直保持在前三?！泵兰丫G公司董事長(zhǎng)常媛媛說(shuō)，目前，電商只占銷售總量的8%，但其發(fā)展速度很快，預(yù)計(jì)2016年能達(dá)到30%。

　　張家望是信陽(yáng)市裕鑫緣茶業(yè)有限公司合伙人之一?！澳壳埃局饕獮?4戶茶農(nóng)在網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。由于許多茶農(nóng)不懂技術(shù)，而我們利用自己的技術(shù)為茶農(nóng)開起個(gè)性化網(wǎng)店，幫助茶農(nóng)去銷售茶葉，從中獲取分紅?！睆埣彝f(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，現(xiàn)在裕鑫緣公司已經(jīng)形成了一整套銷售模式，單店的年銷售能力達(dá)到1.6萬(wàn)斤。“我們采取合伙人機(jī)制，店鋪的所有權(quán)屬于茶農(nóng)，經(jīng)營(yíng)權(quán)和后期的打包發(fā)貨屬于公司，茶農(nóng)把茶葉放到我們的凍庫(kù)中，我們根據(jù)茶葉種類做一些個(gè)性化的店鋪和品牌包裝后幫茶農(nóng)把茶葉賣掉。”張家望解釋說(shuō)，茶農(nóng)提供貨源，我們提供辦公和倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所并在網(wǎng)上銷售。

　　幫農(nóng)戶銷售，更要聯(lián)合創(chuàng)品牌

　　“公司原材料基地是按照‘公司+農(nóng)戶’與‘購(gòu)種-種植-管理-收購(gòu)-加工’五統(tǒng)一兩大模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，在保障原材料供應(yīng)充足與質(zhì)量安全的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司農(nóng)戶雙贏。農(nóng)戶每季每畝產(chǎn)玉米3500穗，每穗按0.6元收購(gòu)，前期種植期間公司為農(nóng)戶提供技術(shù)管理和服務(wù)，農(nóng)戶大概每年可以多增收700元錢?！背ｆ骆抡f(shuō)。

　　在河南省內(nèi)糯玉米每年從3月份開始種植，85天成熟后6月份還可以種植一季，但由于受生產(chǎn)季節(jié)的制約，美佳綠公司原材料在冬春季節(jié)也會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)不足現(xiàn)象，李海濱每年還要從東北地區(qū)批發(fā)引進(jìn)600-800萬(wàn)穗玉米，以滿足公司正常生產(chǎn)需要，并填補(bǔ)季節(jié)性供應(yīng)不足空白?！暗覀儠?huì)繼續(xù)擴(kuò)大原材料種植基地，讓更多的農(nóng)戶通過(guò)種植糯玉米致富。”李海濱說(shuō)。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的張家望，主要是想利用家鄉(xiāng)的茶葉資源，改變父輩們傳統(tǒng)的銷售模式，帶動(dòng)更多的家鄉(xiāng)父老致富?！拔覀儙椭r(nóng)戶銷售茶葉，為他們提供一個(gè)好的分紅機(jī)制，并打出自己的品牌，合作程度也比較自由。我們的茶葉原料已經(jīng)達(dá)到出口歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，從2013年起已經(jīng)出口歐盟茶葉200多噸。”張家望說(shuō)，以前農(nóng)戶只賣自己的茶葉，隨著網(wǎng)上銷量增加，一些農(nóng)戶也開始收購(gòu)茶青，加工后利用店鋪平臺(tái)銷售。

　　開發(fā)新產(chǎn)品，在創(chuàng)新中尋找利潤(rùn)點(diǎn)

　　對(duì)于李海濱來(lái)說(shuō)，糯玉米的市場(chǎng)需求量大，他們的產(chǎn)品供不應(yīng)求?！叭陜?nèi)我們逐步把原材料種植基地?cái)U(kuò)大到1萬(wàn)畝，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、擴(kuò)大生產(chǎn)能力，并積極與阿里巴巴、京東、天貓等知名電商平臺(tái)洽談，運(yùn)作農(nóng)副產(chǎn)品、食品類企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展聯(lián)盟事宜，不斷促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和銷量突破。”李海濱說(shuō)。

　　2010年開始接觸食用菌種植的梁志勇告訴記者，由于蘑菇種類很多，顏色和形狀也各式各樣，他們準(zhǔn)備做觀賞用的蘑菇花卉?！氨热鐒傎I回來(lái)的靈芝就是一個(gè)菌帶，只需管理好溫度后，每天就可以觀賞它生長(zhǎng)，除此還可以普及菌類的知識(shí)，我們?cè)O(shè)計(jì)了非常漂亮的六棱紙盒，上面顯示著產(chǎn)地種類等一些知識(shí)，在什么氣候下生長(zhǎng)，以及成熟之后怎么做、怎么吃?！?/p>

　　目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上觀賞菌類還沒有企業(yè)去做。梁志勇介紹：“我們成立一個(gè)觀賞菌技術(shù)小組，正在嘗試進(jìn)行更多菌類品種的培育與研發(fā)，包括靈芝、冬蟲夏草、雞樅等菌類，并批量在網(wǎng)上進(jìn)行銷售?！倍褐居滤劳械碾娚啼N售平臺(tái)正是李海濱的萬(wàn)意網(wǎng)絡(luò)公司。

　　接下來(lái)梁志勇準(zhǔn)備在孟州建一處食用菌基地，計(jì)劃以企業(yè)為中心輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)村發(fā)展袖珍菇、香菇、金針菇等食用菌種植基地；同時(shí)把觀賞菌產(chǎn)業(yè)逐步做大做強(qiáng)，成為國(guó)內(nèi)觀賞菌龍頭企業(yè)。