■特約記者 程喆

　　去年底開始，不少房屋交易平臺橫空出世，最低只收取成交價0.5%的傭金，而傳統(tǒng)中介傭金標準在2%~3%。低廉的傭金和“互聯(lián)網(wǎng)思維”的服務，讓不少二手房買家和賣家都跳過傳統(tǒng)中介店面，選擇互聯(lián)網(wǎng)中介。線上線下的傭金價格戰(zhàn)隨之打響，傳統(tǒng)門店也開始迎戰(zhàn)。在內(nèi)憂外患下，傳統(tǒng)中介用來比拼的，只有服務質(zhì)量。

　　樓市正回暖，通過中介購買房屋的購房者趕上了前所未有的優(yōu)惠，網(wǎng)絡和實體中介紛紛降低中介費。從去年底開始，愛屋吉屋、搜房網(wǎng)等多個互聯(lián)網(wǎng)中介打出了二手房傭金1%甚至0.5%的誘人招牌。另一家互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介Q房網(wǎng)也在北京簽約近百家店鋪，以此快速布局線下。

　　實體店也不甘示弱，鏈家地產(chǎn)推出了“丁丁租房”“不要租戶一分錢，轉而向房東收取5天房租作為中介費”；我愛我家則借公司15周年慶推出“120平方米以上房源傭金1.5%”的優(yōu)惠措施。

　　價格戰(zhàn)的效果顯著。據(jù)新華網(wǎng)報道，就在愛屋吉屋二手房買賣廣告病毒式擴散的同時，在4月北京二手房中介排名中，滿懿（上海）房地產(chǎn)咨詢有限公司（即愛屋吉屋）成交114套，排名第十。而這僅是愛屋吉屋在北京開展二手房買賣業(yè)務以來的第二個月。

　　而去年底開始布局線下并提出傭金0.5%的搜房網(wǎng)，也簽約196套，位居排行榜第6位。

　　“丁丁租房”方面，依托鏈家地產(chǎn)成熟的線下門店，“丁丁租房”在3月推出當月的成交量就達到3萬單。

　　在傳統(tǒng)中介公司的經(jīng)營成本中，門店租金和水電費用占比較高。在正常情況下，一套房子光經(jīng)紀人的傭金分成比例就會達到30%，這還不包括給經(jīng)紀人的工資、公司協(xié)助繳納的社保福利、互聯(lián)網(wǎng)的服務費用以及店面租賃、人員培訓等一系列費用。

　　另外，傳統(tǒng)中介需要在房屋買賣市場中提前布局，收集每個區(qū)域的房屋情況，前期工作往往耗費了很多人力物力，每獲得一個新客源，中介都需要花費很大一筆成本。由此產(chǎn)生的高額傭金，則被轉嫁到買房人頭上。

　　而新型房產(chǎn)電商的優(yōu)勢很明顯，基于全民經(jīng)紀人的理念、利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，電商可以挖掘潛在需求，降低營銷成本。而且，由于沒有實體鋪面的租金成本，房產(chǎn)電商給予經(jīng)紀人的提成高達50%~80%，結傭模式（成交即結算傭金）也很靈活，深受經(jīng)紀人喜愛。這樣做，一方面節(jié)省了房租費用，另一方面可以提高效率。

　　傳統(tǒng)中介面臨的危機不僅限于此，傳統(tǒng)中介業(yè)還受到了來自金融業(yè)的沖擊。去年6月上線的平安好房網(wǎng)，就打出了“去中介化”的招牌，借助平安好房貸、首付貸、好房寶等金融產(chǎn)品，來和中介爭奪客源。

　　傳統(tǒng)中介認為，互聯(lián)網(wǎng)中介是在“燒錢”提高市場占有率，“當二手房交易傭金降到只有1%的水平時，中介公司幾乎是不可能盈利的，這些公司每簽一單都會虧損上千元左右”。我愛我家集團副總裁胡景暉坦言。

　　但目前愛屋吉屋已經(jīng)完成了D輪融資，4輪融資累計已經(jīng)超過2億美元?？梢灶A料，“燒錢大戰(zhàn)”還會持續(xù)一段時間。在這種病毒式擴散的勢頭下，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介將何去何從？

　　實際上，在去年樓市低迷的情況下，傳統(tǒng)中介已經(jīng)開始尋找新出路。業(yè)內(nèi)認為，房產(chǎn)中介“去門店化”將是大勢所趨。在此背景下，部分中介公司已開始自我革命，擬通過放緩門店擴張、壓縮管理層級、搭建電商平臺等舉措謀求突圍。

　　或許對于傳統(tǒng)中介來說，最能打動潛在客戶的就是通過大量門店為消費者建立的安全感，“你去租房子或買房子，是網(wǎng)絡還是小區(qū)邊上的二手房中介門店，更讓您有信任感？”德佑地產(chǎn)董事長兼總經(jīng)理邵非認為，消費者也許會習慣去網(wǎng)上尋找房源，但最終要買房時，一定會去實體門店，由經(jīng)紀人帶著看，選中合適的房子。而這個過程，網(wǎng)絡是無法代替的。胡景暉也坦言，“燒錢降傭”的模式與經(jīng)紀公司的經(jīng)營宗旨其實是背離的，因為它比拼的不是服務。