成本上升，訂單外流……桐廬服裝代工企業(yè)如何提高附加值？

　　請(qǐng)來國(guó)外設(shè)計(jì)師，自創(chuàng)品牌做電商

　　□本報(bào)記者 高逸平

　　通訊員 蘇曉春

　　已積累大量技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)的浙江外貿(mào)企業(yè)，能不能二度轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立自己的品牌？

　　近日，記者走進(jìn)桐廬，與浙江檢驗(yàn)檢疫局杭州分局的工作人員一起，走訪了部分針織企業(yè)。

　　【全貌】

　　針織出口質(zhì)量示范區(qū)：產(chǎn)值很高，利潤(rùn)太低

　　杭州桐廬縣的輕紡針織業(yè)形成于上世紀(jì)90年代初，得益于改革開放后的一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移。當(dāng)時(shí)，一批民營(yíng)企業(yè)家，通過廣交會(huì)等接定檔，引進(jìn)針織生產(chǎn)設(shè)備，開展“三來一補(bǔ)”加工生產(chǎn)，逐漸形成了桐廬縣輕紡產(chǎn)業(yè)雛形。

　　2012年11月，桐廬縣政府與杭州檢驗(yàn)檢疫局簽署了合作備忘錄，正式啟動(dòng)建設(shè)出口針織產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)。

　　桐廬的針織行業(yè)集中在橫村鎮(zhèn)、城南街道和開發(fā)區(qū)等地，主要生產(chǎn)針織服裝、梭織服裝、絹絲衫、帽子、圍巾、紗巾等，為瑪莎、阿瑪尼、MaxMara等國(guó)際大牌代工。

　　經(jīng)過20多年，桐廬縣輕紡服裝產(chǎn)業(yè)已形成超過百億元的規(guī)模，2014年當(dāng)?shù)蒯樇徔椘髽I(yè)已達(dá)2300余家，銷售產(chǎn)值176.8億元，占全縣產(chǎn)值22%。

　　但在百億元規(guī)模的背后，面臨著新一輪挑戰(zhàn)：給國(guó)外品牌代加工的路，將會(huì)越走越窄。據(jù)桐廬縣政府統(tǒng)計(jì)，一件出口針織衫，代加工企業(yè)只能拿到3%-5%的利潤(rùn)。除去生產(chǎn)成本，30%以上的利潤(rùn)被上游采購(gòu)商、服裝設(shè)計(jì)商等拿走了。

　　謀求自主品牌的轉(zhuǎn)型，是延續(xù)企業(yè)活力的必經(jīng)之路。

　　【樣本】 富春江織造集團(tuán)

　　第一步：轉(zhuǎn)型代工中高端服裝品牌

　　3年前，桐廬富春江織造集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人胡曉明就感受到了給國(guó)外品牌代加工的危機(jī)，大批國(guó)外低端品牌訂單流失，轉(zhuǎn)移至東南亞。“客戶最在意價(jià)格能不能便宜。中國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)成本居高不下，東南亞勞動(dòng)力又便宜，如果不轉(zhuǎn)型，情況會(huì)越來越嚴(yán)重?！?/p>

　　他專門跑到東南亞考察，發(fā)現(xiàn)盡管那里勞動(dòng)力便宜，但目前國(guó)內(nèi)工廠的不少優(yōu)勢(shì)，還無法被取代。

　　“我們有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，物料由自己的工廠提供；但東南亞的針、線和紐扣等物料都需要進(jìn)口。我們有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，自2007年起就開始‘機(jī)器換人’，到目前為止，每年要花1000多萬元更新設(shè)備。另外，生產(chǎn)質(zhì)量管理體系遠(yuǎn)優(yōu)于東南亞。盡管他們勞動(dòng)力便宜，但人均產(chǎn)量只有我們的三分之一，質(zhì)量更是比不上。”

　　回國(guó)后，他決定轉(zhuǎn)型。2013年，富春江織造對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，放棄低端品牌，只接國(guó)際中高端服裝品牌代工的單子。比如，GIVENCHY、NINE WEST、CK、VINCE等等。

　　“雖然中高端品牌是小批量生產(chǎn)，但出口金額和效益在提升?！焙鷷悦鞅硎尽?014年“富春江織造”的營(yíng)業(yè)收入約6億人民幣，出口8000萬美元。

　　最近，胡曉明正計(jì)劃去緬甸開工廠。

　　第二步：自創(chuàng)服裝品牌，走內(nèi)銷加出口道路

　　三五年后，東南亞的生產(chǎn)能力或許就能趕上中國(guó)。因此，2012年考察回來后，胡曉明就開始著手打造自主品牌?！耙郧?，我們100%做外銷，但不管做得多好，都是在替別人做品牌。事實(shí)上，中國(guó)才是世界上最大的市場(chǎng)?！?/p>

　　2012年，胡曉明創(chuàng)立了自主男裝品牌“英邁尼”，并拿到商標(biāo)注冊(cè)認(rèn)證。他在杭州成立設(shè)計(jì)部，重金聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為青年群體量身打造時(shí)尚品牌。生產(chǎn)和發(fā)貨基地，還是放在桐廬的廠。

　　只有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，沒有銷售和渠道優(yōu)勢(shì)的外貿(mào)代工廠，如何推廣自己的服裝品牌？這是胡曉明遇到的最大難題。

　　他決定嫁接互聯(lián)網(wǎng)。2012年，“英邁尼”在天貓開出旗艦店。

　　“之前，還有人擔(dān)心，我們顧著代工生產(chǎn)，會(huì)影響自己品牌的質(zhì)量?！焙鷷悦髡f。

　　但是，浙江檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)監(jiān)管處的于徐海檢測(cè)過“英邁尼”服裝后表示，“經(jīng)我們檢測(cè)，企業(yè)自主品牌使用的原料，很多都比他們代工的大牌原料還要好?！?/p>

　　不久后，胡曉明還將推出自己的女裝品牌。

　　他已做好打造自主品牌，虧損5年的準(zhǔn)備。他將拿出1000萬元培育，其中600萬元投入產(chǎn)品開發(fā)，400萬元用于設(shè)計(jì)。他估計(jì)，5年后，自己企業(yè)的外貿(mào)、內(nèi)銷比例將達(dá)65%：35%。

　　他還打算將“英邁尼”推往國(guó)外，計(jì)劃或是自己做，或是與美國(guó)朋友合作?！坝泻芏嗝绹?guó)朋友在向我打聽跨境電商的事，他們擔(dān)心（美國(guó)）年輕人會(huì)不會(huì)和中國(guó)一樣，以后都網(wǎng)購(gòu)了。這樣的話，當(dāng)?shù)匕儇浌镜纳饩蜁?huì)下跌。現(xiàn)在，美國(guó)已有30%的生意轉(zhuǎn)到了線上?！焙鷷悦髡f。