在16家具有房地產主營業(yè)務資質的央企中，誰最有可能在保利、中海之后晉身中國房地產企業(yè)“千億俱樂部”？現(xiàn)在看來，或許是近期在房地產業(yè)務上動作頻頻的中國交通建設集團有限公司（以下簡稱“中交集團”）。

　　5月18日晚間，綠城中國（039000.HK）發(fā)布公告聲稱，中交集團通過其全資附屬公司——中交房地產有限公司（以下簡稱“中交地產”）已同意向Tandellen Group Limited以每股11.46港元收購綠城中國1億股普通股，該收購將于2015年6月16日前后完成。

　　收購完成以后，中交集團合計擁有綠城中國28.912%的股份，超過香港九龍倉，成為第一大股東；九龍倉仍持有綠城24.287%的股份，為第二大股東；宋衛(wèi)平及其一致行動人為第三大股東。

　　對于中交集團成為第一大股東，綠城中國在公告中稱，相信中交集團的全球資源優(yōu)勢和央企背景，能為綠城在獲得土地、拓展境內外融資渠道、降低財務成本等方面，提供強大支持。九龍倉集團也回應稱，“認同此舉對綠城有利”。

　　就在綠城中國發(fā)布增持公告之前的5月15日下午，中交集團總經(jīng)濟師兼中交建董事會秘書劉文生在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時也明確表示，“中交集團在全球120多個國家開展業(yè)務，投資和承接很多基礎設施的同時，或多或少都獲得了一定的土地資源，這些土地資源的開發(fā)，對于中交集團來說是短板，綠城進入之后顯然會有很大幫助?！?

　　劉文生還表示，“假如未來我們對房地產業(yè)務有進一步整合計劃，綠城這個平臺對我們也是非常有幫助的。”劉文生是中交集團收購綠城的談判代表之一，也是該收購的主要“操盤手”。

　　綠城中國首席財務官馮征也在接受采訪時直言，中交集團以發(fā)展海外地產為主攻方向，需要一個境外上市平臺；中交集團長遠的規(guī)劃，就是要把整個地產業(yè)務全部注入到綠城中國這個境外的殼中，實現(xiàn)地產業(yè)務的整體上市。

　　事實上，中交集團的確正在加快整合旗下地產業(yè)務。劉文生透露，“中交集團房地產業(yè)務在收購綠城之后進行了戰(zhàn)略重組，旗下房地產板塊業(yè)務，包括中房集團、中交地產、聯(lián)合置業(yè)和綠城，已經(jīng)啟動成立中交集團房地產集團。” 記者在進一步確認采訪時獲悉，“中交集團房地產集團”實際上是指新成立的中交房地產股份有限公司（以下簡稱“中交房地產”）。

　　至于未來可能出現(xiàn)的注資行動，劉文生也表態(tài)稱，“在沒有任何結論之前，我們不便說什么。但很顯然，隨著業(yè)務發(fā)展，必要的重組可能會有。至于什么樣的重組，目前還不一定?！?

　　從賬面上來看，綠城集團2014年合同銷售金額達到794億元。而據(jù)劉文生透露，中交集團自身房地產業(yè)務2014年銷售收入超過80億元。這也就意味著，中交集團未來掌控的房地產業(yè)務可能會達到千億級別。2014年，在7家千億房企中只有保利、中海兩家央企；在未來的千億房企榜單中，中交房地產可能很快將位列其中。

　　中交集團已啟動成立房地產集團

　　訪中交集團總經(jīng)濟師兼中交建董事會秘書劉文生

　　綠城和融創(chuàng)2014年“閃婚”又“閃離”，但最終于2014年年底“改嫁”中交集團。2015年3月，綠城董事會已被改組，中交集團總法律顧問朱碧新與宋衛(wèi)平共同擔任董事會聯(lián)席主席，中交地產董事長孫國強替代原綠城董事會常務副主席壽柏年成為執(zhí)行董事。其間，業(yè)界聽到各方對這一收購的各種聲音，唯一缺少的就是中交集團的權威解讀。

　　中交集團為何收購綠城？收購以后有何打算？如何介入綠城治理？中交集團總經(jīng)濟師兼中交建董事會秘書劉文生在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時做了詳細解答。

　　中交集團欲做大地產業(yè)務

　　《中國經(jīng)營報》：在融創(chuàng)收購綠城失敗以后，中交集團迅速介入并最終達成交易。中交集團為何要收購綠城？

　　劉文生：大家都知道，在幾年之前，國務院國資委中房集團成建制地重組到中交集團，中交集團由此成為16家具有房地產主營業(yè)務資質的央企。在重組之前，中交集團歷史上并沒有很多的房地產業(yè)務。不過，并購整合中房集團所形成的“中交模式”，在國內還是很有名的，這說明中交集團的整合能力和管理能力很強。另外，整合中房集團以后，中交集團面臨一個怎么規(guī)劃、發(fā)展房地產業(yè)務的課題。

　　收購綠城不是無緣無故的。從去年年初開始，中交集團在整合中房集團的基礎上，提出制定中交集團房地產業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，明確提出要成為“有特色的房地產企業(yè)”。綠城這家企業(yè)，被叫作房地產業(yè)界的愛馬仕，他們不交毛坯房，以品質取勝，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)研究了很長時間，在發(fā)展養(yǎng)老地產方面也很有心得，是一家產業(yè)鏈很長的企業(yè)。綠城的這些品質，與中交集團在規(guī)劃房地產業(yè)務發(fā)展時的理念是一致的。這是我們收購綠城的主要原因之一。

　　當時，融創(chuàng)和綠城已經(jīng)達成股權轉讓合同。但很遺憾，由于他們雙方對香港并購守則的理解存在偏差，這起收購在法律上難以進行。之后，經(jīng)過有關方面的聯(lián)系，我們就進入了與綠城的談判，最后成功地進行了收購。

　　《中國經(jīng)營報》：你提到了中交集團的介入是“經(jīng)過有關方面的聯(lián)系”，具體是指什么？

　　劉文生：這已經(jīng)是老故事了，媒體上都有。（并購）這種事情并不保密，過程之中公開信息也很多。同時，綠城和中交集團在海南有合作，我們對綠城的團隊比較熟悉。

　　《中國經(jīng)營報》：中交集團既然已經(jīng)在制定房地產業(yè)務的發(fā)展規(guī)劃，那么，在收購綠城以后，還會有哪些后續(xù)動作？

　　劉文生：收購綠城之后，我們確實有著進一步的考慮。中交集團的房地產業(yè)務已經(jīng)找到感覺，我們可以利用綠城超強的營造能力，借助央企獨有的資源優(yōu)勢，以及我們海外地產的優(yōu)勢，形成合力。

　　大家知道，我們在120多個國家開展業(yè)務，很多基礎設施項目的投資與承建，或多或少都獲得了一定的土地資源，這些土地資源的開發(fā)對于我們來說是短板，綠城進來以后顯然會有很大幫助。

　　中交集團的房地產業(yè)務在收購綠城之后也進行了戰(zhàn)略重組，地產板塊的業(yè)務，包括中房地產、中交地產、聯(lián)合置業(yè)、綠城打造起來，啟動成立中交集團房地產集團。

　　《中國經(jīng)營報》：未來，中交集團會向綠城中國注資嗎？

　　劉文生：中國交建和綠城中國都是上市公司，在沒有任何結論之前我們也不便說什么。但是，很顯然，隨著業(yè)務發(fā)展，必要的重組可能會有。至于是什么樣的重組，目前還不一定。

　　改造綠城“去宋衛(wèi)平化”

　　《中國經(jīng)營報》：中交集團已經(jīng)入駐綠城董事會，未來將如何改造綠城？

　　劉文生：中交集團進入綠城以后，除了履行大股東的義務之外，我們重點將從建立良好的公司治理結構等方面對其進行改造。大家都知道，綠城是一個家族企業(yè)發(fā)展起來的，有著很鮮明的宋衛(wèi)平特色，這種文化有著有利的地方，也有一定的負面影響，所以我們要按照現(xiàn)代公司治理理念對其進行改造。其實，綠城的精英們也希望這家公司在發(fā)展到一定階段之后，更加健康地發(fā)展，雙方在這方面的意見是統(tǒng)一的。

　　綠城中國也是上市公司，公司治理的基本架構沒有太大問題。但在基本框架之下的事權管理、市場戰(zhàn)略、業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略以及內控方面，我認為，每個公司都有提高的余地，至少綠城還沒達到中交的標準。因此，我們要改造其董事會，要有更多投票權，保證大股東在里面能行使決策權。我們強勢進入綠城管理層，就是要改造其管理架構，包括內控、業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略等。

　　《中國經(jīng)營報》：中交集團介入綠城以后，在營銷上有何打算？

　　劉文生：市場上曾有一種觀念，認為綠城的銷售不如融創(chuàng)。2014年上半年，業(yè)界也是這個結論。外界認為，這也是融綠之間發(fā)生矛盾的根本原因之一，也就是所謂的狼性文化和宋氏文化哪個更好的問題。我坦率跟你講，他們之間的爭論沒有結果。我也認為，降價銷售不是一種好的銷售策略。

　　根據(jù)我們進來以后的觀察，綠城的執(zhí)行力確實很強，如果確定了加強銷售的策略，這個銷售團隊是很厲害的。另外，綠城的文化非常浪漫，很富有詩意，在綠城的銷售文化中，賣房子不僅僅是金錢的交易，更多的是情感的投入。這種銷售文化我本人很贊賞，這也是綠城客戶忠誠度很高的一個原因。我們對綠城的銷售團隊沒有擔憂，2015年一季度他們的銷售很好，超額完成任務，這說明不是銷售環(huán)節(jié)出了問題。

　　《中國經(jīng)營報》：中交集團希望把房地產業(yè)務板塊做到多大的規(guī)模？

　　劉文生：我們收購綠城一方面是看重其規(guī)模優(yōu)勢，一方面是看重其優(yōu)良品質，這與我們打造特色房地產開發(fā)商的預期一致。什么是特色房地產開發(fā)商？對我們來說是交通地產的開發(fā)商，因為我們從事交通基礎設施建設，在城市化過程中我們是先行者，更加知道在哪個地方發(fā)展房地產更好。我們的特色加上綠城超強的營造能力，就是我們在房地產業(yè)務上的戰(zhàn)略。

　　至于發(fā)展到多大規(guī)模，我只能說未來在我們的收入中將占很大的比重。另外，假如未來我們對房地產業(yè)務有進一步的整合計劃，綠城這個平臺對我們也是很有幫助的。