廣大農(nóng)村成為電子商務(wù)競爭下一個(gè)“主戰(zhàn)場”

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體下鄉(xiāng)“刷墻”

　　有個(gè)專門到農(nóng)村刷墻的企業(yè)竟然“刷”出了10億估值

　　□本報(bào)記者 金梁

　　在農(nóng)村，最大的廣告欄就是——墻。

　　刷在墻上的各類宣傳語和廣告，向來霸氣側(cè)漏。早些年的“要致富，先修路”、“少生孩子多種樹”、“呼兒嗨喲，中國出了紅桃K”……你一定還記得吧？

　　如今，記者發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村墻頭那些銷售化肥、農(nóng)藥的廣告少了很多，取而代之的是城里人常見的淘寶、京東等電商廣告，比如，“生活要想好，趕緊上淘寶”、“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”……

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體趕去農(nóng)村“刷墻”，從某種程度上看，代表著中國經(jīng)濟(jì)的一種方向。

　　早在今年3月，商務(wù)部宣布啟動新的電子商務(wù)專項(xiàng)行動，推動農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是最主要方向之一；本月初，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的意見》，再次明確要“積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)”。

　　大環(huán)境造就了一批明星企業(yè)。前些日子，北京一家名為“村村樂”的企業(yè)，專做農(nóng)村市場渠道推廣平臺，刷墻就刷出了10億元估值。

　　“要想生活好，趕緊上淘寶?！比缃窨磥恚@句口號式的廣告詞已顯得非常普通，然而，倒退幾年，“淘寶進(jìn)村”是多么新鮮的事情啊。

　　現(xiàn)在跑進(jìn)很多農(nóng)村，“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)”這類“觸網(wǎng)”廣告隨處可見。有意思的是，廣告文案帶著濃厚的“老底子”味道，以前有“要致富，先修路”，如今有“要銷路，找百度”；以前有“少生娃多種樹”，如今有“要想富，常用易信多種樹”；“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”；“孩子只生一個(gè)好，安全只用360”……

　　由此可見，跑去農(nóng)村搶市場的已不再只有阿里和京東兩家，當(dāng)當(dāng)、網(wǎng)易、360、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都把廣告刷到了農(nóng)村田頭的墻上。

　　從這些刷墻廣告詞來看，口號是越土越好，鄉(xiāng)土氣息是越濃越贊。

　　浙江的墻體廣告公司是否承接過這類的業(yè)務(wù)呢？

　　寧波申通墻體廣告的馬經(jīng)理說，他們的刷墻業(yè)務(wù)集中在城郊和農(nóng)村，曾經(jīng)為一家游戲公司下鄉(xiāng)刷過墻，只是墻面數(shù)量不是很多?！斑@幾年企業(yè)越來越注重農(nóng)村市場，因此農(nóng)村的刷墻業(yè)務(wù)增量不少，其中就包含互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。只是這個(gè)行業(yè)競爭激烈，刷墻利潤變薄了?！?/p>

　　洪先生是杭州一家做墻體業(yè)務(wù)的廣告公司的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)在確實(shí)流行去農(nóng)村刷墻，比如百度、支付寶等。不過，從業(yè)務(wù)總量來看，目前還遠(yuǎn)沒有傳統(tǒng)行業(yè)的墻體廣告多。

　　一位在廣告業(yè)工作10多年的人士告訴記者，目前電商們的農(nóng)村刷墻廣告，多數(shù)集中在內(nèi)陸農(nóng)村。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在農(nóng)村的廣告投放量大增

　　“生活要想好，趕緊上淘寶”，不知道你有沒有在農(nóng)村見過這條墻面廣告。

　　其實(shí)，這個(gè)廣告不是淘寶網(wǎng)做的，而是出自我省遂昌的一家農(nóng)村電商企業(yè)之手。這家浙江趕街電子商務(wù)有限公司，它旗下的趕街網(wǎng)主要圍繞本地生活服務(wù)、電子商務(wù)和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)提供各類服務(wù)。

　　他們做這個(gè)廣告，并非是想給淘寶網(wǎng)做免費(fèi)廣告，而是想改變農(nóng)村人的消費(fèi)意識。

　　在遂昌、淳安、開化等地，有200多塊墻體廣告，是這家企業(yè)刷出來的。

　　5月12日，在全國農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)場會上，趕街網(wǎng)創(chuàng)始人潘東明在經(jīng)驗(yàn)分享中提到了創(chuàng)業(yè)之初的故事：“幾年前，我回農(nóng)村老家過年，老媽就興奮地告訴我，用她攢的錢幫我的房間購置了一臺平板液晶電視。像我這種做電商的人，有個(gè)要命的習(xí)慣動作，就是上網(wǎng)去比價(jià)。結(jié)果，我一直不敢把結(jié)果告訴我老媽——貴了將近1000元，我媽知道了肯定會心疼半年?！?/p>

　　于是，潘東明把趕街網(wǎng)做成了一個(gè)商業(yè)平臺，而且是一個(gè)O2O農(nóng)村電商服務(wù)體系。

　　接下來，怎么把“趕街”的概念向農(nóng)村人推廣呢？他們想到了刷墻。“在農(nóng)村宣傳的方式非常有限，刷墻是比較直接的方式，且成本不高?！壁s街網(wǎng)市場部總監(jiān)白磊告訴記者，

　　“到目前為止，我們已經(jīng)在農(nóng)村刷了200多面墻，面積達(dá)到上萬平方米。” 白磊說，他們從2014年開始大規(guī)模刷墻，主要以宣傳自身網(wǎng)站為主，如“到趕街網(wǎng)上購物好，買東西不用城里跑”等。

　　“農(nóng)村人比較能接受標(biāo)語式的廣告。至于刷墻成本，主要靠人情關(guān)系，具體價(jià)格不好說，碰到村里一些關(guān)系好的人家，還能免費(fèi)提供墻體。至于刷墻的施工費(fèi)，每平方米在10—80元不等?！?/p>

　　白磊認(rèn)為，刷墻的效果在農(nóng)村電商推廣中是非常明顯的，他們還會繼續(xù)做下去。

　　記者從京東方面了解到，自2015年開始，京東的“電商進(jìn)村”事業(yè)就大踏步前進(jìn)了，比如在農(nóng)村招募鄉(xiāng)村推廣員，成立“京東幫服務(wù)站”等。

　　但進(jìn)村之前，要先打廣告。“2013年，京東啟動的五大區(qū)的刷墻廣告工作，涉及145座城市。2014年，京東光在東北區(qū)啟動的刷墻廣告就涉及50個(gè)城市?！本〇|公關(guān)人士向記者透露，他們是按照運(yùn)營情況來確定每個(gè)區(qū)域的刷墻力度的。去年全年的數(shù)據(jù)還沒出來，他報(bào)出了去年半年的量——在農(nóng)村的刷墻總數(shù)超過8000面。

　　至于廣告內(nèi)容，除了前面說的 “發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”，還有“無需東奔西走，京東應(yīng)有盡有”、“家電忙，京東幫，上門服務(wù)幫你忙”等。

　　相比之下，支付寶“刷”起墻來就顯得更有趣了。

　　去年，支付寶在官方微博征集農(nóng)村刷墻廣告，讓網(wǎng)友們瘋玩了一把，最終勝出的廣告詞包括，“計(jì)劃生育好，超生不用忙著跑，繳納罰款就用支付寶”、“有了支付寶，少往銀行跑”、“用支付寶錢包充話費(fèi)，省一塊，是一塊”、“用了支付寶，媳婦不會跟人跑”……

　　記者從支付寶方面了解到，他們選擇進(jìn)村刷墻并非是圖一時(shí)好玩，而是看到了新的增長點(diǎn)：通過支付寶年度賬單數(shù)據(jù)來看，四線城市的用戶增長最快，農(nóng)村市場成了支付寶最有潛力的客戶群體。

　　“這兩年，支付寶到底在農(nóng)村刷了多少墻？我們自己也沒統(tǒng)計(jì)過，實(shí)在是因?yàn)樵谌珖鄠€(gè)城鎮(zhèn)刷過墻，而我們負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)的人員就那么幾個(gè)，根本沒精力去統(tǒng)計(jì)總數(shù)?！?/p>

　　京東半年刷墻8000面，支付寶四處征集廣告詞

　　農(nóng)村電商企業(yè)，借刷墻打開市場