重慶晨報(bào)記者 王秋思 報(bào)道

　　如今，很多人加入到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大軍中去，是不是真如大家想象中的那樣掙錢？這在31歲的“IT技術(shù)男”蔣林波看來，似乎不那么容易。

　　2013年，蔣林波在南坪微企孵化園創(chuàng)立重慶弘威信息計(jì)算有限公司，帶著11人的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了200萬元的年銷售額。這些收益并非來源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，而是傳統(tǒng)軟件開發(fā)。蔣林波用這筆資金反哺完成歷時(shí)一年多的核心項(xiàng)目“物流云平臺(tái)”開發(fā)，今年這個(gè)云服務(wù)平臺(tái)將正式上線。

　　創(chuàng)業(yè)失敗后打工歷練自己

　　2007年6月，從重慶郵電大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的蔣林波和5名室友開始了第一次創(chuàng)業(yè)。他們接單做網(wǎng)站開發(fā)，但每月4000多元的收益實(shí)在難以解決6人的溫飽，他們的創(chuàng)業(yè)只存活了4個(gè)月。

　　“那時(shí)候給客戶做開發(fā)，就像猴子掰包谷，掰一個(gè)丟一個(gè)。除了電腦技術(shù)，我們沒有任何人脈資源。這樣不計(jì)人力成本和開發(fā)周期的創(chuàng)業(yè)是失敗的。”蔣林波說。于是，他們6人決定出去打工歷練。蔣林波進(jìn)入重慶本地一家大型軟件開發(fā)公司當(dāng)了一名程序員。

　　在接下來的6年里，他從軟件部的程序員晉升到項(xiàng)目經(jīng)理，最后升至部門經(jīng)理?！拔业拿恳徊蕉际菫槲覄?chuàng)業(yè)汲取能量。如果說軟件部僅僅是一個(gè)公司的小部門，但對(duì)于創(chuàng)客來說，這就是一個(gè)微型公司的縮影，包含技術(shù)、銷售、管理各個(gè)方面?！笔Y林波說，2013年3月他辭去工作，與兩位合伙人投資10萬創(chuàng)立公司。

　　傳統(tǒng)軟件開發(fā)反哺云平臺(tái)

　　這一次創(chuàng)業(yè)，蔣林波選擇了物流云平臺(tái)的開發(fā)?！败浖_發(fā)、平臺(tái)開發(fā)只是個(gè)手段，最重要的是為客戶創(chuàng)收，后期的運(yùn)營服務(wù)，才是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的生存之道。”蔣林波說。

　　眼下，大型的物流公司都自建有物流中心與信息化平臺(tái)，但需要支付昂貴的費(fèi)用。這個(gè)云平臺(tái)能同時(shí)讓上百家的中小型物流公司共享，無需單獨(dú)支付高額的開發(fā)費(fèi)用。用戶只需一年交2000元的服務(wù)費(fèi)即可，就好比使用水電一樣。

　　蔣林波認(rèn)為這是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，但是開發(fā)時(shí)間需要一年。要解決技術(shù)人員的溫飽，還得接傳統(tǒng)軟件開發(fā)訂單。“軟件開發(fā)接得太散亂，會(huì)使得自己的市場定位不那么清晰。我們將團(tuán)隊(duì)分成兩隊(duì)，一隊(duì)人馬專門做傳統(tǒng)訂單和后期運(yùn)營，另一隊(duì)則繼續(xù)做云平臺(tái)開發(fā)。而且只要滿足了云平臺(tái)的開支就不會(huì)再接訂單了?！笔Y林波說，一年的人力成本接近60萬，再加上固定支出和渠道宣傳費(fèi)用，一年要保證200萬的訂單才能維持公司的正常運(yùn)作。

　　打造物流園區(qū)云平臺(tái)范本

　　“這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)通過高廟村物流園區(qū)的一家中小企業(yè)的內(nèi)測，今年應(yīng)該會(huì)有十幾家中小型的貨運(yùn)物流公司使用?！笔Y林波說，目前通過內(nèi)測數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)能夠?qū)⑹殖涍\(yùn)訂單的錯(cuò)誤率從過去的10%降低至1%以內(nèi)，同時(shí)還能降低貨源信息的散播成本和調(diào)車成本。

　　何時(shí)能夠盈利？蔣林波搖搖頭，按照目前一個(gè)企業(yè)2000元的年服務(wù)費(fèi)計(jì)算，這與前期投入是有差距的。

　　“云平臺(tái)早期是很難賺錢的，我們現(xiàn)在要做的是不斷降低物流公司的運(yùn)營成本，把高廟村作為我們的平臺(tái)范本?！笔Y林波說，“至少我們有個(gè)很清晰的認(rèn)知，商業(yè)價(jià)值一定是建立在用戶價(jià)值之上的。給用戶提供的價(jià)值越大，將來收獲的商業(yè)價(jià)值就越大?！?/p>

　　對(duì)話>

　　利潤不到20%的訂單不會(huì)接

　　對(duì)話>

　　重慶晨報(bào)：做一名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，你認(rèn)為需要解決怎樣的問題？

　　蔣林波：對(duì)于技術(shù)出身的創(chuàng)客來說，軟件開發(fā)并不難，難的是如何獲取資源平臺(tái)解決長期的溫飽問題。同時(shí)，創(chuàng)客還需要一個(gè)精準(zhǔn)的市場定位和商業(yè)模式，讓企業(yè)生命力可以更長一點(diǎn)。有的企業(yè)死在溫飽道路上，有的則在溫飽路上迷失了方向。

　　重慶晨報(bào)：不少技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，都經(jīng)歷過依賴軟件開發(fā)、外包服務(wù)渡過難關(guān)的時(shí)期。你也提到了在生存中迷失了方向的情況，你是如何應(yīng)對(duì)的？

　　蔣林波：你得有個(gè)清晰的定位和方向，做軟件開發(fā)是為了什么。許多人接訂單，認(rèn)為完成了開發(fā)就結(jié)束了。而我認(rèn)為傳統(tǒng)的軟件開發(fā)也是為客戶提供“開發(fā)+運(yùn)營+推廣”一系列的配套服務(wù)。我們專門雇人做售后回訪和服務(wù)，大部分是免費(fèi)的，但客人會(huì)覺得很開心。你獲得客戶，間接獲得他的資源。

　　重慶晨報(bào)：傳統(tǒng)軟件開發(fā)市場競爭激烈，利潤空間也在逐漸降低，你在接單時(shí)有何標(biāo)準(zhǔn)？

　　蔣林波：從5000元到十幾萬元的訂單我們都接，但必須要保證20%的利潤空間。這里面還需要考慮研發(fā)周期和人力投入。如果說一個(gè)5000元的訂單需要耗時(shí)1個(gè)月的開發(fā)周期，那我也不會(huì)接，因?yàn)榧夹g(shù)員工的月薪就要4500元。

　　相關(guān)>

　　海歸創(chuàng)業(yè)都干些啥？ 大多數(shù)跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)

　　相關(guān)>

　　重慶晨報(bào)訊 記者 杜海 “海歸”創(chuàng)業(yè)都會(huì)選哪些行業(yè)？昨日，10家海歸創(chuàng)辦的公司在江北海歸（海外）人才創(chuàng)業(yè)園一期正式開門營業(yè)。這10名創(chuàng)業(yè)者分別有英、美、日、新等國的留學(xué)經(jīng)歷，帶來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共計(jì)76人。

　　高戈從新加坡留學(xué)回來后，和同學(xué)創(chuàng)立了重慶達(dá)菲生物科技有限公司，首款產(chǎn)品是基于天然礦物研制的果蔬農(nóng)藥殘留清洗劑。后續(xù)計(jì)劃開發(fā)的產(chǎn)品包括純天然染發(fā)劑、生發(fā)劑等?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的思維說到底還是提供產(chǎn)品和服務(wù)，我們創(chuàng)業(yè)選擇的產(chǎn)品不一定是最賺錢的，但一定是有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。”

　　其他海歸創(chuàng)業(yè)者又選擇了什么行業(yè)？比如，有利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，為廣大社區(qū)居民提供健康管理、健康養(yǎng)老和社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)；有做大數(shù)據(jù)征信查詢平臺(tái)的；有做歐洲母嬰產(chǎn)品跨境電子商務(wù)的……