在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)思考這樣一個(gè)問(wèn)題——如何讓自己創(chuàng)立的企業(yè)走得更遠(yuǎn)更好，鄭傳標(biāo)決心要借鑒并按照現(xiàn)代企業(yè)管理方式改造原來(lái)陳舊的管理機(jī)制，并進(jìn)一步明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和品牌經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)始專(zhuān)注于中高端女裝路線。

　　“黑夜有多長(zhǎng)，白天就有多珍貴?！睆姆b行業(yè)黃金時(shí)期，到如今危機(jī)四伏的震蕩轉(zhuǎn)型時(shí)期，能闖過(guò)九死一生的重重危機(jī)，存活下來(lái)的企業(yè)總有說(shuō)不完的故事。而這家有近30年歷史的服裝企業(yè)——宗洋，在不斷突破中琢磨出自己的制衣路，這槍林彈雨中存活下來(lái)的路徑，就是閃耀著光芒的企業(yè)智慧。中華工商時(shí)報(bào)記者近日走訪宗洋制衣集團(tuán)，探尋企業(yè)在浮沉市場(chǎng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打并不斷突破的生存道路。

　　依靠批發(fā)銷(xiāo)售起步

　　宗洋的名字來(lái)自于“開(kāi)宗明義德為本，洋洋灑灑信先行”。而進(jìn)入宗洋辦公大樓，也能在最顯眼的墻面上看到宗洋集團(tuán)的口號(hào)：從員工到董事長(zhǎng)，都是企業(yè)的打工者，為企業(yè)贏取最高利潤(rùn)是個(gè)人的天職。

　　如此通俗易懂的口號(hào)卻也是這家普通制衣民企所不普通的地方。從1996年成立至今，宗洋制衣集團(tuán)歷經(jīng)了20年的風(fēng)雨歷程。從全國(guó)服裝行業(yè)黃金時(shí)期到現(xiàn)在四面楚歌的全面調(diào)整時(shí)期，北京市宗洋制衣集團(tuán)的生存歷史不僅是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑的縮影，也展示了一家制衣民企是如何歷經(jīng)危機(jī)而屹立不倒的。如今的宗洋制衣集團(tuán)，年銷(xiāo)售額上億元，在全國(guó)各大中城市依舊保持著品牌專(zhuān)柜近200家的線下銷(xiāo)售規(guī)模，成功抵擋電商的分流和國(guó)外快時(shí)尚服飾的沖擊，保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。

　　宗洋的創(chuàng)立跟千百個(gè)溫州企業(yè)的開(kāi)始類(lèi)似，也是一個(gè)溫州小伙帶著創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)自謀生路。1986年，宗洋的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鄭傳標(biāo)來(lái)到北京給老鄉(xiāng)的服裝專(zhuān)柜做代工。此后幾年，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迎來(lái)了空前良好的社會(huì)環(huán)境。北京服裝業(yè)也興起一批民營(yíng)服裝企業(yè)，呈現(xiàn)出空前繁榮的熱鬧景象。于是，有了一定資金積累的鄭傳標(biāo)在1995年創(chuàng)立了自己的服裝公司。

　　“剛成立時(shí)，人員有限，設(shè)備簡(jiǎn)單、生產(chǎn)生活條件簡(jiǎn)陋。在公司成立的頭兩年，宗洋牌女裝除了在設(shè)在北京、武漢、青島的幾個(gè)為數(shù)不多的自營(yíng)柜臺(tái)銷(xiāo)售以外，主要還是依靠批發(fā)銷(xiāo)售?！比欢?，那時(shí)的鄭傳標(biāo)已經(jīng)開(kāi)始注意到，無(wú)論是在北京，還是在全國(guó)的其他地方，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)開(kāi)始注重品牌，有名氣的品牌女裝在全國(guó)各地十分暢銷(xiāo)。于是，一條品牌戰(zhàn)略之路鋪開(kāi)了后續(xù)的發(fā)展故事。

　　快速布局穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　品牌立業(yè)一直是宗洋企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重頭戲。鄭傳標(biāo)說(shuō)，早期做服裝基本上沒(méi)有品牌的概念，隨著外來(lái)商品特別是國(guó)際著名品牌的沖擊，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)才掀起了打造服裝品牌的熱潮。

　　宗洋屬于著手較早的企業(yè)，為落實(shí)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從1998年引進(jìn)多名營(yíng)銷(xiāo)人才，組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。很快，宗洋女裝品牌知名度一炮打響，在短短的6個(gè)月時(shí)間里，宗洋女裝在北京市場(chǎng)的自營(yíng)專(zhuān)柜由5家猛增至12家，一些在北京、在全國(guó)具有影響力的商場(chǎng)也開(kāi)始有宗洋專(zhuān)柜的身影。

　　不斷實(shí)踐，宗洋形成了自己的一套研發(fā)流程：首先由設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各類(lèi)信息的采集、分析和整理，內(nèi)容包括國(guó)內(nèi)外最新流行趨勢(shì)、顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)品牌信息、集團(tuán)國(guó)王銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等，然后根據(jù)自身產(chǎn)品定位及風(fēng)格進(jìn)行產(chǎn)品企劃提出，包括款式、面料、色彩、版型、工藝等，預(yù)算出新產(chǎn)品研發(fā)任務(wù)以及時(shí)間表。接下來(lái)，聯(lián)合采購(gòu)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)結(jié)合面料與版型，進(jìn)行討論并加以修正。之后轉(zhuǎn)由生產(chǎn)部進(jìn)行樣衣的執(zhí)著，在成品完成后，繼續(xù)新一輪的篩選。論證，這樣就完成了車(chē)產(chǎn)品企劃的前期部分。然后，繼續(xù)經(jīng)過(guò)系列風(fēng)格進(jìn)行分類(lèi)、陳列，每款進(jìn)行核價(jià)、復(fù)色，整體復(fù)審，一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)定量，整量修整，方可投入批量生產(chǎn)，這才完成了一個(gè)產(chǎn)品的企劃開(kāi)發(fā)與突破創(chuàng)新。

　　這種精益求精的態(tài)度為宗洋服裝的市場(chǎng)推廣奠定了基礎(chǔ)。

　　緊接著，宗洋通過(guò)連續(xù)參加北京國(guó)際服裝博覽會(huì)，進(jìn)一步提升宗洋女裝的全國(guó)市場(chǎng)知名度，并積極擴(kuò)展部署銷(xiāo)售網(wǎng)，到2001年初，已在全國(guó)118個(gè)大中城市開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜300余家。不到3年，宗洋女裝快速成長(zhǎng)為全國(guó)知名女裝品牌，也為后來(lái)宗洋集團(tuán)品牌的多領(lǐng)域拓展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　尋求突破精鑄品牌

　　然而，市場(chǎng)總是瞬息萬(wàn)變的。2004年前后，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)處于“內(nèi)憂外患”的境地：國(guó)外快時(shí)尚品牌來(lái)勢(shì)洶洶，國(guó)際知名品牌陸續(xù)搶占市場(chǎng)；新企業(yè)新品牌層出不窮，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化。

　　此時(shí)，一些曾叱咤風(fēng)云的北京服裝企業(yè)由于不能快速適應(yīng)而被迫退出市場(chǎng)。宗洋該何去何從呢？

　　窮則變，變則通，通則達(dá)。鄭傳標(biāo)意識(shí)到這種危機(jī)后，開(kāi)始琢磨著突破改變。他總結(jié)其他企業(yè)成敗得失的經(jīng)驗(yàn)，感到企業(yè)要健康發(fā)展，關(guān)鍵在于企業(yè)家所指引的方向，在于領(lǐng)導(dǎo)者是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略思考。由此，開(kāi)啟了宗洋的多品牌戰(zhàn)略突破之路。

　　在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)思考這樣一個(gè)問(wèn)題——如何讓自己創(chuàng)立的企業(yè)走得更遠(yuǎn)更好，鄭傳標(biāo)決心要借鑒并按照現(xiàn)代企業(yè)管理方式改造原來(lái)陳舊的管理機(jī)制，并進(jìn)一步明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和品牌經(jīng)營(yíng)理念。他帶領(lǐng)著集團(tuán)員工積極調(diào)研市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提升，人們對(duì)服裝的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、原材料等要求日漸多樣化，而偏休閑采用進(jìn)口面料的高端定制服裝市場(chǎng)尚有諸多發(fā)展空間。

　　明確自身定位之后，宗洋開(kāi)始專(zhuān)注于中高端女裝路線，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并聘請(qǐng)外籍設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從年齡層次上對(duì)原有單一品牌進(jìn)行適度延伸。

　　宗洋于2005年推出旗下另一個(gè)品牌——酈妮。并于2007年著力進(jìn)行品牌形象改造，投入大量資金重新裝修了全國(guó)幾十家重點(diǎn)專(zhuān)柜，重新調(diào)整了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路，所有一線銷(xiāo)售人員按照人性化、規(guī)范化的服務(wù)要求集中培訓(xùn)。這一系列措施的配套落實(shí)，大大增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力，員工的工作積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，宗洋品牌的市場(chǎng)影響力得到了明顯的提升。

　　目前，宗洋針對(duì)中高端女裝，已成為擁有宗洋、酈妮和卓寇蘭三大著名品牌的時(shí)尚服飾企業(yè)，也得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，其品牌的休閑職業(yè)女裝，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到高度的市場(chǎng)追捧。

　　開(kāi)展多品牌發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，為順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，宗洋也積極迎合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一方面，于2007年引進(jìn)ERP管理系統(tǒng)應(yīng)用于行政管理，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源信息化一體式管理；另一方面，還聯(lián)系多家電商平臺(tái)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，運(yùn)營(yíng)宗洋天貓旗艦店、集團(tuán)網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等渠道，構(gòu)建了線下線上相結(jié)合的立體營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　站得高看得遠(yuǎn)。宗洋管理層人士告訴記者，鄭傳標(biāo)的多品牌戰(zhàn)略，也是為了“走出去”的遠(yuǎn)大理想鋪路。

　　全心全意為員工服務(wù)留住員工是企業(yè)生存的重要法寶。記者實(shí)地采訪了解到，一方面，宗洋集團(tuán)采用階梯式培養(yǎng)方式、分階段，分層次對(duì)各崗位人才進(jìn)行職業(yè)技能等方面的培養(yǎng)。另一方面，該公司還積極開(kāi)展黨建工作，不僅在穩(wěn)定企業(yè)員工方面效果顯著，同時(shí)對(duì)于傳遞工作正能量，也有著重要作用。第三，企業(yè)制定了良好的晉升機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)了員工的生產(chǎn)積極性，也提升了員工的工作效率。第四，為員工提供良好的福利待遇。記者也在公司文化墻上看到一張張公司員工集體旅游照，青春的臉龐洋溢著快樂(lè)的笑容。

　　通過(guò)這次的采訪，讓記者有了更多思考，宗洋要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，恐怕除了全心全意為每一位員工搭建實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，還需要注重服裝行業(yè)整體需求的變化，順勢(shì)而變尋求突破才能立于不敗之地。同時(shí)也要注重高附加值的個(gè)性化消費(fèi)，例如高級(jí)定制。國(guó)外市場(chǎng)關(guān)于三維服裝CAD的應(yīng)用較為先進(jìn)，隨著國(guó)內(nèi)相關(guān)技術(shù)的研究與突破，特別是服裝三維覆蓋模式款式試衣系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)及商業(yè)化，中國(guó)服裝企業(yè)在個(gè)性化定制方面還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。

　　另一方面，隨著消費(fèi)者越來(lái)越重視品牌背后的設(shè)計(jì)，如何規(guī)避同質(zhì)化，將個(gè)性化產(chǎn)品與個(gè)性化品牌相互結(jié)合也是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展需要思考的問(wèn)題。品牌經(jīng)營(yíng)不只要定位鮮明，更要注重品牌背后文化的塑造，以生活文化為基礎(chǔ)，以服裝設(shè)計(jì)為核心，不斷突破研發(fā)新款式新面料，才能迸發(fā)出勃勃生機(jī)。而注重虛擬空間與現(xiàn)實(shí)空間的互動(dòng)也是打造超一流服裝品牌所不能忽視的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　總之，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，包括宗洋集團(tuán)在內(nèi)的服裝企業(yè)依舊需要在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上奔跑前行。>>記者側(cè)記