本報(bào)記者 李曉君

　　在靜寧縣城的八里工業(yè)開發(fā)區(qū)，一檔不大的門面，5位西裝革履的年輕人，時(shí)尚勵(lì)志的辦公間，沒有庫房，沒有車間，只有鍵盤敲擊聲。從表面上，很少有人能看出這是“販蘋果”的地方——“兄弟農(nóng)場(chǎng)”用5個(gè)月實(shí)現(xiàn)40多萬元銷售額的實(shí)踐，展示著蘋果營銷的新思維。

　　靜寧人一直在忙碌：農(nóng)民想把蘋果種得更好，企業(yè)想把車間建得更大，政府想把產(chǎn)業(yè)做得更強(qiáng)，一群剛畢業(yè)的年輕人，開始用互聯(lián)網(wǎng)思維打造著自己的夢(mèng)想。

　　靜寧蘋果，正以更好的品質(zhì)、品牌和渠道走向市場(chǎng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維 打造電商新模式

　　靜寧青年王志偉早在2006年8月就注冊(cè)了“中國靜寧蘋果網(wǎng)”，這是該縣民間創(chuàng)辦的第一個(gè)蘋果網(wǎng)站。業(yè)余時(shí)間，他把家鄉(xiāng)的信息傳遞給更多人。一項(xiàng)意外的收獲是，不少人在網(wǎng)站上詢問怎么能買到靜寧蘋果。經(jīng)過牽線搭橋，再逐步了解市場(chǎng)，王志偉最終選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2011年，紅六福果業(yè)有限公司在靜寧縣余灣鄉(xiāng)掛牌。在銷售上，王志偉一手抓批發(fā)，一手抓電商，充實(shí)淘寶店，擴(kuò)大微信圈，去年，公司網(wǎng)上銷售額達(dá)380萬元。

　　在靜寧縣，越來越多的蘋果企業(yè)和農(nóng)民嘗試電商銷售，全縣蘋果銷售網(wǎng)店近百家。

　　欣葉果品有限責(zé)任公司正在建設(shè)產(chǎn)業(yè)孵化園?！胺趸倍秩绾卫斫?？公司副總經(jīng)理馬步昌解釋：孵化新理念。據(jù)了解，公司通過擴(kuò)建萬噸氣調(diào)庫和操作車間，準(zhǔn)備整合資源，逐步建成分揀、包裝、物流于一體的銷售網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，開發(fā)電商平臺(tái)，建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地，孵化出“電商銷售新模式”。

　　正在網(wǎng)店后臺(tái)操作的員工翟旺寧介紹，自從公司網(wǎng)店去年10月上線以來，客戶量越來越多，好評(píng)率達(dá)98.5%?！皞鹘y(tǒng)的銷售模式中間環(huán)節(jié)很多，而電商模式是從田間到舌尖，需要更好的品質(zhì)和更精細(xì)的服務(wù)?！瘪R步昌說。

　　一斤蘋果批發(fā)價(jià)為5元至6元，而網(wǎng)上銷售可以達(dá)到10元甚至更高，果農(nóng)聽了很興奮。余灣鄉(xiāng)苗峴村農(nóng)民辛峰平日里會(huì)揣著一部相機(jī)，為啥？去年底，靜寧縣組織企業(yè)負(fù)責(zé)人和鄉(xiāng)村干部到隴南學(xué)習(xí)電商經(jīng)驗(yàn)后，縣里也組織了培訓(xùn)班，辛峰非常感興趣，邊學(xué)習(xí)邊拍照，如何建立銷售平臺(tái)、怎么運(yùn)營維護(hù)等，他全都“裝”進(jìn)了相機(jī)。

　　余灣鄉(xiāng)黨委書記凌森告訴記者，為了幫助農(nóng)民嘗試電子商務(wù)，縣委、縣政府號(hào)召各鄉(xiāng)成立了“電子商務(wù)中心”，將駐村干部、大學(xué)生村官組織起來，幫助農(nóng)民開網(wǎng)店、建平臺(tái)、搞培訓(xùn)，組織物流。

　　“電子商務(wù)不是萬能的，我們做企業(yè)，不僅是要把蘋果賣出去，還要通過各種方式，把家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)?！?靜寧兄弟農(nóng)場(chǎng)電子商務(wù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理李浩田這樣說。（轉(zhuǎn)3版）

　　（接1版）

　　大學(xué)畢業(yè)在深圳闖蕩兩年后，李浩田回到靜寧，與幾位朋友組建了自己的團(tuán)隊(duì)，主營業(yè)務(wù)很廣：網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣、銷售、文化提煉、培訓(xùn)?！半娮由虅?wù)涵蓋的內(nèi)容很多，我們很忙。”

　　兄弟農(nóng)場(chǎng)通過微信自建平臺(tái)，擴(kuò)大靜寧蘋果宣傳，累計(jì)實(shí)現(xiàn)圖文閱讀1700萬次，轉(zhuǎn)發(fā)340萬次；公司制作的宣傳片《靜寧蘋果·鳳凰涅槃》，兩天內(nèi)播放量超過萬次。最近，有3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)邀請(qǐng)他們做電子平臺(tái)。

　　兄弟農(nóng)場(chǎng)的近期目標(biāo)是，建立線下體驗(yàn)館，發(fā)展全國實(shí)體加盟店，結(jié)合蘋果特色，開發(fā)生態(tài)觀光旅游，讓家鄉(xiāng)在自己的手里“生香”。

　　品牌意識(shí) 塑造產(chǎn)品新形象

　　有品質(zhì)才能打品牌；但有一好手牌，如果不會(huì)打，就等于沒有品牌。這一點(diǎn)，靜寧縣委、縣政府的思路非常明確。

　　近幾年，靜寧蘋果先后獲得了地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)、綠色食品、良好農(nóng)業(yè)規(guī)范和出口創(chuàng)匯4個(gè)國家認(rèn)證和“中華名果”等13個(gè)大獎(jiǎng)。2012年，“靜寧蘋果”成功注冊(cè)為全國馳名商標(biāo)；2013年，靜寧被評(píng)為全國出口蘋果質(zhì)量安全示范區(qū)。

　　知名度與競(jìng)爭(zhēng)力互為因果。這么多的榮譽(yù)和官方認(rèn)可，企業(yè)怎么用足、用活？縣委、縣政府指定縣工商局負(fù)責(zé)蘋果產(chǎn)業(yè)品牌規(guī)范運(yùn)作，一系列認(rèn)證使用管理規(guī)則相繼出臺(tái)。凡是被授權(quán)的企業(yè)，統(tǒng)一許可使用、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一印刷包裝、統(tǒng)一對(duì)外宣傳——這樣的“商標(biāo)戰(zhàn)略”使全縣50多個(gè)龍頭企業(yè)有了“底氣”。自2011年以來，全縣申報(bào)注冊(cè)了“隴原紅”、“常津”、“精威”等45件果品企業(yè)商標(biāo)和涉農(nóng)企業(yè)商標(biāo)。有些涉外企業(yè)還參與國際商標(biāo)價(jià)值體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證。靜寧蘋果“高大尚”的步伐走得更快了。

　　有優(yōu)勢(shì)就會(huì)有侵權(quán)。很多本地企業(yè)反映，在全國部分批發(fā)市場(chǎng)，有不少客商經(jīng)銷的蘋果打的是“靜寧”旗號(hào)，但供貨地并非靜寧。打開各大銷售網(wǎng)站，主營“靜寧蘋果”的店鋪很多，其中有相當(dāng)一部分不是原產(chǎn)地。

　　“越是有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，越要把我們自己的品牌做好?！蓖踔緜サ慕?jīng)營理念，從“紅六?！鄙虡?biāo)的注冊(cè)起，就一直在致力于塑造品牌。為了防止假冒，紅六福公司引進(jìn)了防偽標(biāo)簽；今年又著手申報(bào)ISO9001國際質(zhì)量保證體系認(rèn)證。

　　面向消費(fèi)者打品牌，也是靜寧的好辦法。2012年中國蘋果年會(huì)暨中國·平?jīng)鼋鸸┯[會(huì)在靜寧舉行；同年，靜寧縣城的“平?jīng)鼋鸸┯[城”開工建設(shè)；目前，靜寧縣已經(jīng)在蘭州、北京、上海等大城市設(shè)立了多家直營店。

　　品質(zhì)為王 種出中國好蘋果

　　在余灣鄉(xiāng)紅六福果業(yè)有限公司的冷庫旁，一箱箱蘋果被搬上卡車。來自重慶的客商陳禮平告訴記者，春節(jié)以后，他天天都在調(diào)貨，從這里轉(zhuǎn)運(yùn)到四川、重慶、云南、廣西等地?！斑@已經(jīng)是第三年與靜寧的企業(yè)合作了，靜寧蘋果品質(zhì)好，這是市場(chǎng)公認(rèn)的?！?/p>

　　站在靜寧縣東山梁上，葫蘆河兩岸綠意盡染，郁郁蔥蔥，層層梯田被果園覆蓋。當(dāng)?shù)厝私榻B，這幾年，林子多，雨水好，今年會(huì)是個(gè)豐收年。

　　截至目前，靜寧縣果園種植面積為101.2萬畝，其中一半已經(jīng)掛果，預(yù)計(jì)年產(chǎn)蘋果超過60萬噸。

　　靜寧縣林業(yè)局園藝站站長賈軍平為記者算了一筆賬：抓好蘋果產(chǎn)業(yè)，最核心的還是品質(zhì)，好品質(zhì)才能獲得好收入。

　　多年來，靜寧縣領(lǐng)導(dǎo)班子在變更，蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路不斷線，擴(kuò)充規(guī)模與技術(shù)推廣齊抓共管。當(dāng)?shù)毓r(nóng)都說：“靜寧蘋果這么好吃，除了自然條件的原因，更來自于精細(xì)的果園管理技術(shù)?！?/p>

　　治平鄉(xiāng)雷溝村農(nóng)民雷托勝剛從北京領(lǐng)獎(jiǎng)回來，仍洋溢在榮獲“全國勞模”的喜悅中。這位普通農(nóng)民栽種蘋果30年，掌握了高超的果園管理技術(shù)。“疏花不當(dāng)蘋果長不大，施氮肥多了蘋果會(huì)發(fā)酸，套袋要用三色袋，摘葉轉(zhuǎn)果有講究……”這些，老雷如數(shù)家珍。去年，他家有一畝果園賣了6萬元。

　　黑膜覆蓋、早果豐產(chǎn)栽培、樹形改良、測(cè)土配方、均衡施肥、保肥節(jié)水、綜合防治、單果管理等果園管理技術(shù)不斷推陳出新，使靜寧的蘋果種植技術(shù)在全國領(lǐng)先。外地前來學(xué)習(xí)者絡(luò)繹不絕，有的外地果農(nóng)為了“偷師學(xué)藝”，還在農(nóng)忙時(shí)節(jié)前來打工。今年，靜寧縣推出了“南北互助計(jì)劃”，南部蘋果種植好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一對(duì)一幫扶北部山區(qū)。科技在流動(dòng)，增收在加速。

　　不止于此。很多企業(yè)在種植上舍得投入，推陳出新。紅六福果業(yè)有限公司為了提高品質(zhì)，與周邊600多戶農(nóng)民簽訂了種植合同，通過配方施肥，種出了“富硒蘋果”，使每斤蘋果附加值提高0.2元至0.4元，每畝近千元。

　　甘肅綠谷生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司在威戎鎮(zhèn)、雷大鄉(xiāng)投入3000多萬元，流轉(zhuǎn)了8000畝土地，建成了7500畝現(xiàn)代化、機(jī)械化、集約化、規(guī)?；乃膫€(gè)現(xiàn)代蘋果種植基地和一個(gè)500畝的現(xiàn)代蘋果育苗基地。

　　網(wǎng)上店鋪“欣葉農(nóng)場(chǎng)”這樣推廣自己的產(chǎn)品：經(jīng)歷了7個(gè)月的生長，每個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的靜寧蘋果都敘寫了自己的一段傳奇，大自然的味道饋贈(zèng)于喜愛自然的你……

　　香港一位客戶給兄弟農(nóng)場(chǎng)留言：靜寧蘋果的香味，比法國、意大利的有機(jī)蘋果好。

　　“靜寧蘋果就是中國最好的蘋果?！边@是記者在靜寧聽到的聲音。

　　目前，靜寧蘋果正在從冷庫繼續(xù)走向全國各地，秋天到來時(shí)，新的蘋果又開始收獲，新鮮明麗地走在一年四季。