記者 阮妍妍

　　通訊員 黃紅蕾 楊振

　　連續(xù)兩日，本報報道了在我省有著多年出口歷史的楊桐、柃木產(chǎn)業(yè)，深受內(nèi)憂外患雙重打擊而日漸頹勢。

　　事實上，隨著記者采訪發(fā)現(xiàn)，伴隨著國際競爭加大，目前正遭遇發(fā)展瓶頸的并不僅是浙江“神木”行業(yè)。在新形勢下，具有傳統(tǒng)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)因附加值低、結(jié)構(gòu)單一，新工藝、新技術(shù)引進開發(fā)不足而屢屢遭遇危機。

　　農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)出口產(chǎn)品能否邁向新的輝煌？昨日，本報采訪了相關(guān)企業(yè)和專家，希望能對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)有所參考。

　　出口盆景龍頭企業(yè)老板 點贊“帶勺西瓜”

　　最近，記者的微信朋友圈里有一張西瓜照片“嚴(yán)重刷屏”。據(jù)說西瓜雖普通，但因為每個加了一把勺子，“就從本來5元一個無人問津的瓜變成了賣5元錢半個賣到脫銷的瓜?！彪m然圖片的真假無從考證，但圖配文卻被網(wǎng)友大大點贊——“只要你滿足了客戶的需求，顧客想不買都難。沒有賣不出去的貨，只有不會銷售的人?！?/p>

　　“這句話太贊了，我們公司也是通過這類人性化的銷售來破解發(fā)展‘壁壘’?！焙贾萘▓@藝有限公司有著20多年的出口歷史，總經(jīng)理朱建至今還記得行業(yè)頂峰時的情景：2006年至2007年紅楓盆景年出口量超過20萬株（盆）。杭州檢驗檢疫局動植處生物安全科科長鐘根秀告訴記者：“按現(xiàn)在一盆20美元計算，20萬盆就有400萬美元，而這只是其中一類產(chǎn)品?！?/p>

　　可惜好景不長，從2008年開始，歐盟為禁止星天牛傳入和傳播，連續(xù)出臺了3個緊急措施，設(shè)置了十分苛刻的技術(shù)性貿(mào)易措施，一下子使紅楓盆景出口局勢變得緊張起來。

　　“現(xiàn)在再回想起來，歐盟這個禁令是一把‘雙刃劍’，既給行業(yè)帶來挑戰(zhàn)又蘊藏著發(fā)展機遇?！绷▓@藝顯然是抓住了機遇的企業(yè)之一。朱建說，公司除了配合檢疫部門監(jiān)管工作外，在產(chǎn)品創(chuàng)新上也下了一番功夫。“紅楓屬于小喬木，紅楓盆景只有通過小時候矮化才能讓人欣賞，所以除了在栽培上精心呵護外，就要在配盆、造型上創(chuàng)新了?！倍@正是六通園藝提高附加值的辦法之一。

　　“原先盆景配盆多是藍色、紫砂花盆，我們公司卻運用了更多的顏色?！绷硗?，就是配盆形狀根據(jù)出口國欣賞習(xí)慣不同而不斷變化?！坝袝r，我們也會根據(jù)老外的節(jié)日對產(chǎn)品增加一些點綴。例如圣誕節(jié)時，可能會給盆景上掛一些小燈籠，平添中國元素?！敝旖ㄕf。

　　通過不斷創(chuàng)新，六通園藝保持著比較穩(wěn)定的出口量，并占據(jù)了行業(yè)60%的出口份額，一躍成為浙江局轄區(qū)出口槭屬植物的龍頭企業(yè)。

　　農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量把控是根本 國內(nèi)市場也是出口企業(yè)增長點

　　眾所周知，歐美市場對來自我國產(chǎn)品要求嚴(yán)格，如果僅靠產(chǎn)品不斷創(chuàng)新是無法維護這些市場。2010年，歐盟在出口的紅楓中再次截獲星天牛，于是對紅楓等槭屬植物進行了全面封殺。六通園藝在浙江檢驗檢疫局的指導(dǎo)下，投入巨資新增了病蟲害隔離設(shè)施，并對原有設(shè)施進行大面積的改造提升，建成了總面積達15000多平方米的全封閉隔離防蟲網(wǎng)室，從而杜絕了蟲害的發(fā)生。

　　“因為防蟲網(wǎng)室對植物光照、通風(fēng)會有些影響，行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)不愿意建造，或者設(shè)施不到位，但我們沒有一絲馬虎。” 建立完整的病蟲害防控體系，讓六通公司在2年后解禁考核時免予現(xiàn)場檢查，直接獲得歐盟注冊資格。

　　“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，或者原來所造成安全質(zhì)量影響的，會影響到整個農(nóng)業(yè)發(fā)展。因此，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)企業(yè)尤其是農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)，需要越來越注重生產(chǎn)加工產(chǎn)品的安全性、生態(tài)性、環(huán)保性，這是農(nóng)業(yè)發(fā)展最基礎(chǔ)的一環(huán)，也是最需要注意的?！?省社科院公共政策研究所所長楊建華對此評價道。

　　雖然企業(yè)每年出口量都保持增長，近年來六通園藝也把部分精力投放到國內(nèi)市場。“現(xiàn)在我們企業(yè)30%產(chǎn)品做內(nèi)銷?！敝旖ㄕf，隨著國內(nèi)市場發(fā)展，相信越來越多傳統(tǒng)出口企業(yè)會 “兩條腿走路”，內(nèi)銷外貿(mào)并進。

　　記者手記

　　是成本漲價，競爭激烈

　　還是人心惹的禍？

　　本報近期連續(xù)報道了浙江“神木”之困，向讀者展現(xiàn)了一個有著20多年出口歷史的行業(yè)，一個在出口國占據(jù)著70%以上份額的行業(yè)，卻因為所謂的“內(nèi)憂外患”而停滯不前，甚至可能沒落的跡象。

　　是成本增加、產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，還是出口國匯率大跌，競爭激烈造成的？受訪企業(yè)眾說紛紜，莫衷一是。面對行業(yè)頹勢，這些企業(yè)并不愿意“坐以待斃”，或走人工栽培之路降低成本，或增加新產(chǎn)品、新工藝，或干脆生產(chǎn)和出口國幾乎一樣的產(chǎn)品提高利潤。

　　成效雖有，并不能改變?nèi)袠I(yè)80%以上企業(yè)虧本的事實。原因何在？“人心不齊”！受訪的企業(yè)和部門幾乎都提到了“人心”。雖然產(chǎn)品有絕對優(yōu)勢，卻因為個別企業(yè)私心而放棄了市場話語權(quán)。

　　“只有行業(yè)做好了，每個企業(yè)的發(fā)展才能有一個良好的外部環(huán)境，生意才能做得長遠?！钡噶▓@藝?yán)习逡幌?，能給處于困境的浙江“神木”企業(yè)一些啟發(fā)。