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買豪宅的80后:多是股市、金融或IT的資本新貴

  • 發(fā)布時間:2015-05-15 11:12:57  來源:京華時報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  80后正在迅速崛起,成為京城豪宅市場的主力軍之一。

  據(jù)多個豪宅項目透露,來自80后的購買量迅速增加,對于豪宅銷售來說,營銷策略乃至樣板間的籌備都要考慮到80后的需求。業(yè)內(nèi)人士稱,與60、70年代的豪宅置業(yè)者相比,80后無論在消費觀念還是居住需求上都有明顯的區(qū)別。基于這種改變,京城豪宅的設計、裝潢和銷售都出現(xiàn)了新的調(diào)整。

  買豪宅的80后樣本

  “華潤·萬橡府”是海淀區(qū)著名的豪宅項目,這個總價在1500萬左右的項目憑借著重點學區(qū)和出色的居住環(huán)境吸引著眾多購房者,1984年出生的王先生(化名)就是其中的一員。

  從事建筑行業(yè)的王先生告訴記者,他買的是萬橡府300多平米的房子,總價為2000萬。“主要為了解決孩子的教育問題,萬橡府是學區(qū)房,社區(qū)內(nèi)有海淀區(qū)實驗二小和愛兒坊國際雙語幼兒園,與北京大學、清華大學等八大院校都很近,并且環(huán)境非常好,買這里的房子不僅能讓孩子上個不錯的學校,家人居住也很舒適?!?/p>

  與60后、70后不同,王先生認為豪宅的居住舒適度很重要,“80后買豪宅的挺多的,我身邊大概有三成的80后朋友都購買了這樣的房子。”

  據(jù)記者了解,王先生所買的萬橡府銷售情況一直非常樂觀,其5月份開盤的是樓王產(chǎn)品,主要推的是236平米精裝四室兩廳三衛(wèi)戶型,擁有南向雙主臥套間和南向客廳,受到精英階層的青睞。

  值得一提的是,80后不僅活躍在豪宅的新房市場中,也活躍在二手房市場里。

  準備生二胎的張女士(化名)也是一名80后,1983年的她已經(jīng)倒騰了數(shù)套房子,朝陽、西城、東城、豐臺、大興等多個區(qū)域均有房產(chǎn),最近又買了一套172平米的三居室,這個位于西三環(huán)內(nèi)紫竹院公園旁邊的二手房樓盤因地段絕佳而價格較高。“我買的這套1000多萬,賣了一套西二環(huán)的房子又加了點錢買了這個,當然我需要啃一點點老了,自己拿不出這么多錢的?!睆埮啃ΨQ。

  對于買該房的目的,張女士說,主要是為了孩子,“我家大兒子非常喜歡紫竹院公園,并且我馬上生二胎,想要個更大的房子,3·30新政后我覺得很合適,就買了。我家有一套房是學區(qū)房,所以我買這個房子的時候就不用考慮學區(qū)的事情,主要是居住環(huán)境?!?/p>

  另據(jù)張女士介紹,她身邊有不少80后都在買豪宅,“我一朋友剛給我打電話,買了1500萬的豪宅?!?/p>

  豪宅置業(yè)年輕化

  記者在采訪多個豪宅項目時發(fā)現(xiàn),豪宅置業(yè)年輕化較為明顯。

  總價千萬以上的孫河某項目銷售人員告訴記者,他們有1988年的業(yè)主。“以前都是60后帶著80后的孩子過來買房,做主的也是60后,但現(xiàn)在不同了,80后自己帶著錢自己做主買的?!?/p>

  奧森公園附近的高端項目紫御華府營銷總監(jiān)馬艷也表示,豪宅置業(yè)的80后越來越多,同樣都是億萬富翁,以往是“60后”和“70后”的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)主給孩子買豪宅,但從2014年下半年開始出現(xiàn)新的趨勢,他們的項目一半以上業(yè)主成了“80后”,多來自金融、投資、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

  “我們項目的總價比較高,主要還是以70后為主,但80后的置業(yè)者正在迅速增加,如今占比超過兩成,豪宅置業(yè)確實有年輕化的趨勢。”海淀某高端項目的相關人士說。

  坐落于京西昆玉河畔的琨御府項目也是北京的豪宅項目之一,其內(nèi)部人士告訴記者,其購買人群的年齡層也在變小,80后的財富新貴涌了出來。

  對此,亞豪機構市場總監(jiān)郭毅認為,國內(nèi)政經(jīng)環(huán)境在逐漸變化,過去的政商要人、能源企業(yè)主逐漸淡出豪宅市場,取而代之的是金融、互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)家或高級管理人員。導致豪宅主流客群的年齡層逐步出現(xiàn)年輕化趨勢,過去豪宅的客戶群以40歲以上成功人士為主,近幾年,豪宅置業(yè)者中年齡在35歲-40歲之間的中青年客群正在崛起。

  房企調(diào)整營銷方式

  為了應對客戶群體的變化,紫御華府還專門對樣板間進行了調(diào)整?!皩⑴滹棑Q成更為現(xiàn)代的風格,增加一些智能家居,并替換掉此前的雪茄吧。”馬艷說。

  馬艷表示,隨著供地減少,項目約束更多,未來北京的豪宅在層高、綠化面積上可能沒有此前的條件,但隨著競爭越來越激烈,大家會拼命做出好房子。細化切分豪宅產(chǎn)品的功能,深度挖掘年輕新貴的生活需求,不失為一種策略。

  另外一位豪宅的操盤手在接受記者采訪時表示,其所在公司還將陸續(xù)推出幾個豪宅項目,這些豪宅項目的樣板間和產(chǎn)品都會考慮到年青一代的置業(yè)需求,“盡量不要那么厚重?!?/p>

  做出嘗試的不僅僅是上述幾個項目,據(jù)悉,北京有不少項目都推出了定制的方式,根據(jù)客戶的不同年齡和需求定制不同的產(chǎn)品。

  懋源地產(chǎn)營銷策劃總監(jiān)劉強稱,懋源旗下的紅璽臺項目中6套450平方米的院墅產(chǎn)品進行“定制”,即為這6套房子每一套房子量身定做一套精裝修方案,可以是摩登法式,也可以是新古典風格,希望頂級產(chǎn)品能夠借此拉開與普通的平層產(chǎn)品之間的差距。

  資本新貴躋身豪宅置業(yè)群體

  “豪宅營銷方式包括樣板間的改變主要是購買群體的觀念發(fā)生了質(zhì)變。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉告訴記者。

  他認為,之前的購買群體主要是從傳統(tǒng)行業(yè)或者相對壟斷的行業(yè)中賺錢,稱之為oldmoney,他們行事相對低調(diào)內(nèi)斂,購買豪宅多是非第一居所的選擇,豪宅在這個購買群體里是奢侈品,是用于收藏甚至是家族傳承的。但現(xiàn)在的購買群體主要是資本新貴,多是來源于股市、金融行業(yè)或者IT,他們中80后居多,因為使用的是newmoney,所以相對較為張揚,追求第一居所,對戶型和舒適度的要求和60后、70后都有明顯的不同。基于這種收入結構和觀念的改變,豪宅的銷售也出現(xiàn)了調(diào)整?!?/p>

  郭毅也表示,80后的客群通過自己的能力創(chuàng)造財富后置業(yè)升級,財富的獲取更為陽光透明,對于豪宅的產(chǎn)品、配套、服務等方面的需求也與此前的客群有所不同。在產(chǎn)品上,傳統(tǒng)客群更注重私密性,新興客群則看重功能性;在配套上,傳統(tǒng)客群側(cè)重健康養(yǎng)生,新興客群對優(yōu)質(zhì)教育更感興趣;在服務上,傳統(tǒng)客群希望得到管家式服務,解決他們?nèi)粘I畹默嵥閱栴},而新興客群則更注重社交圈層的營造和融入,致力于從日常社交中挖掘更大價值機會。所以,對于當前豪宅開發(fā)商來說,也在結合新一代豪宅置業(yè)客群在需求上的變化,來調(diào)整自身項目的產(chǎn)品定位以及軟硬件環(huán)境。(京華時報記者 桂瑰)

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