80后正在迅速崛起，成為京城豪宅市場(chǎng)的主力軍之一。

　　據(jù)多個(gè)豪宅項(xiàng)目透露，來(lái)自80后的購(gòu)買(mǎi)量迅速增加，對(duì)于豪宅銷售來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策略乃至樣板間的籌備都要考慮到80后的需求。業(yè)內(nèi)人士稱，與60、70年代的豪宅置業(yè)者相比，80后無(wú)論在消費(fèi)觀念還是居住需求上都有明顯的區(qū)別?；谶@種改變，京城豪宅的設(shè)計(jì)、裝潢和銷售都出現(xiàn)了新的調(diào)整。

　　買(mǎi)豪宅的80后樣本

　　“華潤(rùn)·萬(wàn)橡府”是海淀區(qū)著名的豪宅項(xiàng)目，這個(gè)總價(jià)在1500萬(wàn)左右的項(xiàng)目憑借著重點(diǎn)學(xué)區(qū)和出色的居住環(huán)境吸引著眾多購(gòu)房者，1984年出生的王先生（化名）就是其中的一員。

　　從事建筑行業(yè)的王先生告訴記者，他買(mǎi)的是萬(wàn)橡府300多平米的房子，總價(jià)為2000萬(wàn)?！爸饕獮榱私鉀Q孩子的教育問(wèn)題，萬(wàn)橡府是學(xué)區(qū)房，社區(qū)內(nèi)有海淀區(qū)實(shí)驗(yàn)二小和愛(ài)兒坊國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，與北京大學(xué)、清華大學(xué)等八大院校都很近，并且環(huán)境非常好，買(mǎi)這里的房子不僅能讓孩子上個(gè)不錯(cuò)的學(xué)校，家人居住也很舒適?！?/p>

　　與60后、70后不同，王先生認(rèn)為豪宅的居住舒適度很重要，“80后買(mǎi)豪宅的挺多的，我身邊大概有三成的80后朋友都購(gòu)買(mǎi)了這樣的房子。”

　　據(jù)記者了解，王先生所買(mǎi)的萬(wàn)橡府銷售情況一直非常樂(lè)觀，其5月份開(kāi)盤(pán)的是樓王產(chǎn)品，主要推的是236平米精裝四室兩廳三衛(wèi)戶型，擁有南向雙主臥套間和南向客廳，受到精英階層的青睞。

　　值得一提的是，80后不僅活躍在豪宅的新房市場(chǎng)中，也活躍在二手房市場(chǎng)里。

　　準(zhǔn)備生二胎的張女士（化名）也是一名80后，1983年的她已經(jīng)倒騰了數(shù)套房子，朝陽(yáng)、西城、東城、豐臺(tái)、大興等多個(gè)區(qū)域均有房產(chǎn)，最近又買(mǎi)了一套172平米的三居室，這個(gè)位于西三環(huán)內(nèi)紫竹院公園旁邊的二手房樓盤(pán)因地段絕佳而價(jià)格較高?！拔屹I(mǎi)的這套1000多萬(wàn)，賣(mài)了一套西二環(huán)的房子又加了點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)了這個(gè)，當(dāng)然我需要啃一點(diǎn)點(diǎn)老了，自己拿不出這么多錢(qián)的。”張女士笑稱。

　　對(duì)于買(mǎi)該房的目的，張女士說(shuō)，主要是為了孩子，“我家大兒子非常喜歡紫竹院公園，并且我馬上生二胎，想要個(gè)更大的房子，3·30新政后我覺(jué)得很合適，就買(mǎi)了。我家有一套房是學(xué)區(qū)房，所以我買(mǎi)這個(gè)房子的時(shí)候就不用考慮學(xué)區(qū)的事情，主要是居住環(huán)境?！?/p>

　　另?yè)?jù)張女士介紹，她身邊有不少80后都在買(mǎi)豪宅，“我一朋友剛給我打電話，買(mǎi)了1500萬(wàn)的豪宅。”

　　豪宅置業(yè)年輕化

　　記者在采訪多個(gè)豪宅項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，豪宅置業(yè)年輕化較為明顯。

　　總價(jià)千萬(wàn)以上的孫河某項(xiàng)目銷售人員告訴記者，他們有1988年的業(yè)主?！耙郧岸际?0后帶著80后的孩子過(guò)來(lái)買(mǎi)房，做主的也是60后，但現(xiàn)在不同了，80后自己帶著錢(qián)自己做主買(mǎi)的。”

　　奧森公園附近的高端項(xiàng)目紫御華府營(yíng)銷總監(jiān)馬艷也表示，豪宅置業(yè)的80后越來(lái)越多，同樣都是億萬(wàn)富翁，以往是“60后”和“70后”的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)主給孩子買(mǎi)豪宅，但從2014年下半年開(kāi)始出現(xiàn)新的趨勢(shì)，他們的項(xiàng)目一半以上業(yè)主成了“80后”，多來(lái)自金融、投資、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　“我們項(xiàng)目的總價(jià)比較高，主要還是以70后為主，但80后的置業(yè)者正在迅速增加，如今占比超過(guò)兩成，豪宅置業(yè)確實(shí)有年輕化的趨勢(shì)。”海淀某高端項(xiàng)目的相關(guān)人士說(shuō)。

　　坐落于京西昆玉河畔的琨御府項(xiàng)目也是北京的豪宅項(xiàng)目之一，其內(nèi)部人士告訴記者，其購(gòu)買(mǎi)人群的年齡層也在變小，80后的財(cái)富新貴涌了出來(lái)。

　　對(duì)此，亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅認(rèn)為，國(guó)內(nèi)政經(jīng)環(huán)境在逐漸變化，過(guò)去的政商要人、能源企業(yè)主逐漸淡出豪宅市場(chǎng)，取而代之的是金融、互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)家或高級(jí)管理人員。導(dǎo)致豪宅主流客群的年齡層逐步出現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，過(guò)去豪宅的客戶群以40歲以上成功人士為主，近幾年，豪宅置業(yè)者中年齡在35歲-40歲之間的中青年客群正在崛起。

　　房企調(diào)整營(yíng)銷方式

　　為了應(yīng)對(duì)客戶群體的變化，紫御華府還專門(mén)對(duì)樣板間進(jìn)行了調(diào)整?！皩⑴滹棑Q成更為現(xiàn)代的風(fēng)格，增加一些智能家居，并替換掉此前的雪茄吧?！瘪R艷說(shuō)。

　　馬艷表示，隨著供地減少，項(xiàng)目約束更多，未來(lái)北京的豪宅在層高、綠化面積上可能沒(méi)有此前的條件，但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大家會(huì)拼命做出好房子。細(xì)化切分豪宅產(chǎn)品的功能，深度挖掘年輕新貴的生活需求，不失為一種策略。

　　另外一位豪宅的操盤(pán)手在接受記者采訪時(shí)表示，其所在公司還將陸續(xù)推出幾個(gè)豪宅項(xiàng)目，這些豪宅項(xiàng)目的樣板間和產(chǎn)品都會(huì)考慮到年青一代的置業(yè)需求，“盡量不要那么厚重?！?/p>

　　做出嘗試的不僅僅是上述幾個(gè)項(xiàng)目，據(jù)悉，北京有不少項(xiàng)目都推出了定制的方式，根據(jù)客戶的不同年齡和需求定制不同的產(chǎn)品。

　　懋源地產(chǎn)營(yíng)銷策劃總監(jiān)劉強(qiáng)稱，懋源旗下的紅璽臺(tái)項(xiàng)目中6套450平方米的院墅產(chǎn)品進(jìn)行“定制”，即為這6套房子每一套房子量身定做一套精裝修方案，可以是摩登法式，也可以是新古典風(fēng)格，希望頂級(jí)產(chǎn)品能夠借此拉開(kāi)與普通的平層產(chǎn)品之間的差距。

　　資本新貴躋身豪宅置業(yè)群體

　　“豪宅營(yíng)銷方式包括樣板間的改變主要是購(gòu)買(mǎi)群體的觀念發(fā)生了質(zhì)變?！敝性禺a(chǎn)首席分析師張大偉告訴記者。

　　他認(rèn)為，之前的購(gòu)買(mǎi)群體主要是從傳統(tǒng)行業(yè)或者相對(duì)壟斷的行業(yè)中賺錢(qián)，稱之為oldmoney，他們行事相對(duì)低調(diào)內(nèi)斂，購(gòu)買(mǎi)豪宅多是非第一居所的選擇，豪宅在這個(gè)購(gòu)買(mǎi)群體里是奢侈品，是用于收藏甚至是家族傳承的。但現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)群體主要是資本新貴，多是來(lái)源于股市、金融行業(yè)或者IT，他們中80后居多，因?yàn)槭褂玫氖莕ewmoney，所以相對(duì)較為張揚(yáng)，追求第一居所，對(duì)戶型和舒適度的要求和60后、70后都有明顯的不同?；谶@種收入結(jié)構(gòu)和觀念的改變，豪宅的銷售也出現(xiàn)了調(diào)整?！?/p>

　　郭毅也表示，80后的客群通過(guò)自己的能力創(chuàng)造財(cái)富后置業(yè)升級(jí)，財(cái)富的獲取更為陽(yáng)光透明，對(duì)于豪宅的產(chǎn)品、配套、服務(wù)等方面的需求也與此前的客群有所不同。在產(chǎn)品上，傳統(tǒng)客群更注重私密性，新興客群則看重功能性；在配套上，傳統(tǒng)客群側(cè)重健康養(yǎng)生，新興客群對(duì)優(yōu)質(zhì)教育更感興趣；在服務(wù)上，傳統(tǒng)客群希望得到管家式服務(wù)，解決他們?nèi)粘Ｉ畹默嵥閱?wèn)題，而新興客群則更注重社交圈層的營(yíng)造和融入，致力于從日常社交中挖掘更大價(jià)值機(jī)會(huì)。所以，對(duì)于當(dāng)前豪宅開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，也在結(jié)合新一代豪宅置業(yè)客群在需求上的變化，來(lái)調(diào)整自身項(xiàng)目的產(chǎn)品定位以及軟硬件環(huán)境。（記者 桂瑰）