□袁麗霞

　　“這袋冰菜葉子有沙土，弄干凈了再放進(jìn)筐?！?月14日下午，樊明民正忙著向當(dāng)天簽了協(xié)議的成都20個家庭配送新鮮的“洋蔬菜”——全是從日本、韓國、以色列等國家和地區(qū)引進(jìn)的香蕉瓜、朝鮮薊、冰菜等。“還在推廣期，每個家庭每年收費(fèi)8000元左右，每周配送兩次新鮮蔬菜，每次2.5公斤左右?！?/p>

　　2012年，眉山岷江現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)成立，樊明民開辦的彭山禾苗農(nóng)業(yè)有限公司成為園區(qū)第一個業(yè)主，流轉(zhuǎn)了500畝土地種植蔬菜。3年過去，公司盈虧持平。而在2012年之前，出身于1983年的他是深圳某通訊企業(yè)的副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個東南亞市場的銷售，年薪超過100萬元。

　　年薪百萬的工作不干，到田里種菜，這位80后是咋想的？

　　為什么種菜？

　　樊明民以前的工作，主要負(fù)責(zé)手機(jī)主板設(shè)計，后來又當(dāng)上銷售副總經(jīng)理。想起以前穿西服上班的日子，他覺得還是安逸，“早上8點(diǎn)半的晨會后，查看一下各地的銷售行情，下午兩點(diǎn)半就可以和朋友一起喝咖啡了?！闭f這話時，他揉了揉發(fā)紅的眼睛，前一天，凌晨3點(diǎn)半他才從峨眉半山七里坪的種植基地回來，早上7點(diǎn)又到成都小區(qū)推介自己的綠色“洋蔬菜”。

　　這么累，為什么還要種地？樊明民表示，在自己的朋友圈，很多人憂心食品安全，“不打農(nóng)藥或者少打農(nóng)藥的綠色蔬菜是不是更安全？”“高檔法式餐廳才有的朝鮮薊可不可以買到家里做？”周遭朋友的想法與鼓勵、工商資本“下鄉(xiāng)”的利好政策，加之父親在老家有40多年蔬菜種植經(jīng)驗(yàn)，讓他萌生了流轉(zhuǎn)土地種蔬菜的想法。

　　他的想法一開始就遭到了父母、妻子和朋友的反對，“瘋了哦！百萬元年薪不要，跑去當(dāng)農(nóng)民？”但樊明民不為所動，“當(dāng)企業(yè)副總，以后大不了就是總經(jīng)理，人生還是單調(diào)了些?！?/p>

　　能不能掙錢？

　　理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。樊明民的熱情，很快遇到了打擊。

　　2012年-2013年，樊明民流轉(zhuǎn)的500畝土地，全部種的是青椒、茄子、白菜、蘿卜等普通蔬菜。一公斤青椒兩毛錢，這樣的超低售價讓他很快入不敷出。一年多時間，土地流轉(zhuǎn)費(fèi)近50萬元，工人工資100多萬元，還有大棚鋼架、種子、化肥等各種開支，直接虧損約200萬元?！暗?，還種不種？”這個問題擺在全家人面前。討論的結(jié)果是繼續(xù)做下去，父母從重慶搬來眉山，做外貿(mào)服裝生意的妻子也帶著剛出生的女兒從深圳回來幫他。

　　遭遇失敗后，樊明民調(diào)整了思路。他想起了在日本、韓國很受高端人士青睞的冰菜、朝鮮薊等“洋蔬菜”。隨后，他用幾個月時間到這些國家考察，到世界500強(qiáng)企業(yè)瑞士先正達(dá)種子公司、美國圣尼斯種子公司尋求合作。這些公司既賣種子，還提供技術(shù)指導(dǎo)，這為“門外漢”的他解決了后顧之憂。

　　以前種子論袋賣，一袋種子1000粒才10多元?！把笫卟恕狈N子論粒賣，一粒1.5元—2元。成本增加不少，蔬菜銷售價格也水漲船高。樊明民透露，“這一季的5畝冰菜采摘了兩個多月，收入已達(dá)16萬元，接下來還有3個月的采摘期。朝鮮薊的價格更是直逼200元一斤，都是廣州、深圳的高檔法式餐廳在預(yù)訂，我們空運(yùn)過去?！?/p>

　　除了種“洋蔬菜”，他還在七里坪流轉(zhuǎn)了幾百畝土地種植有機(jī)蔬菜，并開始了多種經(jīng)營，除了給城市家庭配送蔬菜，還配送在園區(qū)附近農(nóng)戶收集到的土雞蛋、菜籽油等特產(chǎn)。“今年開始已經(jīng)盈虧持平，找到了客戶群，下一步的盈利不是問題?！苯刂聊壳?，他已經(jīng)投入了800萬元，對于銷售前景，樊明民有足夠的信心。

　　5月14日這一天，他和同事在成都的一個小區(qū)做推介，就和20個家庭簽了配送協(xié)議。“一次一個小區(qū)能簽20戶，你想想成都有多少小區(qū)？”從今年開始搞家庭配送以來，他已與成都300多個家庭簽訂了協(xié)議，“園區(qū)到成都，只有40分鐘車程，這也是配送蔬菜的黃金距離?！?/p>