房地產(chǎn)界最令人矚目的兩個大佬走到了一起。昨天，商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬達(dá)與住宅地產(chǎn)龍頭萬科在北京簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，計(jì)劃在國內(nèi)外項(xiàng)目開展深度合作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)合作將帶來一系列直接利好：包括更強(qiáng)的議價能力、更低的融資成本、更鞏固的市場地位等。在寡頭誕生的年代，“萬萬合作”無疑會對其他房企帶來震撼性的沖擊。京華時報記者潘秀林

　　>>模式

　　聯(lián)合拿地 合作開發(fā)

　　據(jù)了解，未來雙方的合作主要會通過聯(lián)合拿地、合作開發(fā)的形式來進(jìn)行，即由萬科開發(fā)項(xiàng)目中住宅部分，萬達(dá)開發(fā)項(xiàng)目中商業(yè)部分，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。雙方也表示將共同探討基于現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行合作開發(fā)的可能性。

　　雙方均表示，將各自成立由集團(tuán)高層領(lǐng)銜的協(xié)調(diào)小組，負(fù)責(zé)合作事宜的日常對接。由于萬達(dá)和萬科都有海外發(fā)展計(jì)劃，未來雙方的合作不僅限于國內(nèi)，也將在全球展開。

　　在昨天的簽約儀式上，萬達(dá)與萬科簽署的是框架協(xié)議，未來具體的合作安排會根據(jù)項(xiàng)目情況來確定。在具體項(xiàng)目操作層面，將成立合資公司共同開發(fā)。雙方均表示，在不久的將來，就會有合作的成果落地。

　　目前，萬達(dá)集團(tuán)已經(jīng)形成萬達(dá)商業(yè)、文化旅游、電子商務(wù)等產(chǎn)業(yè)，其中萬達(dá)商業(yè)是世界最大的不動產(chǎn)企業(yè)，2014年持有物業(yè)面積（含在建）3904萬平方米。萬科集團(tuán)是全球最大的住宅開發(fā)企業(yè)，2014年住宅銷售規(guī)模在21萬套以上。

　　>>背景

　　萬達(dá)找朋友 可讓輕資產(chǎn)的步子更快

　　“我們雙方的合作，開啟了行業(yè)嶄新的模式”，萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林在昨天的簽約儀式上說。萬達(dá)與萬科能走到一起，代表著一種趨勢，在今后中國的房地產(chǎn)行業(yè)里不但有競爭，更多的是合作，從競爭走向競合，可能是這個行業(yè)的一個方向。

　　不過，王健林強(qiáng)調(diào)，這種合作并不是簡簡單單的抱團(tuán)取暖?！半p方合作如果僅僅是拿一個萬達(dá)廣場綜合體，我干廣場這一塊，他干住宅這一塊，這個太粗淺，我們有更深層次更長期的戰(zhàn)略合作。內(nèi)容是很多的，核心就是發(fā)揮各自的優(yōu)勢，聯(lián)手讓整個項(xiàng)目的價值有所提升”，王健林說。在他看來，萬科的住宅操盤能力和成本控制能力是讓他十分贊賞的。

　　對于雙方選擇現(xiàn)在作為合作的時機(jī)，王健林表示，一方面是由于過去雙方模式的差異性不大，另一方面則是由于過去地產(chǎn)行業(yè)是供不應(yīng)求的時代，大家忽略了合作的重要性。而現(xiàn)在合作也并不是說這個行業(yè)到了必須抱在一起才能存活的時候，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是基于現(xiàn)在能夠找到雙方合作會產(chǎn)生更大價值的這個共同點(diǎn)，合作將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　此外，對于萬達(dá)來說，通過合作，可以集中精力加快實(shí)施輕資產(chǎn)戰(zhàn)略?！昂献骺梢宰屓f達(dá)輕資產(chǎn)的步子更快一點(diǎn)”，王健林說，從今年開始萬達(dá)已經(jīng)不再購買開發(fā)土地，但一些原有的土地還是要繼續(xù)開發(fā)，“所以要找朋友，所以我們很快就走到一起了”。

　　萬科找朋友 有助于向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型

　　“我們今天的合作代表著行業(yè)結(jié)盟的開始”，萬科集團(tuán)總裁郁亮表示，萬科和萬達(dá)的合作對未來雙方轉(zhuǎn)型都有幫助，“我們合作是門當(dāng)戶對，一見鐘情”。

　　郁亮表示，房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入白銀時代，客戶對產(chǎn)品、服務(wù)以及相關(guān)配套的要求更加全面，而不同企業(yè)在專業(yè)能力上各有側(cè)重，行業(yè)趨勢的變化在帶來更加激烈競爭的同時，也為企業(yè)之間的合作提供了契機(jī)。

　　在這樣的背景下，兩家行業(yè)龍頭近年來都不約而同啟動了轉(zhuǎn)型。與萬達(dá)的合作，將有助于萬科充分發(fā)揮在住宅領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，獲得更多客戶和發(fā)展機(jī)會，也有助于提升自身的商業(yè)地產(chǎn)能力，推動公司更好向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　不過，除了合作項(xiàng)目，萬科與萬達(dá)還有各自獨(dú)立發(fā)展的業(yè)務(wù)。因此，郁亮表示，萬科并不會因?yàn)楸敬魏献鞫顺錾虡I(yè)地產(chǎn)。

　　>>影響

　　議價能力會更強(qiáng)

　　“‘萬萬合作’后，面對政府的土地議價能力會增強(qiáng)，對金融機(jī)構(gòu)的吸引力和安全感也會增加”，同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，合作將為企業(yè)盡可能多地降低融資成本。

　　克而瑞分析人士則表示，合作后，雙方要面對新項(xiàng)目的協(xié)調(diào)布局、出資比重、利潤分配等問題，也會出現(xiàn)話語權(quán)的爭奪以及企業(yè)風(fēng)格的碰撞和制衡。

　　>>同行說

　　SOHO中國董事長潘石屹：合作什么呢？萬科會干的萬達(dá)也會干，萬科不會干的萬達(dá)也不會干。房地產(chǎn)公司的合作和轉(zhuǎn)型，大勢所趨。但要尋找互補(bǔ)的合作伙伴。

　　網(wǎng)友點(diǎn)評——感覺有點(diǎn)酸

　　廣東保利地產(chǎn)董事長余英：房地產(chǎn)公司特別是龍頭企業(yè)，應(yīng)該多多帶動行業(yè)發(fā)展，扎扎實(shí)實(shí)辦企業(yè)做產(chǎn)品，不要學(xué)那些“緋聞女星”天天靠緋聞博眼球。如果一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，成天不研究產(chǎn)品，不“苦練內(nèi)功”，而是靠“外圍動作”博眼球，這個企業(yè)沒啥出息。網(wǎng)友點(diǎn)評——不光酸，還有點(diǎn)兒急