伴隨著微信的風(fēng)靡，2014年，微商也應(yīng)運(yùn)而生。微信的朋友圈中，幾乎被賣面膜、日用品、特產(chǎn)、衣服等微商刷屏。有人興奮、有人厭惡，有人向往，有人排斥……朋友圈中微商曬出的“發(fā)貨圖”、“打米圖”，似乎在向大家昭示著微商的繁榮；可另一方面，“自己進(jìn)的面膜，含著淚也得敷完”的說法也被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，這也似乎道出了其中的無奈和辛酸。微商的生存現(xiàn)狀究竟如何，成功的微商都具備了哪些特點(diǎn)呢？連日來，鄭州晚報(bào)記者走訪了鄭州的多個(gè)微商，為大家展示一個(gè)個(gè)鮮活的微商故事。

　　鄭州晚報(bào)記者

　　徐智慧 肖雅文

　　■微商說

　　微商給了

　　大眾創(chuàng)業(yè)的平臺

　　微商是繼電商之后的又一創(chuàng)業(yè)平臺，也是創(chuàng)業(yè)者、消費(fèi)者從pc端走向手機(jī)端的落腳點(diǎn)之一。近兩年，微商從發(fā)跡到肆虐，各種微商短時(shí)間暴富的新聞不絕于耳。這也讓大家認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)下朋友圈驚人傳播速度，朋友圈中的消息能在頻繁的裂變中迅速傳播，然而這些也正是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者最為看中的一點(diǎn)。

　　“對于上班族來說，微商可能就是利用一些業(yè)余時(shí)間，為自己帶來額外的收入。”本地微商品牌創(chuàng)始人燕子說，這也是上班族創(chuàng)業(yè)的一個(gè)途徑，而要真正去當(dāng)成一個(gè)事業(yè)做的話，就必須要有一個(gè)整體的、長遠(yuǎn)的考慮，卡卡紅酒的創(chuàng)始人說道：“不管我們通過微商或是電商來銷售產(chǎn)品，最基礎(chǔ)的就是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品加上好的創(chuàng)意，才能夠迎合當(dāng)下移動端的主要消費(fèi)人群?！彼J(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)給了年輕人許許多多的機(jī)會，而微商更是繼電商之后又一個(gè)年輕人創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場。

　　同樣，對于仙外鮮創(chuàng)始人之一的劉玉飛，從產(chǎn)品孵化階段就已經(jīng)決定要創(chuàng)建一個(gè)屬于他們自己的品牌，微信給了他們一個(gè)窗口，大家從朋友圈認(rèn)識并傳播他們的品牌。

　　面膜越來越難賣

　　曾經(jīng)執(zhí)著地刷屏

　　如今也退出

　　曾經(jīng)有人調(diào)侃，朋友圈已經(jīng)被面膜攻占。有機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，80%以上微信用戶在朋友圈內(nèi)看到過有人賣面膜。

　　張女士朋友圈里有300多人，微商將近10個(gè)人，其中賣衣服的兩名，賣特產(chǎn)的一名，還有賣凈水機(jī)的，賣面膜的最多，有5個(gè)朋友。其中一名賣面膜的朋友，每天都要發(fā)圖片，有時(shí)候同一內(nèi)容連發(fā)幾次。打開朋友圈，幾乎全是面膜的圖片，張女士一度不勝其煩。但是張女士發(fā)現(xiàn)，自從今年春節(jié)過后，朋友圈中賣面膜的朋友漸漸地很少發(fā)圖片了，偶爾轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于微商的一些文章。最近兩個(gè)月來，有兩個(gè)朋友幾乎不發(fā)有關(guān)面膜的任何內(nèi)容了。

　　年輕微商王先生為了加粉，也是拼了，一到商場就開啟“雷達(dá)加朋友”模式，還不斷到高校、景區(qū)打出有自己微信號的條幅。但是王先生也坦言，自從今年開始，微商的生意也是越來越不好做了。而讓王先生真正擔(dān)心的莫過于品牌商幾乎每個(gè)月都有的“新品發(fā)布活動”。而所謂的新品發(fā)布其實(shí)就是在招商，進(jìn)多少錢的貨就決定了是幾級代理商。

　　為了拿到折扣更大的貨以及享受更多的優(yōu)惠政策，很多代理商就一味地多進(jìn)貨。“一次性進(jìn)貨幾十萬，就可以拿到河南省的總代理?！蓖跸壬嘎?，而品牌商對于各級代理的規(guī)定也是朝令夕改，代理等級越來越多，而且每個(gè)加入微商隊(duì)伍的人都不愿意直接面對使用者，而是極力發(fā)展下線，讓下線為自己賺錢。王先生透露，這種疑似傳銷的招代理模式已經(jīng)成了很多面膜微商的發(fā)展模式。

　　立志創(chuàng)立品牌

　　本土面膜

　　受不少消費(fèi)者擁躉

　　現(xiàn)在，將面膜稱為微商里的“主打商品”在許多人看來都不足為過，在當(dāng)下微商的圈子里，面膜銷量大，利潤足已經(jīng)不是什么秘密了。而作為黑占品牌元老的燕子，涉足微商時(shí)并沒有想到小小的面膜成為微商的大舞臺。

　　“去年2月，算是我做微商的一個(gè)起點(diǎn)。起初我是看到身邊的朋友黑占在朋友圈里推銷祛痘面膜，心想拿來試試。”燕子介紹說，收獲了不錯的效果后，燕子就決定和黑占一起在朋友圈里銷售該產(chǎn)品?！霸谖矣玫臅r(shí)候還沒有牌子，就是一個(gè)光盒。”燕子說，“可能是因?yàn)楹谡己臀以谥岸际亲錾獾?，有一些人脈和信譽(yù)上的積累，加上產(chǎn)品的反饋比較好，知道我們產(chǎn)品的人就多了起來，也有人開始想要代理。”

　　品牌及產(chǎn)品的各項(xiàng)資質(zhì)完善后，黑占品牌開始正式招收代理?！拔覀兪菑娜ツ?月份起開始正式招收代理，兩個(gè)月后代理數(shù)量出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。大面積招收代理前，我們做了許多的工作，免費(fèi)發(fā)放試用，做網(wǎng)絡(luò)推廣等?！毖嘧痈嬖V鄭州晚報(bào)記者。作為一個(gè)本土品牌，黑占品牌在河南地區(qū)的知名度迅速打開，“去年銷量最好的時(shí)候，也有代理商堵到家門口等著搶貨?！?/p>

　　然而對于品牌發(fā)展一直順風(fēng)順?biāo)暮谡紒碚f，當(dāng)下的微商市場帶給他們更多的是迷茫。“一部分以吸金為目的微商，正在通過一些不恰當(dāng)?shù)氖侄沃饾u地破壞著微商的生態(tài)環(huán)境，如果一直這樣下去，整個(gè)微商市場將面臨著難以預(yù)測的困境。”在燕子看來，在當(dāng)前復(fù)雜的環(huán)境下，是許多真正的微商創(chuàng)業(yè)積累沉淀的好時(shí)機(jī)，如何將自己的產(chǎn)品、創(chuàng)意做好，是值得許多微商深思的問題。

　　生態(tài)環(huán)境受到破壞

　　微商們期待

　　監(jiān)管政策早日出臺

　　虛假宣傳，大肆發(fā)展代理，產(chǎn)品質(zhì)量不可追溯，微商發(fā)展到現(xiàn)在也出現(xiàn)不少令人詬病的行為，這對整個(gè)微商的生態(tài)環(huán)境造成了破壞?！拔⑸瘫緛硎且粋€(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺，通過這個(gè)平臺去做一些你認(rèn)可或者感興趣的事情來為自己帶來額外的收入，這應(yīng)該是許多微商的初衷?！毖嘧诱f，“但是隨著微商人數(shù)的井噴式增長，就會出現(xiàn)一部分以圈錢為目的的商家或個(gè)人，這部分群體往往會忽略最重要的產(chǎn)品本身，給消費(fèi)者帶來不同層面的損失。這也為大部分健康發(fā)展的微商帶來困擾?！?/p>

　　“因?yàn)闆]有實(shí)體門店，銷售不以地域劃分，消費(fèi)者維權(quán)、部門監(jiān)管上都存在困難。”燕子說，“但是微商這一創(chuàng)業(yè)平臺仍有許多潛力有待發(fā)掘，許多同行朋友還是希望對微商的監(jiān)管政策可以早日出臺。