2014年，面膜大風(fēng)刮來了無數(shù)掘金者。財(cái)富故事背后揭示的，不僅是他們的經(jīng)營(yíng)模式，還從他們的舉手投足看到了微信生態(tài)等移動(dòng)新事物對(duì)人們生活的沖擊，人們?cè)谝粋€(gè)全新生態(tài)平臺(tái)上展現(xiàn)出一個(gè)原始的狂歡。大風(fēng)過后，留下的是藍(lán)天還是狼藉，不得而知。

　　出場(chǎng)人物一

　　粉絲眾多的男公關(guān)眾籌創(chuàng)業(yè)

　　2013年，王鵬輝在一家日化公司里做公關(guān)工作，那時(shí)的他五大三粗、皮膚粗糙，對(duì)護(hù)膚品一無所知。一年后，他成了河豚面膜的創(chuàng)始人，走到哪里都帶著自己的面膜，同時(shí)不忘自拍。翻開朋友圈，這個(gè)有著小肚腩的男人在對(duì)科技事件犀利評(píng)論之間，夾雜著各種曬臉、曬面膜的照片。王鵬輝說，他的面膜品牌上線半年，回款已有將近千萬元。

　　朋友圈籌資10天拿到100萬

　　“公司成立不到兩個(gè)月，產(chǎn)品都沒有呢，有一天喝醉了，在朋友圈說公司估值1000萬，出讓10%股權(quán)籌集100萬。很多人都會(huì)說，這人一定是想錢想瘋了，要不就是在做白日夢(mèng)。但是，只用了10天時(shí)間，到賬資金就超過了100萬，證明這不是一場(chǎng)夢(mèng)?！蓖貔i輝如此描述他傳奇的發(fā)家經(jīng)歷。

　　“其實(shí)一開始我心里也沒底兒，預(yù)計(jì)能有50萬就已經(jīng)不錯(cuò)了。事情的發(fā)展超乎了我的想象，當(dāng)?shù)谝还P1萬元進(jìn)來的時(shí)候，我自己都感嘆速度太快了。因?yàn)槲覊焊鶝]有介紹公司情況、項(xiàng)目進(jìn)展、回報(bào)周期，一上來直接就向我要銀行賬號(hào)打款。更讓我感到驚訝的是，那位股東我們壓根沒見過面?！蓖貔i輝說。

　　王鵬輝的號(hào)召力在哪？據(jù)了解，王鵬輝除了是白領(lǐng)外，還是一個(gè)自媒體人。在新浪微博擁有7萬多粉絲，對(duì)一些科技事件有著犀利的評(píng)論，積累了一批忠實(shí)的粉絲。此外，王鵬輝把每一筆打款都做了截圖，他認(rèn)為人很容易從眾，看到每天有人打款，不少人心里也就癢癢了。

　　朋友圈分享帶動(dòng)口碑傳播

　　2014年6月6日，王鵬輝的河豚面膜上線了。王鵬輝借鑒了小米的慣用手法，采取內(nèi)測(cè)方式撬動(dòng)了5000名用戶參與體驗(yàn)。

　　實(shí)際上，這5000名用戶大部分是王鵬輝在微信和微博上的粉絲或好友，他期待這些人的朋友圈分享可以帶動(dòng)其產(chǎn)品的口碑傳播。面膜上線八個(gè)月，王鵬輝的面膜生意回款額高達(dá)近千萬。

　　王鵬輝不否認(rèn)這是個(gè)暴利行業(yè)。“只說原液價(jià)格，最便宜的可以做到10塊錢一公斤，最貴也就1000多元，一公斤原液可以出40片面膜?！蓖貔i輝說。

　　出場(chǎng)人物二

　　兼職代理每月只賺兩盒面膜錢

　　30歲的莎莎是北京某時(shí)尚網(wǎng)站編輯，由于是兼職代理面膜，有一搭無一搭在朋友圈發(fā)發(fā)自己做面膜的效果對(duì)比圖，月收入僅有千元上下。她說，她因?yàn)樽约合朐囋嚸婺ばЧ抛龃淼?，還沒想依靠代理面膜發(fā)財(cái)，每個(gè)月賺的錢相當(dāng)于自己做了幾次免費(fèi)的面膜?！氨热邕M(jìn)貨10盒，賣了8盒，剩下兩盒就是自己賺出來的，自己用了。”

　　從一片免費(fèi)面膜開始試水

　　去年，莎莎的朋友圈里就有不少姐妹在推薦面膜，直到與朋友見面，發(fā)現(xiàn)朋友的皮膚有很大改善，并推薦她用這款面膜試試。莎莎回家試用后，發(fā)現(xiàn)在干燥的冬天里皮膚似乎真的一夜之間水潤(rùn)了一些。莎莎事后解釋說，除了一些實(shí)際效果外，其實(shí)還有心理作用在作怪。

　　于是，莎莎因?yàn)橐黄婺ら_始試驗(yàn)在朋友圈賣面膜。第一次試水，莎莎從好友那里拿了十盒面膜，總價(jià)1800多元，而每盒的零售價(jià)在260多元。

　　“第一天就是發(fā)朋友圈，貼圖告訴大家我今天貼了什么面膜，這個(gè)面膜有多供不應(yīng)求和搶手。但效果一般，有人評(píng)論卻沒有人感興趣想購買?！鄙f。

　　面膜越來越不好賣

　　“經(jīng)常看到媒體報(bào)道或是面膜企業(yè)們做的宣傳，說什么美女大學(xué)生代理面膜月入50萬等等，但作為一個(gè)普通上班族，兼職代理賣面膜，生意并不那么好做?！鄙f。賣了面膜一年，莎莎還是最底層的小代理。每個(gè)月只能賺到兩盒面膜的錢。

　　“朋友圈還不能太頻繁刷屏，即便是這樣還是有朋友向我提出意見，認(rèn)為我發(fā)廣告就像墻上的牛皮癬小廣告?！鄙f，“由于我的朋友有限，對(duì)這個(gè)感興趣的人也就那么幾個(gè)，自然賺不了大錢?！倍鴮?duì)于莎莎來說，發(fā)展下線代理也相當(dāng)困難，到目前為止她只有一個(gè)下線。

　　■分析

　　為什么小白做不大？

　　在莎莎看來，想要更多的用戶和代理除了擁有資源外，更多的是需要付出努力。而像她這樣的小白用戶是很難做到的。

　　第一，你需要朋友圈擁有足夠多的人?！拔疑磉呌袃蓚€(gè)朋友擁有超過30人以上的代理，他們就是傳說中可以月入數(shù)十萬的面膜代理?！鄙f，“他們喜歡進(jìn)入各種群體和圈子，然后添加任何一個(gè)可以添加的人成為微信好友。此外，他們會(huì)去三里屯等人員密集的地方，通過雷達(dá)搜索附近好友，尋找一切可以擴(kuò)大微信好友的機(jī)會(huì)，這樣才能有足夠的受眾群。”

　　第二，你的皮膚狀態(tài)要一直處在優(yōu)良狀態(tài)。莎莎說，她的一些做面膜代理的朋友為了推銷面膜更有感染力和說服力，自從做了面膜代理后開始注重各種健身、保養(yǎng)，努力將皮膚狀態(tài)調(diào)整到最佳，甚至有一個(gè)好友因此瘦身并去打美容針，目的就是讓自己呈現(xiàn)的效果更好?！叭绻闳ヒ娕笥眩牭搅酥T如‘你皮膚怎么這么好了’等等的話，基本就達(dá)到了目的?！鄙f。

　　第三，利用微博大號(hào)、微信公號(hào)等進(jìn)行推廣。不過，對(duì)于莎莎們這些初級(jí)用戶來說，這種方法距離他們太過遙遠(yuǎn)，因?yàn)樗麄兠看芜M(jìn)貨才花2000塊錢。

　　本版撰文

　　晨報(bào)記者 孫雨