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　　2013年，高青縣蘆湖街道屋子村發(fā)生了洪澇災(zāi)害，一場(chǎng)突如其來(lái)的特大降水，讓這個(gè)只有75口人的“迷你”小村走入公眾視野。如今的屋子村，幾乎家家戶(hù)戶(hù)都有致富項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)，獺兔、苗木、黑小麥等特色養(yǎng)殖種植讓群眾擺脫了貧困，嶄新的面貌徹底顛覆了記者腦海中對(duì)這個(gè)“迷你”小村的印象。

　　小村出能人，能人辦大事。在蘆湖街道，提起董國(guó)營(yíng)的名字，很多人都特別熟悉，因?yàn)槲葑哟宓奶厣a(chǎn)業(yè)都是由他一手創(chuàng)辦培植起來(lái)的，并輻射帶動(dòng)了縣內(nèi)外多家養(yǎng)殖戶(hù)和合作社。

　　□ 本報(bào)記者 程芃芃

　　本報(bào)通訊員 王克軍 耿夢(mèng)琪

　　用教訓(xùn)鋪墊起來(lái)的成功

　　初見(jiàn)董國(guó)營(yíng)，干練、自信，是他給記者的第一印象。自稱(chēng)“文化程度不高”的他，說(shuō)起自己的“創(chuàng)業(yè)史”，卻如演講家開(kāi)講般一發(fā)不可收。他對(duì)創(chuàng)業(yè)的思考越來(lái)越冷靜，發(fā)展的步伐也越邁越堅(jiān)定。

　　董國(guó)營(yíng)是個(gè)土生土長(zhǎng)的農(nóng)家子弟。20歲時(shí)，他便顯露出強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。上世紀(jì)90年代，他最先涉足的是建牛場(chǎng)、養(yǎng)奶牛，對(duì)祖祖輩輩以種地為生的尋常百姓來(lái)說(shuō)，這在當(dāng)時(shí)放眼全縣都是敢想不敢干的“大事業(yè)”。沒(méi)成想，牛場(chǎng)是建起來(lái)了，但計(jì)劃不如變化快，因?yàn)楫?dāng)?shù)剡€沒(méi)有形成養(yǎng)殖規(guī)模和成功范例，爭(zhēng)取不到資金扶持，購(gòu)買(mǎi)奶牛的錢(qián)一下子沒(méi)了著落。董國(guó)營(yíng)人生中的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，行進(jìn)到一半便夭折了。

　　養(yǎng)牛事業(yè)雖未發(fā)展壯大，卻阻擋不了董國(guó)營(yíng)發(fā)家致富、改變命運(yùn)的步伐。很快，又一個(gè)創(chuàng)業(yè)門(mén)路浮現(xiàn)在他腦海中——養(yǎng)鴨!在充分了解市場(chǎng)后，他先是鼓動(dòng)身邊的朋友投資肉鴨養(yǎng)殖，并于一段時(shí)間后親自試水、投資參與。從肉鴨養(yǎng)殖到批發(fā)鴨苗，他的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布周邊地市，這為他以后的創(chuàng)業(yè)打下了良好的人脈基礎(chǔ)，織就了密密的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。董國(guó)營(yíng)的成功創(chuàng)業(yè)影響帶動(dòng)了周邊群眾，看到他養(yǎng)鴨賺了錢(qián)，百姓們便自發(fā)跟著他投入到養(yǎng)鴨產(chǎn)業(yè)中，屋子村成為小有名氣的肉鴨養(yǎng)殖基地。

　　“成功是用教訓(xùn)鋪墊起來(lái)的!”董國(guó)營(yíng)這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他的創(chuàng)業(yè)路并非一帆風(fēng)順，因受限于管理與技術(shù)，再加上成本投入，養(yǎng)殖開(kāi)始階段雖然挺忙活，但用他自己的話說(shuō)，養(yǎng)鴨子卻是“撥撥掙錢(qián)不見(jiàn)錢(qián)”。折騰了一段時(shí)間，利潤(rùn)總算看得見(jiàn)了，行情好的時(shí)候，一年可掙10余萬(wàn)元。干勁十足的董國(guó)營(yíng)又投資200萬(wàn)元，想在更廣闊的領(lǐng)域謀求發(fā)展，結(jié)果一不小心卻栽了個(gè)大跟頭，無(wú)情的市場(chǎng)給了他重重一擊。

　　適時(shí)轉(zhuǎn)型念好“生意經(jīng)”

　　一擊驚醒夢(mèng)中人，在多數(shù)人看來(lái)養(yǎng)鴨利潤(rùn)還有很大提升空間的背景下，董國(guó)營(yíng)開(kāi)始認(rèn)真思考起肉鴨養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向。眼瞅著養(yǎng)殖戶(hù)越來(lái)越密集，市場(chǎng)幾近飽和，超出市場(chǎng)需求的養(yǎng)殖規(guī)模使養(yǎng)殖戶(hù)相互競(jìng)爭(zhēng)，潛在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。他冷靜地做出了一個(gè)決定:棄鴨養(yǎng)兔!

　　與董國(guó)營(yíng)的交談中，他幾次強(qiáng)調(diào)著這樣一句話:“行業(yè)發(fā)展受市場(chǎng)波動(dòng)，呈波浪式浮動(dòng)。在市場(chǎng)高峰期，抓機(jī)會(huì)大發(fā)展；在市場(chǎng)平和期，求穩(wěn)定不盲目；在市場(chǎng)低谷期，縮規(guī)模尋轉(zhuǎn)型?！边@些頗具指導(dǎo)意義的“生意經(jīng)”，對(duì)初涉市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，成為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的寶典。

　　有了轉(zhuǎn)型的念頭后，經(jīng)過(guò)四處考察，董國(guó)營(yíng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)淄博及周邊地市，獺兔養(yǎng)殖尚未形成規(guī)模，只存在家庭模式的散養(yǎng)，而這種利潤(rùn)空間特別高的養(yǎng)殖一旦規(guī)模化，前景不可限量。此外，養(yǎng)殖獺兔投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、繁殖快、飼養(yǎng)周期短。他給記者算了一筆賬:“一只兔子一年下7窩，一窩7只。一只幼兔市場(chǎng)價(jià)30元，一只兔子一年掙近1500元。”而種兔更具潛力，一般市場(chǎng)價(jià)129元—150元一只，行情好時(shí)能賣(mài)到200元。

　　瞅準(zhǔn)了就干，董國(guó)營(yíng)建起了種兔繁育基地，在縣科協(xié)的幫助下注冊(cè)了養(yǎng)殖協(xié)會(huì)。他的養(yǎng)兔規(guī)模很快便達(dá)到了2萬(wàn)余只，種兔2000余只，成為全市同行規(guī)模最大的養(yǎng)殖基地。

　　不靠行政發(fā)動(dòng)，不靠游說(shuō)鼓動(dòng)，就能讓群眾聞風(fēng)而動(dòng)，讓客商聞?dòng)嵍鴣?lái)，把商機(jī)、信息、人心聚合起來(lái)，這就是董國(guó)營(yíng)的本事。他采取“基地+農(nóng)戶(hù)”的模式，毫無(wú)保留地向紛紛前來(lái)取經(jīng)的群眾提供技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，還直接向養(yǎng)殖戶(hù)提供兔苗和種兔，并幫著銷(xiāo)售。在相隔不遠(yuǎn)的大官莊村，任東國(guó)的養(yǎng)殖基地就是在董國(guó)營(yíng)的帶動(dòng)下建起來(lái)的，目前已達(dá)到8000只的規(guī)模。董國(guó)營(yíng)還輻射帶動(dòng)了近300戶(hù)群眾從事獺兔養(yǎng)殖，引領(lǐng)他們逐步走上致富路。

　　廣辟產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑

　　董國(guó)營(yíng)沒(méi)有就此滿(mǎn)足，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，他又開(kāi)始嘗試多種經(jīng)營(yíng)模式，廣辟產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑。他先后成立了泰昌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司和廣贏苗木種植合作社，將屋子村及朱家、董家和新五合等鄰村2000多畝土地統(tǒng)一流轉(zhuǎn)，并在黃河入?？诔邪恋?000畝。一方面推廣種植黑小麥，通過(guò)黑小麥深加工增加附加值，使每斤黑小麥面粉售價(jià)達(dá)10元以上，既增加了本村及鄰村的群眾收入，又做大做強(qiáng)了黑小麥種植品牌；一方面發(fā)展綠化苗木種植，僅此一項(xiàng)，就影響輻射200多戶(hù)群眾年增收超萬(wàn)元。

　　如今，他又眼光獨(dú)到地瞅準(zhǔn)了濕地龍蝦養(yǎng)殖這一項(xiàng)目，在心中勾勒著自己的產(chǎn)業(yè)“航母”——山東省最大的淡水小龍蝦繁育基地。這個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)自于走街串巷的龍蝦收購(gòu)小販，“小龍蝦這東西，成活率高，非常好養(yǎng)。目前全省沒(méi)有規(guī)?；B(yǎng)殖，市場(chǎng)缺口很大?！彼蛩憬柚镜氐牡乩韮?yōu)勢(shì)——低洼鹽堿濕地，并準(zhǔn)備后續(xù)開(kāi)發(fā)相關(guān)的配套加工產(chǎn)業(yè)。目前已確定了“精品養(yǎng)殖示范園＋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)展模式，正在組建專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，吸引養(yǎng)殖戶(hù)加盟訂單養(yǎng)殖。董國(guó)營(yíng)笑稱(chēng)，從牛、鴨、兔到龍蝦，別看“個(gè)頭”越來(lái)越小，利潤(rùn)空間卻越來(lái)越高，這就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的魅力所在。

　　董國(guó)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)成功，啟發(fā)帶動(dòng)了無(wú)數(shù)具有同樣夢(mèng)想的農(nóng)民群眾。在他們眼里，董國(guó)營(yíng)就是神通廣大的“能人”!當(dāng)下，在沒(méi)有資金、資源匱乏的廣大農(nóng)村，身處基層的“能人”就是最寶貴的資源，他們發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，激活的不僅是財(cái)富，更激活了群眾投身產(chǎn)業(yè)的信心和勇氣。

　　“能人效應(yīng)”是很多先進(jìn)村的成功經(jīng)驗(yàn)所在。像董國(guó)營(yíng)一樣，在高青縣，有一大批觀念新、見(jiàn)識(shí)廣、能力強(qiáng)的鄉(xiāng)土“能人”，他們積累了一定的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資本，積極發(fā)展優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)辦農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，成為創(chuàng)業(yè)興業(yè)的致富帶頭人。激活能人資源，釋放能人效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“能人”帶眾人，眾人變“能人”，成為富裕一方百姓的妙招。