《證券日報》社記者專訪中搜網(wǎng)絡(luò)總裁

　　“你下載一個中搜搜悅，咱倆可以加個好友，你上哪兒提問我可以告訴你更多的內(nèi)容。”北京中搜網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司（以下簡稱中搜網(wǎng)絡(luò)）總裁、首席執(zhí)行官陳沛站了起來，考慮到仍等在隔壁的客人，他和《證券日報》記者終止了這次兩個多小時的訪談，這也是在最近的幾年時間里，陳沛首次對媒體如此深入地闡述自己的互聯(lián)網(wǎng)野心。兩個多小時里，這位已有十幾年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗的老兵神彩飛揚，語速很快，給外界一種強烈的自信感。訪談過程中，他的手時不時地用力揮出，在心理學(xué)的范疇里，用力揮出的手勢有加重話語內(nèi)容的作用。

　　陳沛要強調(diào)的內(nèi)容，和中搜切入投資領(lǐng)域有關(guān)，在此之前，互聯(lián)網(wǎng)公司加入投資圈已經(jīng)不是一個“潮”范十足的舉措，不投資和并購?fù)械墓静攀橇眍惖谋憩F(xiàn)，但在某種程度上，互聯(lián)網(wǎng)公司利用投資這一工具迅速做大市場！中搜網(wǎng)絡(luò)此刻開始資本布局，為什么？

　　“我就是優(yōu)勢”

　　“中搜不想獲得（利潤），中搜的戰(zhàn)略就是降低門檻，讓更多合作伙伴進來，幫助企業(yè)的過程中，中搜其實也在成長，只不過這種成長，不是以財務(wù)的方式體現(xiàn)出來的，你想，我們有這么多的合作伙伴，他們把自己的知識和資源都帶到平臺中來，平臺就會越來越大。中搜怎么掙錢？中搜在他們成功以后，他們的收入中搜要跟他分賬，這是中搜跟合作伙伴主要的基礎(chǔ)的合作模式?！标惻娣Q，對于中搜而言，當(dāng)下的主要問題，仍是擴體量?！皞鹘y(tǒng)企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)是必然，但是，如果進入的方式和運作不好就會死掉，而中搜這么多年解決了產(chǎn)業(yè)的無數(shù)痛點，現(xiàn)在的位置比較好，所以，中搜真正做的就是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，不過，在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)，在大眾創(chuàng)業(yè)的時代，中搜除了為企業(yè)提供開放的平臺和資源、技術(shù)的支持，也應(yīng)該在資金上給予企業(yè)扶持?！标惻鎸Α蹲C券日報》記者表示。

　　基于這種水到渠成的發(fā)展，4月末，中搜宣布發(fā)起中搜創(chuàng)投基金，總規(guī)模為2億元人民幣，專注投資移動互聯(lián)網(wǎng)早期項目。同時，中搜、華普億方和洪泰基金聯(lián)合主辦的“中華之夢”創(chuàng)業(yè)大賽啟動。

　　在當(dāng)時，中搜高級副總裁、中搜創(chuàng)投基金董事、創(chuàng)始合伙人兼CEO趙舸曾稱，一方面，中搜創(chuàng)投基金將積極培育中搜移動云服務(wù)平臺上的優(yōu)秀合作伙伴，幫助其借助資本力量快速成長；另一方面，中搜創(chuàng)投基金將廣泛發(fā)掘外部極具潛力的初創(chuàng)項目，提供其中搜的技術(shù)、資源等全方位的支持。資源加資本雙輪驅(qū)動，形成良性的雙向轉(zhuǎn)化，形成有效的協(xié)同互補，不斷成就移動互聯(lián)網(wǎng)時代垂直行業(yè)新的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　紅杉資本、IDG、聯(lián)想投資、洪泰基金等近千家投資機構(gòu)將與優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目實現(xiàn)對接，其中，中搜創(chuàng)投獎拿出1億元人民幣投資本次大賽的優(yōu)秀項目。

　　簡單來說，就是一手投錢，一手選拔項目，既拉來了一幫投資人結(jié)成了共同投資的同盟，又在一批優(yōu)秀項目上實現(xiàn)率先“占位”。

　　長期關(guān)注資本市場的人都知道，在A股市場中，上市公司參與設(shè)立基金投資其它項目并不是件新鮮事；新三板的企業(yè)里，一批率先掛牌的投資公司更是成了板塊的明星企業(yè)，飽受追捧；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投資、并購?fù)懈菚r不時的就曝出個大料，中搜選擇現(xiàn)在切入投資領(lǐng)域，晚不晚？

　　“去年四季度，中搜自己的產(chǎn)業(yè)鏈才全部完成，把技術(shù)的平臺產(chǎn)業(yè)鏈基本上全部完成了，把自己的生態(tài)系統(tǒng)搭建好了。在橫向搭建完以后，我們發(fā)現(xiàn)平臺創(chuàng)業(yè)者還有資金的需求?！标惻鏇]有片刻的猶豫，當(dāng)即決定參與創(chuàng)投：“你放眼看看整個行業(yè)，有沒有人比我更懂移動互聯(lián)網(wǎng)？再縱觀整個中國移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，哪個傳統(tǒng)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型進入互聯(lián)網(wǎng)可以提供這么完整的平臺服務(wù)？只有中搜！”

　　當(dāng)然，陳沛并不否認，在投資領(lǐng)域，中搜是個新兵，但新兵就不能在激烈的競爭中與老兵們抗衡嗎？“中搜創(chuàng)投叫產(chǎn)業(yè)基金，我們在投前和投后的優(yōu)勢都非常明顯，投前來看，我們是移動互聯(lián)網(wǎng)專家，這些投資基金的經(jīng)理和我相比，誰對移動互聯(lián)網(wǎng)更熟悉？當(dāng)然是中捜！”陳沛的神色有些激動：“大部分基金經(jīng)理的資金來自投資領(lǐng)域而不是產(chǎn)業(yè)本身，中搜的投資非常清楚，這兩年主要投資標(biāo)的是合作平臺上的合作伙伴，在這領(lǐng)域，我們的行業(yè)知識占壓倒性優(yōu)勢，而且，中搜在移動上的成長發(fā)展經(jīng)歷對于我們投資的項目而言，本身就是巨大的財富，這是簡單財務(wù)投資基金的基金經(jīng)理們所不能比擬的！”

　　在失敗后尋找超車機會

　　眾所周知，中搜網(wǎng)絡(luò)成立伊始，是一家以搜索引擎技術(shù)為主導(dǎo)的技術(shù)型企業(yè)，2008年進入云平臺領(lǐng)域，而今伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，進入平臺領(lǐng)域只是近年來的事情，在這個漫長的過程中，陳沛親歷了幾次轉(zhuǎn)型的陣痛。

　　“當(dāng)時的對手就是谷歌和百度，只不過第一輪輸給了他們。輸給這樣的頂級公司，再找一次機會，是一種很大的挑戰(zhàn)。”陳沛回憶，在這個過程中，別說競爭對手，這些搜索引擎公司甚至已經(jīng)看不見中搜，而他憋著一口氣，一定要為中搜找到彎道超車的機會。“中搜第一個要抓移動互聯(lián)網(wǎng)，第二個要抓搜索變革”。在此之前，中搜抓機會的眼光并不差。

　　“中搜最早發(fā)現(xiàn)了搜索引擎會崛起，并在2001年開始投入搜索引擎，這時候，行業(yè)內(nèi)基本一片空白，可以有無限的想象。2003年前后，中搜為新浪、搜狐等企業(yè)提供報務(wù)，一度替代百度。但是，慧聰上市時，對中搜進行了分拆，這時候百度已經(jīng)占據(jù)了不菲的份額，有自己的用戶、自己的品牌、自己的獨立商務(wù)模式，而中搜這個時候錯失了跟百度競爭的機會。”陳沛表示。

　　失去了搜索引擎的發(fā)展契機，中搜又將目光盯在了瀏覽器上，2004年，中搜開始進入到客戶端做瀏覽器，現(xiàn)在來看，這種對行業(yè)的判斷十分精準(zhǔn)，但是，卻因為“堅持不夠”，中搜再次猜中了開頭，卻沒堅持到結(jié)局。

　　兩次戰(zhàn)役的失利讓中搜處在了如何活下去的關(guān)頭。身為創(chuàng)始人，陳沛當(dāng)時面臨著怎樣的壓力，已隨著時間的推移難以揣測當(dāng)時的心境，只是當(dāng)他再度回想當(dāng)初的決定時，仍不勝唏噓。

　　中搜“面對非常痛苦的經(jīng)歷，可能會隨時死掉，所以中搜能活到今天是幸運的，但是同時應(yīng)該說中搜能夠活到現(xiàn)在，也證明中搜自身的生命力（頑強）?！?

　　在一些成功企業(yè)家的傳記里，面臨困難時，堅定者有之、惶恐者有之，但撐下去，卻是大家面臨困難時的共同抉擇。

　　那時候的陳沛最擔(dān)心的是什么事情？

　　“有時候你戰(zhàn)略不清晰，你不確定自己做的事情是不是對，因為中搜，包括我本人是一個非常富有創(chuàng)新思想的，中搜的成功很多都來自于這些創(chuàng)新，中搜為什么會快速登入搜索引擎領(lǐng)域，贏得搜索引擎的市場？都受益于此，可是，活下去才能為自己保留發(fā)展機會，中搜無論在多么困難的情況下都保留著龐大的研發(fā)團隊?！?

　　在面臨生存還是死亡的過程中選擇保留技術(shù)團隊是需要勇氣的，背景是其它部門都在收縮。是應(yīng)該堅持“技工貿(mào)”還是堅持“貿(mào)工技”，這樣的模式之爭在科技企業(yè)時不時就會上演一拔大論戰(zhàn)，每次看到這些，陳沛都心有戚戚。

　　“我選擇了‘技工貿(mào)’，但是我不表示，每個人都應(yīng)該這樣選擇，因為當(dāng)時中搜也非常危險，保留龐大的研發(fā)團隊，又不掙錢，隨時就死掉了，如果你在這之前，你找不到錢，或者自己不能掙錢的話，就真的是整個戰(zhàn)略的失誤。但是幸運的是，企業(yè)活下來了，做這些決定時，決策很難，對了嗎？還是錯了？”陳沛還記得當(dāng)初大家的爭論，“大部分人認為是你應(yīng)該先活下來。最后，我獨裁了?！?

　　幸運的是，站在現(xiàn)在向回看，陳沛的拍板為企業(yè)換來了幾何式增長的可能。而現(xiàn)在，“沒有來自同行的壓力，壓力已經(jīng)結(jié)束了?！?

　　一箭多雕的投資布局

　　壓力結(jié)束后，企業(yè)仍不能松一口氣，減負意味著企業(yè)如果不能實現(xiàn)幾何式增長，則是逆水行舟不進則退。

　　“很快你就會看到中搜有一些投資產(chǎn)生?！标惻骝湴恋卣f，“中搜創(chuàng)投是一個標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)基金，實際上，我們是在再造生態(tài)鏈”。

　　陳沛認為，在中搜的平臺上，傳統(tǒng)的甲乙方式的合作關(guān)系將被改寫?！扒捌谖覀兪呛献骰锇殛P(guān)系，我們改變了整個生產(chǎn)關(guān)系，通過改變生產(chǎn)關(guān)系來改變生產(chǎn)力?！标惻娼忉專@種綁定式的合作，讓中搜更關(guān)注被投資企業(yè)的生命力，因此，也更容易讓大家成為“利益共同體”。

　　而前文提及的創(chuàng)業(yè)比賽，也成了陳沛為中搜網(wǎng)絡(luò)幾何式增長落下的一招盤活全局的妙子：此前中搜就曾宣布過和電視臺的合作，而通過創(chuàng)業(yè)比賽的節(jié)目錄制，豐富了中搜網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容的同時，也可以搜羅優(yōu)秀項目進行投資，同時，優(yōu)秀項目的集中也吸引了一批投資機構(gòu)的參與，從而形成疊加的效應(yīng)。

　　從某一種程度上是說，陳沛在打造一個中搜系。

　　“對！中搜認為要想做大，就得扶持每個領(lǐng)域中的合作者，成為他領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，這是中搜的使命。今年，我們會在不同的垂直領(lǐng)域扶持50—100個領(lǐng)對項目”。

　　陳沛坦言，在花費了大量的時間和精力打造平臺之后，中搜目前的爆發(fā)契機已經(jīng)來臨：下半年你再看中搜就不一樣了，經(jīng)常有人問中搜，股價高不高，我自己開玩笑說，‘200元以下都是低的’，你見過哪一個平臺級的公司這么便宜的？中搜能夠把一個完整的生態(tài)體系打造出來，你不覺得他是一個很有潛力的公司嗎？當(dāng)然，我本人是技術(shù)出身，耐得住寂寞才有可能成就這樣的平臺?！?/p>